本次盛會是以資本市場投資為主題的最高規(guī)格會議之一，旨在為優(yōu)秀的上市公司與投資機構(gòu)提供一個溝通的平臺。會議為期三天共舉辦20場分論壇，涵蓋大類資產(chǎn)配置、大宗商品、地產(chǎn)、智能+、健康中國、PPP、銀發(fā)經(jīng)濟、消費紅利、互聯(lián)互通、教育等熱門主題，對資本市場核心問題進行研討，共同展望全球經(jīng)濟、中國經(jīng)濟和中國資本市場的未來。

　　近幾年，有中國納斯達克之稱的新三板市場發(fā)展十分迅速，企業(yè)總數(shù)量已近萬家，已是一個具有巨大價值的市場，作為國家多層次資本市場的其中一方面，企業(yè)在新三板市場中有廣闊的發(fā)展空間，這已然成為資本市場的共識。目前，規(guī)模化的新三板市場已基本形成，初步實現(xiàn)了國務(wù)院設(shè)定的服務(wù)中小微企業(yè)發(fā)展的功能地位。而新三板市場在獲得機遇的同時，也面臨著很多挑戰(zhàn)。

　　就此，玄武科技董事長陳永輝先生在“掘金三板”分論壇上，從公司所處的企業(yè)級SaaS領(lǐng)域出發(fā)，分享了如何利用資本判斷，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)新三板企業(yè)創(chuàng)新突圍的成功之道。

　　據(jù)悉，玄武科技作為國內(nèi)移動應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域首批上市企業(yè)，于2000年進入移動通信領(lǐng)域，2008年進入大移動板塊，為客戶提供SaaS化產(chǎn)品服務(wù)，現(xiàn)已構(gòu)建起以“云通信”和“云管理”雙核發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)架。據(jù)相關(guān)資料顯示，一直以來，玄武科技的財務(wù)策略都比較穩(wěn)健，2015年開始與資本對接，陸續(xù)獲得三輪融資，自2015年12月掛牌上市后，相繼有廣發(fā)證券、東方證券、平安證券、中信證券、華安證券和第一創(chuàng)業(yè)證券加入做市報價服務(wù)行列，2016年5月17日正式做市交易，開盤首日就受到投資者的關(guān)注，漲幅達50.11%，2016年6月按照標(biāo)準(zhǔn)一獲準(zhǔn)進入首批創(chuàng)新層企業(yè)，目前市值17.19億元。

　　穩(wěn)健的財務(wù)策略給了玄武科技充足的時間看清市場趨勢，其所處的企業(yè)級服務(wù)市場，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量迅速增長，產(chǎn)生了巨大的需求新空間，毋庸置疑，企業(yè)級移動應(yīng)用將成為下一個萬億級市場。

　　會議論壇上，玄武科技董事長陳永輝發(fā)表了未來“云”會大小通吃的主題演講，他表示，“企業(yè)級服務(wù)市場的發(fā)展空間相當(dāng)大，還有巨大的藍海等待我們破冰征航。其中，自2013年以來，隨著資本和各類廠商進入CRM市場，對國內(nèi)CRM市場進行了很好的培育。數(shù)據(jù)顯示，美國企業(yè)級SaaSCRM市場中，財富前2000強企業(yè)占據(jù)90%的市場份額，行業(yè)的市場機會集中在中大型企業(yè)里，且這類企業(yè)對移動CRM的需求最為迫切。與此同時，玄武科技也通過自己的實踐和行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)用戶在Sales銷售領(lǐng)域的需求尤其強烈，其次是市場營銷Marketing和服務(wù)Service領(lǐng)域。這與玄武旗下品牌玄訊CRM的整體定位和戰(zhàn)略布局不謀而合。”

　　對此，陳永輝董事長進一步介紹到：“在資本和市場環(huán)境的多重驅(qū)動下，玄訊CRM精準(zhǔn)的將整體業(yè)務(wù)定位于國內(nèi)市場的中大型企業(yè)，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)以及企業(yè)在不同發(fā)展階段的需要，提供不同產(chǎn)品組合方案和價格的服務(wù)，明確了成為更專業(yè)的移動CRM云服務(wù)平臺的戰(zhàn)略意圖。而我們則通過兩大重點來進一步詮釋專業(yè)性：第一，“二合一”部署方式，即SaaS+PaaS的部署方式。按照“721原則”將大量細(xì)分市場銷售管理差異化的需求按行業(yè)歸納，針對70%客戶的業(yè)務(wù)需求提供垂直行業(yè)的SaaS產(chǎn)品，20%的個性化客戶需求提供PaaS服務(wù)，而針對10%的大型企業(yè)個性化需求則進行定制開發(fā)。第二，“T型”結(jié)構(gòu)橫向覆蓋，即將五個業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步覆蓋，與企業(yè)用戶的發(fā)展過程相結(jié)合。玄訊CRM首先做垂直覆蓋行業(yè)的SaaS，未來再橫向覆蓋，將細(xì)分行業(yè)做專做深。”

　　據(jù)了解，玄訊CRM在行業(yè)內(nèi)已深耕了8年之久，現(xiàn)已成為國內(nèi)服務(wù)百億級企業(yè)最多的移動CRM品牌。在2012年推出平臺服務(wù)后，玄訊CRM通過服務(wù)平臺吸引了更多的第三方應(yīng)用，嵌入到自己的移動CRM產(chǎn)品中，發(fā)展出眾多細(xì)分行業(yè)的垂直應(yīng)用，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，以滿足不同行業(yè)企業(yè)客戶的需求。目前，玄訊CRM旗下有一款針對快消行業(yè)的移動CRM產(chǎn)品——玄訊快銷100，是專門為快消行業(yè)傾力打造的全渠道營銷解決方案，通過系統(tǒng)中的五大應(yīng)用云平臺和四流管理，能幫助快消企業(yè)打通營銷脈絡(luò)，實現(xiàn)內(nèi)外連接，成為移動互聯(lián)時代幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的利器。

　　會上，陳永輝董事長更以快消企業(yè)代表——東鵬飲料公司為案例，展示了玄訊CRM對大型企業(yè)營銷管理升級的實踐分享。在東鵬特飲移動營銷管理項目中，玄訊CRM平滑升級了六次，3年間，終端用戶從300人擴大到3000人，增長了10倍，而這樣的顯著效果正是基于玄訊CRM所提供的整體解決方案，并進一步推動了雙方的合作升級。

　　據(jù)悉，本次分論壇上還有數(shù)位資本市場專家以及優(yōu)秀企業(yè)代表圍繞“新三板”進行多方位的分享。如今，新三板日益活躍，市場規(guī)模漸大。一方面掛牌企業(yè)經(jīng)過了規(guī)范和梳理，成為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)池，但另一方面，企業(yè)還未進入壯年期。

　　新三板作為企業(yè)發(fā)展的平臺，風(fēng)險與機會并存，在這個特殊時期，新三板市場的參與者：股轉(zhuǎn)公司、掛牌企業(yè)、中介機構(gòu)以及投資者需要共同厘清資本市場趨勢，做出積極正確的應(yīng)對，才能實現(xiàn)創(chuàng)新突圍，追求跨越式發(fā)展。