誰有虛擬電信運(yùn)營商的發(fā)育基因？
維珍移動（virgin mobile）之所以叫做虛擬運(yùn)營商，而且是全世界最成功的虛擬運(yùn)營商，主要是因?yàn)榫S珍是以運(yùn)營商的服務(wù)品牌出現(xiàn)，盡管它不擁有自己的物理網(wǎng)路，但是運(yùn)營商允許它使用其核心的網(wǎng)絡(luò)元素，包括網(wǎng)號、頻譜、地址位置系統(tǒng)（HLR）以及與運(yùn)營商計費(fèi)系統(tǒng)的連接等等。其虛擬性主要表現(xiàn)在它以自己的品牌開展服務(wù)，包括自己的SIM卡服務(wù)、獨(dú)特的計費(fèi)系統(tǒng)和直接向用戶收費(fèi)的渠道。
虛擬電信運(yùn)營商需要的企業(yè)基因包括如下幾個方面：
�。�1）對基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的核心網(wǎng)絡(luò)和計費(fèi)系統(tǒng)非常了解，這是其技術(shù)基礎(chǔ)的重要組成部分。因此，虛擬電信運(yùn)營商也是一家基礎(chǔ)電信應(yīng)用技術(shù)公司。這個方面，中國的華為、中興和亞信聯(lián)創(chuàng)的能力最強(qiáng)，因?yàn)樗麄兪腔A(chǔ)運(yùn)營商的技術(shù)和設(shè)備提供商。
�。�2）有獨(dú)特的業(yè)務(wù)作為開始，鎖定特殊用戶群。當(dāng)然，如果第一步鎖定無線互聯(lián)網(wǎng)最值錢的商務(wù)人群最好。這個用戶群價值是其今后發(fā)育為虛擬運(yùn)營商的先決條件。
�。�3）公司文化是一個高服務(wù)性公司，是仔細(xì)琢磨特殊用戶群的體驗(yàn)的文化。
（4）公司需要建立布局全國的與地方電信運(yùn)營商的合作渠道體系，需要有布局全國的客戶聯(lián)絡(luò)中心。因此這樣的公司也是服務(wù)人員密集的公司。
從第一點(diǎn)看來，華為、中興和亞信聯(lián)創(chuàng)最具有優(yōu)勢，因?yàn)樗麄儗\(yùn)營商的底層程序規(guī)范和核心網(wǎng)絡(luò)最為了解，技術(shù)能力最強(qiáng)，同時他們已經(jīng)具備了分布全國的與運(yùn)營商市場合作的渠道關(guān)系，但是這樣的設(shè)備、終端和技術(shù)公司的文化沉重，人員眾多，他們向?qū)σ苿佑脩糁苯臃⻊?wù)的高服務(wù)性公司轉(zhuǎn)型，這個基本不是可能完成的任務(wù)。華為最近開始向參與運(yùn)營的方向投資，也是看到運(yùn)營的方向，所以華為是采用對外投資混合收購的辦法來參與運(yùn)營。另外，運(yùn)營商對華為這三家公司是有所顧及的，因?yàn)檫@三大公司既是其設(shè)備和技術(shù)提供商，是其網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)商，如果再掌握其最終的手機(jī)用戶的用戶，那基礎(chǔ)運(yùn)營商就徹底喪失商業(yè)主動權(quán)了。華為基本法最早就寫了，華為不作運(yùn)營，就是為了讓運(yùn)營商放心。
互聯(lián)網(wǎng)大公司，其優(yōu)勢是擁有內(nèi)容（但是大多是針對大眾用戶的同質(zhì)化非常強(qiáng)的內(nèi)容，而非專業(yè)內(nèi)容）、服務(wù)平臺、龐大的用戶群和移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用業(yè)務(wù)開發(fā)能力，針對用戶的需求創(chuàng)新能力強(qiáng)。但是這些公司，都是以產(chǎn)品為中心的公司，缺乏一套與電信壟斷機(jī)構(gòu)合作的企業(yè)文化和渠道體系，缺乏直接服務(wù)用戶的能力，同時虛擬運(yùn)營商的收費(fèi)模式與其免費(fèi)模式是沖突的。這些企業(yè)基因注定了其專型為虛擬運(yùn)營商非常困難。
軟件公司是以產(chǎn)品為中心的公司，是以產(chǎn)品為為中心的文化。雖然微軟、CA和思科這樣的產(chǎn)品公司，都一直在努力成為統(tǒng)一通信平臺公司，但是歷史上的嘗試都是失敗的。蘋果和谷歌這樣以用戶體驗(yàn)和滿意度為中心的公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代才是成為主要者的。
廣大的做智能手機(jī)應(yīng)用的公司，是手機(jī)應(yīng)用商店主導(dǎo)者（或者是安卓或蘋果公司）的寄生者。應(yīng)用程序的營銷沒有門檻，程序開發(fā)技術(shù)沒有門檻，主意（idea）的復(fù)制非�？欤詴蟹浅６嗟耐|(zhì)化程序應(yīng)用。這些應(yīng)用開發(fā)者是主導(dǎo)者的長尾，幾十萬種應(yīng)用滿足不同用戶的需要。大部分的應(yīng)用程序公司只能是作坊式生存，很難做大。
雷軍系是中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一只重要的新生力量，由于金山軟件這個軟件公司的歷史文化，他把金山改造不成互聯(lián)網(wǎng)公司，所以以天使投資人的面目投資了一些列的新的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，但是其基本宗教仍然是桌面互聯(lián)網(wǎng)文化的繼承，商業(yè)模式不是基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的伙伴而是其競爭者，所以雷軍系很難成為虛擬電信運(yùn)營商。
中國的虛擬電信運(yùn)營商，應(yīng)該在具有這樣視野的新公司中產(chǎn)生。全新的文化，全新的視野，全新的能力構(gòu)筑，產(chǎn)生新的市場力量，輔助和引導(dǎo)基礎(chǔ)電信運(yùn)營商成為無線互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)者。
無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的虛擬電信運(yùn)營商的市場價值有多大？
騰訊的主業(yè)或?qū)τ脩舻闹饕獌r值，應(yīng)該是即時通訊，是滿足用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的多媒體溝通需要，包括文字互動、語音和視頻通信、傳輸文件，騰訊的主業(yè)應(yīng)該是一個免費(fèi)的虛擬通信公司，是免費(fèi)模式的虛擬運(yùn)營商。騰訊的收入模式是主業(yè)免費(fèi)，偏門賺錢。騰訊相對于基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，其投資和運(yùn)營維護(hù)成本都較小，具有輕資產(chǎn)公司的性質(zhì)，所以其盈利能力和市值都會高于聯(lián)通這樣的重資產(chǎn)公司。這是沒有基礎(chǔ)管道、沒有通訊基站的網(wǎng)上網(wǎng)（above-net）公司的獨(dú)特價值。
中國移動的市值已經(jīng)達(dá)到萬億水平，中國聯(lián)通在二千億左右，中國電信的市值在4000億市值左右，騰訊的市值在3000億左右。三大電信公司，隨著智能手機(jī)和移動上網(wǎng)終端的普及，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長，信息社會的到來，其單個用戶貢獻(xiàn)的ARPU值在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上還會有不斷的增長。
無線互聯(lián)網(wǎng)，會徹底改變我們的傳統(tǒng)行業(yè)，會徹底改變中國這個制造業(yè)大國和人口大國。無線互聯(lián)網(wǎng)是一場技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命，同時對中國這個傳統(tǒng)集權(quán)社會，也會是一場社會革命。我們相信，隨著中國經(jīng)濟(jì)的在全球的崛起，未來二十年，中國會產(chǎn)生不少市值在上萬億的公司。無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，應(yīng)該貢獻(xiàn)不少上千億市值的公司，一些上萬億市值的公司。因?yàn)槲磥砦覀兊囊磺泄ぷ鳌⑸疃荚趥�人無線終端之上。
虛擬電信運(yùn)營商，是輕資產(chǎn)公司和高服務(wù)公司，在未來的五年，其主要的業(yè)務(wù)是整合無線互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用，成為無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營商。虛擬運(yùn)營商的客戶來源，主要是挖掘基礎(chǔ)運(yùn)營商的用戶數(shù)據(jù)，依托于基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的龐大用戶群挖掘自己的用戶。市場法規(guī)成熟之后，再成為有合法執(zhí)照和服務(wù)品牌的電信運(yùn)營商。
在無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，虛擬運(yùn)營商應(yīng)該是營業(yè)額和毛利率最高的一種商業(yè)模式，無論是針對中高端個人用戶，還是針對行業(yè)應(yīng)用或企業(yè)應(yīng)用。信息爆炸，信息越多，越需要精準(zhǔn)服務(wù)。服務(wù)和營銷，是虛擬運(yùn)營商的競爭優(yōu)勢。虛擬電信運(yùn)營商，沒有巨額的固定資產(chǎn)投資，無需鋪設(shè)管道和基站，是一種smart power。
所以，虛擬電信運(yùn)營商的市場價值和市場空間，成長無限。
聯(lián)友電訊，秉承上述信仰而創(chuàng)建，立志成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的虛擬運(yùn)營商。道路是曲折的，前途是光明的。我們的目的一定要達(dá)到，我們的目的一定能夠達(dá)到。
