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主導(dǎo)或看客:運營商的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略迷局

2014-09-03 13:37:28   作者:劉自強(qiáng)   來源:科技雜談   評論:0  點擊:


  一、從2014年中國互聯(lián)網(wǎng)大會說起

  8月28日,2014年中國互聯(lián)網(wǎng)大會落幕了,短暫的三天時間內(nèi),國內(nèi)的稍有影響力的互聯(lián)網(wǎng)玩家紛紛亮相,基本上可一窺中國互聯(lián)網(wǎng)的全貌。一直相信一句話“互聯(lián)網(wǎng)的未來在中國”,因為中國有最大的互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)上網(wǎng)用戶,按照“用戶決定一切”的邏輯,中國顯然擁有最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場,也必然是最具創(chuàng)新力的市場。因為只要你做出一款用戶量達(dá)百萬級以上的應(yīng)用(不管是APP還是其它),風(fēng)投就像聞到蜂蜜的蜜蜂一樣蜂擁而至,而在中國達(dá)到百萬級的用戶的應(yīng)用顯然要比歐洲容易太多。

  狹窄的通道、緊湊的展臺依然無法阻擋參會者的熱情,不用為微信實時在線1.99億用戶震撼,也不用為形形色色的產(chǎn)品及應(yīng)用驚訝,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到我們生活,無處不在。從購買商品到購買服務(wù)(O2O),從找工作(拉勾、獵聘、領(lǐng)英)到找對象(世紀(jì)佳緣),從手機(jī)應(yīng)用到各種智能穿戴設(shè)備(比如“budiu”牌兒童鞋,又如nut智能尋物防丟貼片),紛紛繞繞,眼花繚亂,以至于微信支付正式公布了“微信智慧生活”的全行業(yè)解決方案,雄心勃勃的表示要以微信公眾號+微信支付基礎(chǔ),幫助傳統(tǒng)行業(yè)將原有商業(yè)模式“移植”到微信平臺。

  不得不說,事實正朝他們所說的方向發(fā)展。會展現(xiàn)場活動中,筆者通過微信“搖一搖”參加現(xiàn)場小抽獎活動并抽中一個充電寶,通過微信掃碼(某同城購物網(wǎng)站)-關(guān)注-拍照-分享朋友圈獲得新西蘭進(jìn)口的一小罐奶粉(300克),還通過微信掃碼并關(guān)注了榮昌洗衣店(在洗衣店行業(yè)第一個吃螃蟹)后,在門口的特斯拉小車?yán)锩骟w驗了一把,還通過支付寶的“當(dāng)面付”現(xiàn)場購買了幾罐飲料。

  這是一個最好的時代,移動與互聯(lián)網(wǎng)的深入結(jié)合充滿想象,黃金遍地;這是一個最壞的時代,每一個領(lǐng)先者的背后都有幾十把小李飛刀在虎視眈眈,所有的成功都是短暫的,一著不慎就成昨日黃花。就如第二天的一次對話中,已成立20年并在美國上市的智聯(lián)招聘CEO(71年)在創(chuàng)業(yè)三年的獵聘網(wǎng)81年的CEO面前,更像是一個小弟,因為在中高端的客戶領(lǐng)域,成立三年的獵聘是真正的老大。

  這同時也是一個運營商頗感失落的時代。先不說會場展臺的相對冷清,也不用比較用“和包”購買飲料的人數(shù)與用支付寶“當(dāng)面付”購買飲料的人數(shù),就說各會場論壇中的發(fā)言,基本上都集體忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)通道的提供者,即便提及也可能是與會者會心一笑中悄然而逝。在這場移動互聯(lián)網(wǎng)的盛宴里,運營商似乎越來越成為一個看客。

  不能說運營商沒有努力,個人認(rèn)為中國電信的“流量寶”、中國移動的家庭產(chǎn)品“魔百和”都是很好的創(chuàng)新,只是與其它公司移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相比,展臺上的“易信”“飛信”“MM”“和包”顯得與移動互聯(lián)網(wǎng)漸行漸遠(yuǎn)。

  作為運營商中的一員,普遍存在的OTT焦慮就像壓在每個人心頭的一塊巨石。從前幾年“夢網(wǎng)模式”的合作業(yè)務(wù)到“有墻花園”的自有業(yè)務(wù),運營商均處于價值鏈主導(dǎo)地位。然而移動互聯(lián)網(wǎng)下的OTT徹底終結(jié)了這一模式,面向用戶任何玩家都是平等,運營商可以從管道的角度參與,終端商可以從終端入口嵌入,互聯(lián)網(wǎng)公司從搜索入手,從社交入手,甚至地圖、導(dǎo)航、打車均可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。并從一款款產(chǎn)品開始形成一個個緊密聯(lián)系的價值生態(tài)圈相互競爭。

  不知從哪一年開始,運營商自覺放棄了“主導(dǎo)”這個詞,并且之后一退再退,只是真的要成為“看客”嗎?運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中能做些什么?又應(yīng)該做些什么?我們是否走在正確的道路上?

  二、運營商的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

  曾有報告說運營商只憑管道也能生存。不妨想象一下,如果只憑管道會發(fā)生什么?第一各運營商營收未來肯定持續(xù)下滑(至少利潤),第二為保利潤(總不能低至負(fù)利潤吧),削減成本,用不了這么多人了,不管從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到業(yè)務(wù)運營都用不著這么多人了,想象一下自來水公司情況就可以了。一開始所有外聘工全部辭退,所有多余的內(nèi)部合同工全部推向一線。還不夠?裁員吧,諾基亞的今天就是上述情況運營商的明天。

  顯然,作為運營商中的一員,沒有人會答應(yīng)只成為“看客”,做不成“主導(dǎo)”,也得成為一個重量級的“玩家”。

  為此,各運營商前幾年紛紛制定了各自的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。以中國移動為例(相對了解且具有代表性),從網(wǎng)上搜到這樣一則新聞:2012年8月份中國移動董事長奚國華在“2012(第六屆)移動互聯(lián)網(wǎng)國際研討會”上宣布了全新的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,中國移動將從“云、管、端、臺”四大領(lǐng)域發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng),總體戰(zhàn)略概括為“構(gòu)建智能管道、搭建開放平臺、打造特色業(yè)務(wù)、展現(xiàn)友好界面”。新聞上繼續(xù)介紹,構(gòu)建智能管道就是四網(wǎng)協(xié)同戰(zhàn)略、流量經(jīng)營;搭建開放平臺則是以移動應(yīng)用商城、無線城市、云計算、位置服務(wù)等平臺為核心,創(chuàng)造合作共贏的商業(yè)模式;打造特色服務(wù)側(cè)重于以云技術(shù)為基礎(chǔ)的各項服務(wù),形成類似飛信、手機(jī)報、手機(jī)閱讀等業(yè)務(wù)先導(dǎo);展現(xiàn)友好界面卻是以終端和客戶端為依托,尤其是智能終端,中國移動計劃實現(xiàn)與WCDMA\CDMA2000的產(chǎn)品同質(zhì)量、同價格、同時推出。

  雖然說法各異,基本上“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)”可以涵蓋目前運營商參與移動互聯(lián)網(wǎng)競爭的主要戰(zhàn)略。

  應(yīng)該說戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰,是運營商面向移動互聯(lián)網(wǎng)競爭目標(biāo)的高度概括與提煉,也基本代表各運營商的普遍訴求,一方面追求管道的價值最大化,另一方面也會參與移動互聯(lián)網(wǎng)競爭,開拓藍(lán)海。

  但是“知行合一”通常不是那么容易做到的。兩年后的今天再來回顧,運營商是否從公司戰(zhàn)略的層面去全面推進(jìn)上述移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略?是否找到合適的正確的路徑去實現(xiàn)上述三個方面的戰(zhàn)略目標(biāo)?

  一次公開的戰(zhàn)略發(fā)布并不代表已經(jīng)上升為公司戰(zhàn)略并得到有效貫徹執(zhí)行,如果僅成為一兩個部門的探索與嘗試,就很難達(dá)成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。同樣,如果戰(zhàn)略路徑演進(jìn)不清晰不堅定,各部門各單位依從自身角度的理解去達(dá)成目標(biāo),最后的結(jié)果與沒有戰(zhàn)略目標(biāo)相差無幾。
 

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