12月23日,由中國計算機和通信領(lǐng)域里的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和門戶網(wǎng)站CTI論壇(http://m.yh9t5.com/
)主辦的"行業(yè)應(yīng)用及市場分析主題沙龍暨2016年度CTI論壇編輯推薦獎頒獎"活動在北京圓滿舉辦,并正式公布了"2016年度CTI論壇編輯推薦獎"的評選結(jié)果。Equiinet大中華區(qū)總經(jīng)理徐廳庭應(yīng)邀出席此次活動并發(fā)表了精彩的關(guān)鍵詞演說。
)主辦的"行業(yè)應(yīng)用及市場分析主題沙龍暨2016年度CTI論壇編輯推薦獎頒獎"活動在北京圓滿舉辦,并正式公布了"2016年度CTI論壇編輯推薦獎"的評選結(jié)果。Equiinet大中華區(qū)總經(jīng)理徐廳庭應(yīng)邀出席此次活動并發(fā)表了精彩的關(guān)鍵詞演說。
詳見2016年度CTI論壇編輯推薦獎評選專題:http://m.yh9t5.com/focus/awards2016/index.htm
Equiinet總經(jīng)理徐廳庭女士在CTI演講時的PPT內(nèi)容
感謝CTI平臺
大家好,我是來自Equiinet 的徐廳庭。在做自我介紹之前,我想先感謝一下CTI平臺。感謝CTI給予我這樣一個機會,站在這里,與來自全國各地通訊圈的精英朋友們相聚一堂。分享一下我的所見所聞與創(chuàng)業(yè)感悟,以及我看到的企業(yè)通信未來發(fā)展的模樣。
自我介紹
我 —— 徐廳庭,2010年畢業(yè)于英國南安普頓大學(xué)金融會計系,在英國待過7年,英國算是我的第二故鄉(xiāng),在那里我完成了大學(xué)與研究生生涯,并從一個懵懵懂懂的高中生,樹立了指引自己前行的堅定價值觀;貒,我在兩家大公司工作過兩年。2010年10月我選擇回國和親戚一同創(chuàng)業(yè)。三年的創(chuàng)業(yè)生涯,讓我學(xué)習(xí)了很多,變得更加成熟,也結(jié)實了很多人脈。公司獲得了12項國家認(rèn)證的專利,并獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。
一次偶然的機會,我接觸到了Equiinet 這個品牌,發(fā)現(xiàn)了它化繁為簡的美,認(rèn)為它是一款好的產(chǎn)品,并能夠為中國的中小型企業(yè)客戶帶去價值,我就和Equiinet的老板商量,讓我把產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi),找到合適的伙伴,一起來拓展國內(nèi)市場。他同意了,因此我變成了將Equiinet 引入國內(nèi)的人,今天站在這里與大家分享。
創(chuàng)業(yè)心得感悟
然而,創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有我們在影視劇本里看到的那樣容易成功。創(chuàng)業(yè)是艱難的,是一種反人性的工作。但創(chuàng)業(yè)又是令人成長最快的一種工作方式,在無數(shù)個日日夜夜的高壓下,你慢慢適應(yīng)了高強度的工作?粗鴪F(tuán)隊的成長,看著產(chǎn)品被越來越多的人認(rèn)知,一種莫名的力量支撐著我的前行。
人性的本質(zhì)是喜歡自我懷疑,懷疑自己是否做了對的事情,質(zhì)疑自己的能力是否已達(dá)到邊界。我也產(chǎn)生過各種各樣的質(zhì)疑,認(rèn)為自己之前不是干這行的,人脈不夠通達(dá),在圈內(nèi)沒有公信力,不是Equiinet 中國區(qū)總經(jīng)理的最佳人選。但后來我轉(zhuǎn)念一想,其實這些都是思維的邊界,拋開這些邊界,告訴自己,Equiinet的產(chǎn)品確實是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,從穩(wěn)定性到兼容性,再到網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性與超高的性價比,是非常棒的產(chǎn)品。而我現(xiàn)在擁有的團(tuán)隊,是一只非常年輕,愿意學(xué)習(xí),向心力極強的團(tuán)隊;我個人也是一位愿意擔(dān)當(dāng),以身作則的領(lǐng)導(dǎo),沒有什么可以阻止我們前進(jìn)的步伐,我們現(xiàn)在唯一做的不夠好的地方是:沒有讓更多的合作伙伴了解我們,試用我們的產(chǎn)品,體驗我們的服務(wù)。我希望在座的各位可以更多的認(rèn)識我們,也讓我們走進(jìn)你們,讓我們彼此建立信任,讓我們彼此互助,助力企業(yè)成長。
目前國內(nèi)市場現(xiàn)狀
1. 經(jīng)濟下行,大家都不賺什么錢;
2. 單一產(chǎn)品,利潤不足,而企業(yè)開支卻在上漲;
3. 多項經(jīng)營,有賺有賠,在找新的方向;
4. 作為老板的你們,體驗到了工資、房租、等都在上漲,但產(chǎn)品的銷量由于經(jīng)濟的下行,卻在不停地減量。我想你們一定在這樣的歷史時期,也在尋找新的方向,新的產(chǎn)品,也在探索顧客新的需求。讓我們別與趨勢為敵,讓我們與趨勢為伍,主動擁抱趨勢的來臨,學(xué)習(xí)新的知識,別排斥,也別被動的前行。
5. 目前我們正經(jīng)歷從模擬到IP,從單一到融合的歷史轉(zhuǎn)變。這樣的轉(zhuǎn)變真的是為了節(jié)省成本嗎?我想這僅僅是一方面,更多的是促進(jìn)企業(yè)效率。
6. 目前,過去耳熟能詳?shù)睦吓谱诱谝粋個逝去,他們曾經(jīng)像巨人一樣高聳的存在。所以沒有屹立不倒的企業(yè),只有時代的企業(yè)。在改革開放后的幾十年里,曾經(jīng)的這些品牌幫助在座的各位可能賺到了自己人生的第一桶金。大家都心存感激,心念舊情,因為太過于熟悉。然而,今天世界在以我們無法想象的速度在前進(jìn)。飛機與電腦的出現(xiàn)更加加速了這一進(jìn)程。那么,站在歷史的節(jié)點,我們是否應(yīng)該更加積極主動的擁抱這些改變呢?
7. 目前,尚未有任何一個品牌一統(tǒng)天下,也不會有任何一個品牌一統(tǒng)天下,這不符合市場的規(guī)律,也不符合反壟斷法案的規(guī)定。受政策影響,國內(nèi)品牌正在強勢崛起,部分擁有核心技術(shù),而部分技術(shù)是不夠成熟的。國外品牌,性能穩(wěn)定,但價格過高;云時代又悄然推遲,因此,這是一個很好的時代,給了我們無限的機遇。我很慶幸我們來到了中國,沒有早一點,沒有晚一點,正好踩在了歷史的節(jié)點。
國內(nèi)外市場現(xiàn)狀
國外市場目前分兩種形式出現(xiàn):一種是基于云的形態(tài),一種是本地化部署,但無論哪種都非常重視服務(wù),都是按月收費。這是一種趨勢,至少在國外是。
在國內(nèi),VoIP 被運營商壟斷,云服務(wù)模式變成灰色地帶,而國內(nèi)的這種壟斷,會延緩我們的國家云服務(wù)的蓬勃發(fā)展。當(dāng)然,中國是一個較為特殊的國家,由于我們在過去的40年里,發(fā)展速度過猛,而很多誠信體系沒有跟得上經(jīng)濟發(fā)展的速度,以至于出現(xiàn)了很多漏洞,導(dǎo)致我們不得以推遲VoIP的發(fā)展為代價。
由于云服務(wù)的延緩,但凡企業(yè)推崇月服務(wù)商業(yè)模式的,都需要繳納一定的學(xué)費,并承擔(dān)了教育市場的排頭兵。我個人覺得我們應(yīng)該非常感謝這樣的企業(yè),因為,他們在努力的做著嘗試,和中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行著對抗。Equiinet 來華的第一年,也做了這樣的事情,其結(jié)果是,投入了大量的人力,物力,精力后,收效甚微。而第二年,我們快速轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式,沿用了國內(nèi)合作伙伴熟悉并沿用了幾十年的模式,銷售額開始有了起色,并每月持續(xù)增長。
但如果讓我做決策,作為80后的一代,我更傾向于采用租賃模式,因為至少我可以節(jié)省IT人員的工資,不需要考慮設(shè)備的折舊率,不需要在前期大量的投資,采用少投資,輕資產(chǎn)的模式運營公司。目前我們公司的財務(wù)、社保等服務(wù)都是外包的,我希望公司的成員將寶貴的時間與精力專注于公司主營業(yè)務(wù)上。我相信未來終有一天,人們也會接受IT外包。這一刻具體什么時候到來,我說不準(zhǔn),但我知道是大勢所趨。
極簡力的提倡
Equiinet 提倡的是一種極簡力,將中小型企業(yè)所需的一切化繁為簡,通過單一盒子的模式來提供服務(wù)。打破傳統(tǒng)的設(shè)備串聯(lián)設(shè)備,語音與網(wǎng)絡(luò)老死不相往來的的境界。
Equiinet的設(shè)備定位 —— 融合通信一體機,集企業(yè)路由器,IPPBX, 企業(yè)級防火墻,VPN服務(wù)器,本地云存儲服務(wù)器為一體。高度穩(wěn)定,兼容性強,適應(yīng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,性價比優(yōu)。
Equiinet 采用先進(jìn)的Nagois系統(tǒng)來檢測用戶盒子的在線狀態(tài),發(fā)生斷網(wǎng)斷電意外時,第一時間推送通知給工程師,讓顧客獲得及時的協(xié)助。
為了順應(yīng)中國市場的發(fā)展,我們今年10月推出了中文版本,整個界面更加簡潔,優(yōu)化。
我們堅定地信念
目前處在一個非常特殊的歷史時期,今年有很多中小型企業(yè)倒閉,明年可能還會有更多,我們的客戶在減少,我們的競爭對手也在減少,歷史正在洗牌,能頑強存活下來的公司,一定是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),服務(wù)佳的公司。因為不管歷史如何變革,人們對于高品質(zhì)、優(yōu)性價比產(chǎn)品的追求是永恒不變。
我們作為企業(yè)的掌舵人,可以選擇更加積極主動的方式讓我們企業(yè)生存下去,并獲得更好的發(fā)展。在此,我呼吁在座的各位,這樣一個特殊的歷史時刻,我們可以打破內(nèi)心的壁壘,相互信任的走在一起,彼此協(xié)助,走過最艱難的經(jīng)濟下行期。
在此,我想再次感謝CTI平臺給予的這次分享機會,希望接下來可以認(rèn)識更多合作伙伴,一同去開創(chuàng)新的天地。感謝我的團(tuán)隊,陪著我一起默默地辛苦付出,也同樣感謝我的家人對我堅持創(chuàng)業(yè)的支持。為此,我心存感激。