“只要你推薦的人才成功獲聘,招聘公司就送你一部iPad。”這并非導(dǎo)報(bào)記者的杜撰,近日,廈門一網(wǎng)絡(luò)科技公司為了招募到合適的電話營(yíng)銷主管和經(jīng)理級(jí)人才,就推出了這種有些另類的招人方式。
導(dǎo)報(bào)記者從業(yè)內(nèi)了解到,目前以電話營(yíng)銷為主的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類企業(yè)越來(lái)越多,電話營(yíng)銷人才儼然成了“香餑餑”,因此出現(xiàn)這樣的搶人招數(shù)并不奇怪。
急需招人ipad3來(lái)誘惑
“有沒有電話營(yíng)銷類的人才推薦啊,應(yīng)聘成功的話可以獎(jiǎng)一臺(tái)iPad3。”近日,一則類似的消息開始在廈門一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)間流傳。
消息源頭是廈門鑫點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò),一家提供虛擬服務(wù)器、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)的公司。
“不是噱頭,我們真的很需要這方面人才,目前至少需要招十個(gè)吧。”昨日,點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報(bào)記者,公司剛換了新辦公室,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要迅速擴(kuò)大,營(yíng)銷人員擴(kuò)大了一倍多,極缺有經(jīng)驗(yàn)的主管和經(jīng)理職位的管理人才。
據(jù)了解,根據(jù)該公司規(guī)定,只要你推薦的人,經(jīng)3個(gè)月試用期結(jié)束并正式簽約后,公司將馬上贈(zèng)送推薦人一臺(tái)價(jià)值三四千元的iPad3。而受聘的主管和經(jīng)理,根據(jù)級(jí)別不同,底薪從3500元到1萬(wàn)元不等,然后還有一定的業(yè)務(wù)提成。
廈門企業(yè)流行電話營(yíng)銷
“電話營(yíng)銷需求量非常大,主管級(jí)別以上的就更難得了。”一位廈門資深營(yíng)銷總監(jiān)告訴導(dǎo)報(bào)記者,電話營(yíng)銷有別于面對(duì)面的傳統(tǒng)銷售,所以要有迅速捕捉到客戶興趣點(diǎn)和需求的敏銳。
據(jù)了解,目前廈門以電話營(yíng)銷為主的公司不下500家,特別是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類的科技型企業(yè),像35互聯(lián)、中資源等,更是電話營(yíng)銷人員的集中地。
“激情,抗高壓,熱心助人,最重要的是能把手下搞不定的單啃下來(lái)。”上述人士表示,作為團(tuán)隊(duì)主管,要有激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的意識(shí),在關(guān)鍵的時(shí)候還能靠業(yè)績(jī)樹立團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿。
而要做到這一點(diǎn),不僅要熟練地回答客戶的提問,而且能快速給客戶提供一份漂亮的解決方案。這還只是基礎(chǔ),如果是大單,還需在情感關(guān)系上拉近距離,擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如,下班時(shí)間還要不失時(shí)機(jī)地跟客戶Q聊,聊聊工作以外的事,以取得認(rèn)同和信任。