7月13日消息,近日北京美特軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐勝一先生坐客賽迪網(wǎng)訪談室,就CRM行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來趨勢等話題做了深入的解讀。
美特軟件總經(jīng)理 徐勝一
徐勝一表示,經(jīng)過十余年的發(fā)展,國內(nèi)CRM市場在經(jīng)過導(dǎo)入期的浮躁,低谷期的低迷,當前已經(jīng)進入穩(wěn)步增長期。
他指出,從CRM供應(yīng)商來看,與歐美廠商相比,國內(nèi)CRM企業(yè)的規(guī)模偏小,實力不足,這是普遍存在的現(xiàn)實情況。但是CRM的價值在于以客戶為中心的企業(yè)營銷與服務(wù)體系。相對于傳統(tǒng)的以項目為中心以訂單為中心的企業(yè)營銷體系,通過CRM系統(tǒng),企業(yè)建立以客戶為中心的企業(yè)營銷信息化,管理客戶的全生命周期,從而提高客戶的滿意度,進一步提升企業(yè)的運營效率及綜合競爭力,因此非?春肅RM市場的發(fā)展前景。
同時,面對占據(jù)中國90%以上的中小企業(yè),徐勝一表示,過去美特主要針對大中型企業(yè)服務(wù),未來將重點開拓中小企業(yè),針對這部分市場推出相應(yīng)的解決方案。而中小企業(yè)如何選型CRM,以及實施前后需要注意的問題,徐勝一也一一給出了解答,并強調(diào)CRM產(chǎn)品必須具備合理的靈活性。
針對云計算大潮,CRM如何遷移云計算,以及給服務(wù)商帶來的挑戰(zhàn),徐勝一表示,“CRM非常適合云計算的方式,比如企業(yè)的業(yè)務(wù)員可能比較分散,移動,那么一套基于云端的系統(tǒng)管理是非常合適的系統(tǒng)。所以我認為CRM是非常適合云計算的形態(tài)的,這是從戰(zhàn)略長遠來看的。但具體到現(xiàn)實,還存在一些問題。從技術(shù)環(huán)境上,基礎(chǔ)的架構(gòu),我們認為已經(jīng)基本成熟了?蛻舻男枨笠彩敲鞔_的,但是從客戶的需求到基礎(chǔ)架構(gòu)其實需要一個應(yīng)用的對接,我們覺得這方面是缺乏的,至少在國內(nèi)是缺乏的,一個中間、平臺型的東西一個能讓客戶上來就可以滿足需求,不需要二次開發(fā)或者定制就可以用的,這方面國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還有很多工作要做,這些工作必須得到達一定水平,才能整體吸引客戶使用云計算的方式,這有相當長的路要走,第二點,國內(nèi)客戶有一些自己的特點,比如對數(shù)據(jù)安全性的擔憂,這些問題也應(yīng)該有相應(yīng)的手段和方式讓客戶放心,這也是另外一個阻礙CRM在云計算領(lǐng)域里的原因,這兩個解決好,我覺得云計算還是很有前途的。”
此外,據(jù)徐勝一介紹,美特自成立兩年后就開始實現(xiàn)了盈利,2011年全年以及2012年的上半年銷售額都保持50%的增長態(tài)勢,下半年至明年期間也將針對云計算市場推出相應(yīng)的云服務(wù)和產(chǎn)品,新產(chǎn)品將融合云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)的模式,美特產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是其靈活性,讓客戶使用這套系統(tǒng)的時候,更加容易,更加滿足他們的要求。
- 以下是詳細的訪談內(nèi)容:
- 上半年銷售額同比增長50% 發(fā)展態(tài)勢良好
- 好的市場環(huán)境+推廣+好產(chǎn)品=業(yè)績增長
- 穩(wěn)固的團隊、專業(yè)的技術(shù)和良好的口碑是美特的優(yōu)勢
- 開業(yè)兩年后已實現(xiàn)盈利 未來不排除融資
- 國內(nèi)CRM市場處于穩(wěn)步增長和洗牌期
- CRM在企業(yè)信息化中的地位取決于市場銷售
- 給中小企業(yè)選型CRM的幾點建議
- “CRM投資回報不理想”是個偽命題
- 產(chǎn)品必須具備合理的靈活性才能滿足不同客戶需求
- 無縫對接和安全性是CRM遷移云需要解決的兩大問題
- 美特下半年至明年或?qū)l(fā)布云服務(wù)
- 企業(yè)選型CRM要立足長遠 穩(wěn)固最重要