近日，搜狐視頻與中國聯(lián)通宣布實現(xiàn)深度合作，將在全國31個省市陸續(xù)推出15元即可享受6GB的包月視頻定向流量套餐。雙方將采取分成模式來實現(xiàn)各自盈利目的。這是繼今年騰訊與香港運營商合作推出8元微信包月套餐后，又一起運營商與OTT企業(yè)合作的案例，也是國內(nèi)首個運營商與OTT企業(yè)合作，共同開啟流量收費模式的落地項目。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，中國聯(lián)通與搜狐視頻合作其實在流量上屬于“賤賣”、“吃了大虧”。如果此模式被其他運營商和OTT企業(yè)效仿，運營商將進一步“淪為OTT企業(yè)的管道”。但筆者以為，OTT這趟車中國聯(lián)通搭得正當其時，晚了，或許就錯過先機。

　　在合作伙伴方面，其實，搜狐視頻的野心并沒有期待在運營商身上得到完全施展。就在宣布與中國聯(lián)通合作消息的第二天，搜狐視頻高調(diào)宣布了與三星的合作協(xié)議。該協(xié)議稱，在中國市場，從2013年三星旗艦機型Galaxy S4開始，到未來三年中三星所有新智能手機和平板Tablet等移動設備終端都將內(nèi)置由搜狐視頻獨家開發(fā)并運營的影視APP產(chǎn)品“影視圈”。

　　搜狐視頻官方數(shù)據(jù)顯示的現(xiàn)有“每月覆蓋獨立用戶數(shù)”達3.5億、移動終端用戶數(shù)為“上千萬”。中國聯(lián)通現(xiàn)擁有3G用戶將近9000萬戶，增速一直在放緩，且由于其3G業(yè)務重點瞄準中低端用戶和原有2G用戶，導致盡管3G用戶數(shù)量在增加，但實際上ARPU值在連續(xù)下降。與此同時，據(jù)IDC統(tǒng)計,2012年，在中國市場，三星以3700萬部智能手機的出貨量占據(jù)第一的位置，同比增速達到153.4%。與中國聯(lián)通的合作，的確為搜狐視頻提供了具有一定誘惑力的市場空間，但對于搜狐視頻這樣急于搶占移動互聯(lián)網(wǎng)地盤的OTT企業(yè)而言，為達到其“三年完成1.5億用戶端覆蓋的目標”，其實是在選擇“潛在用戶規(guī)模”而非選擇物美價廉的“管道”與急于求成式的盈利模式。這類OTT企業(yè)更加重視與終端廠商的合作也就不難理解了。

　　而在這一點上，中國聯(lián)通倒是與搜狐視頻的想法幾近相同。此次合作中，雙方找到的共同點不是利潤而是用戶規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，移動視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主力應用之一，占據(jù)所有移動數(shù)據(jù)流量的59%。中國聯(lián)通選擇以移動視頻為突破口是容易理解的。而搜狐視頻的可取之處是擁有市場份額第二的位置與沒有過版權糾紛的“干凈過往”。每月6GB的3G流量等于在線觀看20多集標清電視劇或5、6部高清電影。15元錢對于中國聯(lián)通所瞄準的中低端用戶們可以歡呼一聲“太值了”。搜狐視頻以此實現(xiàn)了收費目的，又不用支付“管道費用”何樂不為?

　　中國聯(lián)通一直對其“定向流量產(chǎn)品”津津樂道。并且一直在擴大定向流量產(chǎn)品范圍。從網(wǎng)絡2.0業(yè)務向移動互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務傾斜的趨勢愈加明顯。但之前一直采取“36元贈送500M”這種小力度的嘗試，而最近一年來為撬開與視頻OTT企業(yè)合作的大門，中國聯(lián)通可謂下足了“血本”。去年，上海聯(lián)通就率先嘗試了“10元不限流量看視頻”的套餐。通過這些合作，中國聯(lián)通完全可使其未來視頻服務的空間變得清晰見。盡管從短期來看，中國聯(lián)通在流量費用上并不占便宜，但在長期的以移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務拉動流量增長、擴大用戶群方面，中國聯(lián)通邁出了先于其他兩家運營商的步伐。

　　如何加強流量經(jīng)營擺脫“管道化”與如何在被沖擊的狀態(tài)下處理與OTT企業(yè)的關系已經(jīng)成了讓中國運營商集體頭疼的問題，而中國聯(lián)通在與搜狐視頻的合作中，以先擴大用戶規(guī)模，再逐步實現(xiàn)盈利的思路殺出了一條“血”路。