當(dāng)然，因?yàn)橛信c日本類似的電信壟斷寡頭體制，三大電信運(yùn)營(yíng)商是中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)者，同時(shí)與三大運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略合作的綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商（虛擬運(yùn)營(yíng)商）成為新主流業(yè)務(wù)的倡導(dǎo)者，這些主流業(yè)務(wù)都是用戶直接付費(fèi)的非廣告模式。

　　電信體制是最本質(zhì)的因素。最好的電信體制，應(yīng)該是有限競(jìng)爭(zhēng)的三寡頭體制。壟斷一定阻礙創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上是不成立的。在信息基礎(chǔ)設(shè)施方面，三寡頭是合理的，寡頭之間既有競(jìng)爭(zhēng)，又不是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)的PC互聯(lián)網(wǎng)大公司現(xiàn)在的商業(yè)模式（微博除外），會(huì)成為下一步中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)者？基本不可能。這不是影響力的問題，而是商業(yè)主導(dǎo)權(quán)的問題。騰訊在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)不會(huì)有終結(jié)者？可能性很大。擁有巨大用戶群的中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)公司，主業(yè)和內(nèi)容免費(fèi)，副業(yè)和偏門收費(fèi)，誠(chéng)信和作惡?jiǎn)栴}會(huì)成為其魔咒。免費(fèi)模式會(huì)遭到顛覆，但是不會(huì)死亡。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，收費(fèi)與免費(fèi)模式共存。類似于美國(guó)電視行業(yè)的免費(fèi)頻道和收費(fèi)頻道。

　　在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑具有最大的商業(yè)主導(dǎo)權(quán)。而且他們對(duì)內(nèi)容和業(yè)務(wù)提供者，具有天然的物理屏障。中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初說，中國(guó)電信要做智能管道供應(yīng)商、大平臺(tái)提供商、主流業(yè)務(wù)供應(yīng)商。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商不懂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律；但在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商覺醒了。他們當(dāng)然要參與業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和分成，他們當(dāng)然要參與主流業(yè)務(wù)應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)。他們不會(huì)袖手傍觀。而且，類似于P2P技術(shù)那樣消耗運(yùn)營(yíng)商巨大資源，P2P技術(shù)服務(wù)商大賺其錢而讓運(yùn)營(yíng)商做雷鋒的商業(yè)形態(tài)，顯示不合乎長(zhǎng)期的商業(yè)規(guī)律。

　　在無(wú)線終端普及的情況下，美國(guó)傳統(tǒng)電視運(yùn)營(yíng)商面臨非常大的沖擊�？繌V告模式的公共電視臺(tái)受到的沖擊更大，付費(fèi)的專業(yè)頻道，因?yàn)閮?nèi)容為王的原則，收到的沖擊小些，也許在若干年之后，專業(yè)頻道在無(wú)線互聯(lián)狀態(tài)下，收入還要不斷增長(zhǎng)。

　　PC互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，會(huì)被無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶直接付費(fèi)模式顛覆！蘋果在創(chuàng)造無(wú)線商業(yè)收費(fèi)模式的回歸潮流。商業(yè)服務(wù)主業(yè)免費(fèi)，這不合乎商業(yè)的基本常識(shí)！天下沒有永遠(yuǎn)免費(fèi)的午餐，只有收費(fèi)模式才可能解決內(nèi)容和應(yīng)用同質(zhì)化的問題。所以，回歸是必然。

　　微博的本質(zhì)是信息定制和主動(dòng)推送。關(guān)注就是信息定制和主動(dòng)推送。在這方面，運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)直達(dá)每個(gè)消費(fèi)者，再者運(yùn)營(yíng)商擁有最完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)分析和挖掘的基礎(chǔ)上，為細(xì)分市場(chǎng)用戶提供精準(zhǔn)的智能推送成為其核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　中國(guó)無(wú)疑會(huì)擁有全世界最大的三張無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)無(wú)疑會(huì)成為全世界最大的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家。除開人口基數(shù)大的因素外，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的巨大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資能力，也是全世界其他運(yùn)營(yíng)商沒法比擬的。中國(guó)的威權(quán)體制也鼓勵(lì)這樣的投資沖動(dòng)，猶如中國(guó)的高鐵建設(shè)一樣。基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)的普及，讓這一切都會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　在3G時(shí)代，實(shí)際只有兩家運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，即中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。中國(guó)移動(dòng)只有在4G時(shí)代才有王者歸來(lái)的希望，也許永遠(yuǎn)沒有這樣的機(jī)會(huì)了。中國(guó)電信的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，包括無(wú)線基站和WIFI，在三大運(yùn)營(yíng)商中會(huì)占有一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹豢繜o(wú)線基站的信息傳輸，顯然不能滿足信息互聯(lián)的需要，必須要WIFI的補(bǔ)充。中國(guó)電信的南方21省在WIFI上具有優(yōu)勢(shì)。這些都進(jìn)一步加強(qiáng)了中國(guó)兩大電信運(yùn)營(yíng)商在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上的主導(dǎo)權(quán)。

　　終端制造商和手機(jī)操作系統(tǒng)提供商，在中國(guó)有美國(guó)那樣的話語(yǔ)權(quán)嗎？顯然不會(huì)。蘋果與中國(guó)聯(lián)通的合作，在中國(guó)聯(lián)通的高端3G用戶啟蒙教育完成之后，其使命也完成了。蘋果的流量分成談判主動(dòng)權(quán)受到威脅。中國(guó)聯(lián)通完全可以不需要靠蘋果拜物教來(lái)引導(dǎo)自己的用戶，反而會(huì)轉(zhuǎn)而扶持安卓操作系統(tǒng)的無(wú)線終端提供商。蘋果在中國(guó)還是會(huì)淪為一個(gè)純粹的硬件提供商和應(yīng)用軟件商店經(jīng)營(yíng)者，而不是合作運(yùn)營(yíng)商。

　　三大電信運(yùn)營(yíng)商本來(lái)是有基礎(chǔ)條件顛覆QQ這樣的大互聯(lián)網(wǎng)公司的，但是運(yùn)營(yíng)商由于是國(guó)有壟斷企業(yè)，顯然創(chuàng)新和細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)能力不夠。本質(zhì)上，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商是與政府一樣的巨無(wú)霸官僚機(jī)構(gòu)。日本的三大電信公司，是私有體制為主，這使其經(jīng)營(yíng)意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于中國(guó)的電信公司，創(chuàng)新能力優(yōu)于中國(guó)的三大電信公司。

　　那么，作為中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)者的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新能力如何被激活呢？這要靠虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)的未來(lái)要粉末登場(chǎng)了。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)商（MVNO，MOBILE VIRTUAL NRTWORK OPERATOR）是基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴，是幫助其激活創(chuàng)新能力和細(xì)分市場(chǎng)用戶服務(wù)能力的專業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商。虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的私有股權(quán)機(jī)制，賦予其優(yōu)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和服務(wù)能力。虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，其商業(yè)模式是與三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)共贏的，幫助基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在細(xì)分市場(chǎng)和中高端用戶市場(chǎng)提高電信消費(fèi)額的。虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，幫助基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商做大市場(chǎng)的蛋糕而不是瓜分蛋糕，同時(shí)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商分成業(yè)務(wù)收入。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，中高端用戶的價(jià)格彈性和需要彈性非常大，問題的關(guān)鍵是產(chǎn)品與服務(wù)的差異化，用戶買賬的是業(yè)務(wù)內(nèi)容的質(zhì)量和高滿意服務(wù)能力。

　　與基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商有商業(yè)沖突的模式，相對(duì)瓜分蛋糕甚至縮小蛋糕的模式，在中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)受到遏制。比如PC互聯(lián)網(wǎng)的類似P2P模式的應(yīng)用。騰訊的移動(dòng)QQ在南方市場(chǎng)，占用了中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的40%，而中國(guó)移動(dòng)才得到每月五元包月費(fèi)收入的一部分。這是為什么市場(chǎng)傳言中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙和總裁李躍對(duì)騰訊頗有微詞，要向騰訊公開喊話的原因。這在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的啟蒙時(shí)期，騰訊可以做到，但是今后不會(huì)再繼續(xù)了。米聊或微信這樣的免費(fèi)短信和語(yǔ)音模式，直接沖擊運(yùn)營(yíng)商的短信和語(yǔ)音收入，讓運(yùn)營(yíng)商淪為透明管道，這不會(huì)持久的。

　　無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，付費(fèi)能力強(qiáng)的是商業(yè)群體和商務(wù)人士（白領(lǐng)、政府機(jī)構(gòu)工作人員、教育和機(jī)構(gòu)工作者），這些人構(gòu)成無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的中高端用戶群。說農(nóng)民工是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主體，這是沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù)的。在PC互聯(lián)時(shí)代，低端群體成為收入創(chuàng)造的主體，這是因?yàn)槊赓M(fèi)模式帶來(lái)的內(nèi)容和應(yīng)用同質(zhì)化，這也是大互聯(lián)網(wǎng)公司作惡、抄襲和流氓的原因（當(dāng)然也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律環(huán)境的原因）。而在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)線帶寬資源是有限的，移動(dòng)上網(wǎng)計(jì)費(fèi)是按照流量計(jì)費(fèi)，實(shí)行流量套餐制度，而不是PC互聯(lián)網(wǎng)的包月制度。資費(fèi)原則決定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的收入群體貢獻(xiàn)主要來(lái)自于付費(fèi)能力強(qiáng)的高端商務(wù)群體。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的移動(dòng)辦公和行業(yè)應(yīng)用，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的收入帶動(dòng)非常大。

　　在中國(guó)這個(gè)特殊電信體制下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則有非常大的不一樣，由此決定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流商業(yè)模式和發(fā)展方向與PC互聯(lián)網(wǎng)不一樣。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的定位是什么？

　　在中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商是其中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是最活躍的一個(gè)角色（主要的玩家）。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開放和壟斷兼有的產(chǎn)業(yè)鏈之中，應(yīng)用眾多，業(yè)務(wù)種類繁多，技術(shù)復(fù)雜；為特殊細(xì)分市場(chǎng)人群提供針對(duì)性的綜合服務(wù)，是虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)。由于前述的原因，中國(guó)電信體制的特殊性，虛擬運(yùn)營(yíng)商的重要性不可或缺�；蛘哒f，中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的水準(zhǔn)，決定于虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的水準(zhǔn)。

　　中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，這三家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，體積龐大，人數(shù)眾多，其主要職責(zé)在于建立完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、擴(kuò)容和網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提供主要的基礎(chǔ)語(yǔ)音、移動(dòng)上網(wǎng)和短信等大眾化的普遍業(yè)務(wù)，建設(shè)基礎(chǔ)性的大平臺(tái)（如移動(dòng)支付）。三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為各自以運(yùn)營(yíng)商為中心的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。開放細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)和業(yè)務(wù)，與虛擬運(yùn)營(yíng)商合作，是必然趨勢(shì)。

　　電信服務(wù)的價(jià)值鏈，由基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商（主要是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)維護(hù)）、電信設(shè)備和軟件供應(yīng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商（服務(wù)供應(yīng)商）、內(nèi)容供應(yīng)商（互聯(lián)網(wǎng)公司）等組成�；�礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)上，日益依賴于與設(shè)備和軟件供應(yīng)商共同開發(fā)新技術(shù)和新業(yè)務(wù)；中興、華為和亞信聯(lián)創(chuàng)這三大公司，在中國(guó)主要為三大電信公司承擔(dān)這樣的任務(wù)。在針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)和綜合服務(wù)方面，三大電信公司今后主要依賴于虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，與基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商是業(yè)務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商激活了壟斷國(guó)有的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的活力，與電信運(yùn)營(yíng)商共同成長(zhǎng)。

　　三大電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)充分之后，虛擬運(yùn)營(yíng)商的作用越大�？梢哉f，在中國(guó)成為全世界最大的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家進(jìn)程中，虛擬運(yùn)營(yíng)商的作用極為關(guān)鍵。電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)能力，某種程度上取決于虛擬服務(wù)上的能力。虛擬運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)的機(jī)會(huì)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)和日本。虛擬運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，與普通產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律一樣，最后也會(huì)形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系；每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都有三家最大的、服務(wù)人群區(qū)隔的虛擬運(yùn)營(yíng)商。所以，在中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商，大的最多只有九家，占據(jù)主要的市場(chǎng)份額；小的虛擬運(yùn)營(yíng)商可以有好多，以某個(gè)地區(qū)為主要營(yíng)業(yè)范圍的區(qū)域性質(zhì)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也會(huì)存在。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在于針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)用戶服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)能力，和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、內(nèi)容和應(yīng)用的整合能力。虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)整合在線內(nèi)容公司、業(yè)務(wù)軟件公司和移動(dòng)終端公司的軟件、硬件和內(nèi)容，為其目標(biāo)用戶群提供高服務(wù)能力的服務(wù)，從而取得收入，與基礎(chǔ)電信公司分成。iphone與運(yùn)營(yíng)商捆綁，有助于運(yùn)營(yíng)商吸引新用戶；虛擬運(yùn)營(yíng)商之于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，為其用戶提高服務(wù)的滿意度，增加用戶的黏性，提高在網(wǎng)時(shí)間，更為關(guān)鍵的是，虛擬運(yùn)營(yíng)商的主要職責(zé)是提高單位用戶的消費(fèi)金額，提高運(yùn)營(yíng)商的收入水平。在基礎(chǔ)語(yǔ)音和短信收入單位用戶金額下降的趨勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商收入的提高要依賴于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商開發(fā)用戶使用更多的上網(wǎng)業(yè)務(wù)和電信增值業(yè)務(wù)。虛擬運(yùn)營(yíng)商，好比是電信業(yè)務(wù)服務(wù)中的沃爾瑪和宜家家居。

　　在電信硬件、軟件和系統(tǒng)集成方面，已經(jīng)產(chǎn)生了華為、中興和亞信聯(lián)創(chuàng)這樣的帶有壟斷性質(zhì)的大公司。這三大公司是通訊設(shè)備、通訊終端和通訊技術(shù)提供商。在未來(lái)的十年，在電信服務(wù)和電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，也應(yīng)該成長(zhǎng)出類似的公司。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商有別于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一階段的SP。SP缺乏核心價(jià)值，其提供的服務(wù)是簡(jiǎn)單的圖片、鈴音、小游戲，或者一些簡(jiǎn)單的新聞、天氣預(yù)報(bào)之類。這些信息用戶都可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)找到；同時(shí)SP缺乏最重要的營(yíng)銷能力，這些能力都掌握在運(yùn)營(yíng)商手里。SP也未構(gòu)建非常強(qiáng)的高滿意度的客服服務(wù)能力。最重要的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一階段的SP由于作惡和強(qiáng)制捆綁用戶，在用戶中造成極壞的行業(yè)影響，從而把這個(gè)行業(yè)作死了。中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃由于前述原因，實(shí)際是失敗了。SP已死，SP的商業(yè)模式和自己的業(yè)務(wù)價(jià)值本身是建立在一個(gè)不可持續(xù)的商業(yè)模式之上。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)正在正本清源。虛擬電信運(yùn)營(yíng)商必須構(gòu)建自己的獨(dú)特營(yíng)銷能力和用戶挖掘能力。虛擬運(yùn)營(yíng)商必須開發(fā)獨(dú)特的價(jià)值和服務(wù)，而這些服務(wù)和價(jià)值是運(yùn)營(yíng)商自己的能力達(dá)不到的，同時(shí)也是用戶沒法從互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)得到的。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的模式是B2B2C，第一個(gè)B是虛擬營(yíng)運(yùn)商，第二個(gè)B是基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)樘摂M營(yíng)運(yùn)商需要租用基礎(chǔ)電信的網(wǎng)絡(luò)和通信通道，C就是用戶，手機(jī)用戶或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。虛擬運(yùn)營(yíng)商需要直達(dá)用戶的這種服務(wù)能力和用戶挖掘開發(fā)能力。這個(gè)是其價(jià)值的根本。

　　虛擬營(yíng)運(yùn)商是基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴，是激活國(guó)有壟斷機(jī)制的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商之業(yè)務(wù)開發(fā)能力、細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)能力的重要價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)電信的關(guān)系不是寄生關(guān)系，而是共生關(guān)系。在中國(guó)這種電信體制下，虛擬運(yùn)營(yíng)商可以發(fā)揮巨大的作用。虛擬運(yùn)營(yíng)商是基礎(chǔ)電信競(jìng)爭(zhēng)能力的提供者和創(chuàng)造者。