王鈞：謝謝沈總，也謝謝李冰影，我們有這么好的平臺，今天能夠分享一下中啟創(chuàng)對云計算的理解，或者基于這個理解之上，所開展的云拓展的商業(yè)活動。
我們跟聯(lián)通這邊在見面的時候非常親切，我們這個原創(chuàng)團隊都是通訊界的老兵，聽到今天有CESS的概念也非常興奮，我們做移動通訊很長時間，為什么感覺能夠來做云計算？有一個非常切實的體會。我們姑且不談云計算從技術(shù)的領(lǐng)域，有很多的虛擬化，這樣東西都不談。
從我們來看，云計算最核心的，給我們帶來的變化是商業(yè)模式，又回到商業(yè)模式，商業(yè)模式在云計算我們來理解的時候，它是一個徹底的基于服務提供的模式，所謂的基于服務提供的模式，想起很早以前有一個電影叫《頑主》，里面有一個三替公司。云計算我們希望能夠做成3G公司，替人排憂、替人解難、替人受過，屏蔽的是跟IT相關(guān)的復雜性，不管是你在部署階段，還是在設(shè)備采購階段，不管在后期的服務階段。我們在這個環(huán)節(jié)上面，能夠做到一點點的貢獻，就是為整個的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠帶來那么一點點的前進和推動。
所以基于這個理解，我們做了一些什么事情呢？我們把目光首先是放到了企業(yè)身上，這一點也是我們今天能夠跟贊云坐在一起非常好的基石。我們看中國那么多企業(yè)，企業(yè)會是我們的經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)動機。其實有很多中小企業(yè)他們的信息化水平，或者說整個IT的使用程度還是比較低的。我放在企業(yè)上面著手點在哪里，著手點我們把自己植根到園區(qū)里面去，為什么要進入到園區(qū)，園區(qū)才是企業(yè)匯聚的物流的平臺，我們看到國外的云計算服務提供商的方式，他就是純互聯(lián)網(wǎng)線上的方式，但是這個方式在中國進行落地的時候，經(jīng)過我們過去3年的真刀真槍打出來，剛才介紹了9個城市，42個園區(qū)，我們到現(xiàn)在為止跟大家分享一下我們的客戶數(shù)才2000多家，我們的核心園區(qū)14家，每一家園區(qū)給我貢獻的客戶數(shù)不足100家，他們注冊的數(shù)字至少在5000家以上，說明我們的市場滲透率是非�？蓱z的，還不到2%到3%，那這意味著什么，這意味著我們在國內(nèi)大部分的中小企業(yè)，它還沒有一種完全的互聯(lián)網(wǎng)使用云計算的這種習慣。那怎么辦，我們采用線上線下的綜合模式。
這里也跟大家直白的分享一點，我們做云計算，我們的服務、我們的運營，是在線上，但是我們的銷售方式是最土的，地攤式銷售，地推。所以我們用這種方式給客戶在前端，在銷售，幫大家進行解惑，幫大家進行規(guī)劃。在后端，在服務的時候，我們是顧問式的服務，也就是我們ISO里面，如果在電話，在呼叫中心解決不了的問題，在園區(qū)駐地的工程師在兩小時之內(nèi)到你的桌面幫你解決問題。這是我們要找到的差一點。
說起我們的服務，又要說道贊云，我們有大量合作的空間了，我們自己公司所著重研發(fā)的核心是在我們的IAAS的平臺上，我們的服務總共包括三層，我們把它定位層IAAS這一層，叫資源層，還有一套自己研發(fā)的核心的產(chǎn)品我們叫行業(yè)SAAS，在行業(yè)SAAS，目前我們這邊可能著重進行園區(qū)拓展是在文化創(chuàng)意跟文化創(chuàng)意相關(guān)的園區(qū)，所以在文化創(chuàng)意這個行業(yè)里面，我們有針對各種書、報刊社的文字編輯的平臺，對于動漫、游戲，對于影視制作公司，前期處理、后期處理，以及大規(guī)模存儲，以及與我們緩存技術(shù)云計算的應用。但是在我們眼里，真正還有一大塊是什么？真正還有一大塊是叫做通用的SAAS，這些通過的SAAS是解決每一個企業(yè)，只要它是企業(yè)，出門的柴米油鹽的七件事情，這七件事情可能跟人事相關(guān)的事情，跟會議相關(guān)的事情，跟他的培訓相關(guān)的事情，那這些事情是什么？這些事情就是組成他日常的業(yè)務活動的一些最基礎(chǔ)的基石。今天非常高興，無論是EZUC+，還是CESS，這都是非常好的解決手段，我們會坐在一起，把更好的產(chǎn)品、更好的服務，提供給我們所能夠觸及到的這些用戶。
講到這個，我們現(xiàn)在自己的平臺，也稍微多做一句廣告，我們的平臺叫做巍云計劃，我們的巍云是基于我們目前可以觸及到的42個園區(qū)里面的5、6萬的企業(yè)，它不一定都是我的客戶，現(xiàn)在我才2000多家，但是我可以觸及到，我也希望通過這樣的巍云平臺，能夠集合行業(yè)協(xié)會，能夠集合產(chǎn)品的云的提供商，跟我們進行合作，為客戶提供一站式的服務，從他的資源，到他的辦公，甚至到他的行業(yè)，上到特殊應用，我們能夠打包，全盤的去解決。
最后給自己做一個定位，中啟創(chuàng)我們是自己想做成中國第一家園區(qū)連鎖云服務提供商，這個詞很拗口。再給大家稍微土豪一點的解釋，就是我們想做園區(qū)企業(yè)的IT物業(yè)公司，謝謝大家。
沈承永：謝謝王總精彩的演講，希望園區(qū)云通過巍云跟贊云，更好的開創(chuàng)未來。
下面比較榮幸的請到了無錫最大的云計算基礎(chǔ)服務公司，有點精彩，是無錫云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長袁偉。我一直在琢磨跟中啟創(chuàng)定位的差別，一起來論道一下，接下來請袁總發(fā)表精彩的演講。
袁偉：我是來自無錫云計算中心的袁偉，大家知道無錫是5個點城市之一，在無錫政府的規(guī)劃下，無錫的云計算發(fā)展模式是叫城市云，我們單位是城市云的牽頭單位，也是負責單位，也得到了國家發(fā)改委、工信部等的支持。今天是做云計算的問題，對我們單位介紹的不太多，我主要來介紹這個問題。
無錫是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較好的產(chǎn)業(yè)，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，這種企業(yè)非常多，我們在無錫有將近4年的時間，在做新興產(chǎn)業(yè)，感覺做這個行業(yè)非常辛苦，結(jié)合今天的會議主題，我們有一個比較深切的感受，就是做新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合實在是太重要了，因為產(chǎn)業(yè)鏈如果整合不好的話，對產(chǎn)業(yè)，對從事那個產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展對有致命的作用，怎么做好，有兩大主體，一個是政府，一個是企業(yè)，現(xiàn)在都在說政企分開，我想在云計算產(chǎn)業(yè)鏈整合的問題上，政府應該做好什么樣的事情，我總結(jié)政府要推進云計算產(chǎn)業(yè)又快、又好、又省的發(fā)展。什么叫好？什么叫快？什么叫省，我大概幾句話來概括一下。
“快”從國家來講，國家發(fā)改委作用云計算產(chǎn)業(yè)的牽頭單位，已經(jīng)制定了一系列的項目，包括省里面、市里面，都有一些專項的項目，給我們企業(yè)資金支持，其實就是政府來推動云計算產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展。用國家發(fā)改委徐市長的話就是說，給云計算的發(fā)展點一把火，又不能燒的過旺，燒成灰燼。
“好”政策要引導�，F(xiàn)在魚龍混雜，做什么都要云計算，政府要起一些引導有前景的、好的云計算應用。那些炒作的，誤導大家的，通過政策的引導來壓制他，扶持好的，壓制壞的，保證質(zhì)量。
“省”，營造一個好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。比如說云計算里面電力、寬帶，這都是非常高的成本，政府應該打破營運商的壟斷，把成本降下來。聯(lián)通的領(lǐng)導也在這兒，質(zhì)量也說不上好，還存在壟斷的問題，希望國家有改革，把這些問題都解決掉，這樣會存儲云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，云計算把成本降下來，經(jīng)營成本，規(guī)�；б�，作為政府來講要制定法律法規(guī)，秘密泄露了怎么辦？我們是一個大型的云計算中心，我們的每一個用戶都會關(guān)心你的云安全問題是怎么解決的，我們實際上采取了非常完善的方案，云計算安全解決的非常好，但是你怎么樣都不能證明你是安全的。因為里面沒有依據(jù)可依，你怎么說它安全，沒有辦法。如果國家有法律法規(guī)或者有標準的話，我就按照這個標準來做的，我就是安全的，你就應該信任我。你比如說用戶數(shù)據(jù)的安全問題，他說我的數(shù)據(jù)放在你這個問題，你的工程師，你內(nèi)部的人員如果把我的數(shù)據(jù)拿走了，泄密了，這怎么辦？你說我們肯定不會做這個事情，我們?yōu)槭裁匆鲞@個事情，但是用戶總是不放心，如果國家出臺法律法規(guī)，惡意泄露用戶的數(shù)據(jù)，造成什么樣的損失，你應該承擔什么樣的責任，這些法律法規(guī)都健全了，實際上用戶這種擔心也就沒有了。我的意思是說這種事情應該是政府做的，我們云計算企業(yè)很難做這個事情，你很難讓企業(yè)信任，政府要做好這個事情。
作為我們企業(yè)來講，大家今天坐在一塊，共同營造云計算的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其實我們的合作我感覺最要命的問題，就是我們合作模式，或者我們商業(yè)模式的問題。因為企業(yè)畢竟是企業(yè)，大家都要在市場里面去掙錢，如果說一個事情大家在里面只是講貢獻，看不到自己的收益，這個產(chǎn)業(yè)鏈肯定是空產(chǎn)業(yè)鏈，做不成。中國這種事情多了，做什么整合，幾合一。最后如果說是參與其中的一方或者幾方，看不到自己的商業(yè)利益，也就是說產(chǎn)業(yè)鏈整合不好，利益模式整合不好，這個事情就做不好。
我給大家可以舉一個很簡單的例子。我們打算做一個云計算的應用，因為大家知道無論是云計算也好，物聯(lián)網(wǎng)也好，涉及的面太廣了，參與的企業(yè)也好，我們做這個是有一家必須參與進來，但是又缺乏興趣，造成我們整個做不成，云計算、物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域這種事情比比皆是。沈總我們還要坐在一起，我們討論一下商業(yè)模式在哪里。如果做產(chǎn)業(yè)鏈，我們在合作中的事情怎么樣看到自己的商業(yè)利益，這個是實實在在的，不是說漂亮話就可以解決的，真正解決這些事情，產(chǎn)業(yè)鏈就能做起來企業(yè)，就能把自己的職責發(fā)揮好。政府呼吁一下，在企業(yè)承擔的上面我們多思考，下面多做交流，時間所限，就羅里羅嗦的說了幾句，謝謝。
沈承永：不愧是無錫云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長，直奔主題，把問題的核心闡述出來，還好我為此次會議請了三位專家，專門討論云計算產(chǎn)業(yè)鏈如何把它整合起來，真正的落地，真正的下雨，真正變成行業(yè)的雨。下面有請華唐高于集團董事長曹明元，請他講一下華唐教育集團跟贊云合作的歷史、合作的故事。
曹明元：特別開心，能夠得到贊云的邀請來參加這個會，我首先自我介紹一下，我是華唐教育集團的董事長，我姓曹，我們同時也是清華大學服務外包人力資源研究院，專門負責服務外包人才培養(yǎng)的落地單位。
從哪兒講起呢？講一個題外話，我剛才開幕的時候，我看到美麗的主持人，在這個唱英文歌，我很佩服他們，為什么？這么長的英文歌，他們也不是專業(yè)歌手，怎么能記得住呢？很長的一段歌，我坐在這兒一看，這里有一個大屏幕，有電視機，歌詞都這邊，這樣我也差不多能唱。
想起這個屏幕我倒是想起一個事，不管是什么云，最終還是需要一個界面，需要和人來承載的。最初我們很多年以前就是看這個屏幕，中國人一天平均看電視的時間差不多2個小時，不到2個小時。電視50英寸，5米遠，2個小時。那么在20年前，大家差不多看電腦，電腦是19英寸，50公分遠，1天差不多要看7、8個小時。最近幾年比較厲害的，我們看移動互聯(lián)網(wǎng)、移動終端差不多5英寸、24個小時，很當人上廁所也拿著手機看，躺著睡覺之前也要發(fā)一個微信。這個東西對各行各業(yè)影響比較大。
我是搞教育行業(yè)的，具體點說我們是搞職業(yè)教育的。過去這幾年，我們和贊云緊密合作，我們差不多有4、5年的合作歷史了，過去是跟贊云通過教育軟件合作，通過贊云教育軟件為基礎(chǔ)，在上面開發(fā)我們教育的應用，賣到職業(yè)院校，職業(yè)院校的變化特別大，應該說效果還不錯，但是在未來需要比較大的調(diào)整。為什么這么說？因為過去職業(yè)院校的專業(yè)大部分都是車床、修理這一類的，我們要把很多的軟件或者是硬件的設(shè)備賣到這里頭，現(xiàn)在我們有云了，還有移動的互聯(lián)網(wǎng)，所以未來我們希望能夠開發(fā)出來適合于職業(yè)院校用的，基于云的教育產(chǎn)品。這個應該是一個非常大的趨勢。
大家可能聽說所謂的E—Learing，這個概念已經(jīng)20年了，過去E—Learing的概念是單向的概念，在網(wǎng)上看到一個課程，有一個老師在講，你也可以問，但是基本上不會答。過去20年，中國大陸E—Learing推廣的是比較慢的，變成了人為證書獲得的一個捷徑�，F(xiàn)在最近這兩年E—Learing發(fā)生了非常大的變化，兩年前美國有一個新的概念叫LOOC，大陸剛剛進來，差不多有一年多的時間，它就是基于云的概念，從過去單純的單向，變成現(xiàn)在的可以互動，可以社區(qū)化，隨時隨地可以移動。那么這種概念利用大家的碎片化的時間進行學習。
我們在職業(yè)院校也準備進行這么推廣，昨天晚上雖然很晚，我和李總在交流，我們都很激動，希望在這個領(lǐng)域做一點事情，現(xiàn)在電視上說十八大三中全會馬上要開了，這個比較高，我們有夠不著，但是有一個中國職業(yè)教育大會，應該在三中全會以后馬上就要了，教育部主辦的，李克強總理也會參加的。這個會我提前給大家爆料，可能會有一個很大的調(diào)整，就是職業(yè)教育的春天，中國的本科院校大約有1000多所，應用型的大學有600多所，很快應用型的大學都要變成職業(yè)院校，這是很大的爆料。這個對于中國的職業(yè)教育是一個春天，就解決了現(xiàn)在的大學生就業(yè)難，企業(yè)的招工難，兩個問題�，F(xiàn)在中國的怪現(xiàn)象，大學生就業(yè)難，企業(yè)的招工難，為什么會這樣，是我們的教育體制出了問題，微量可能國家要很大的調(diào)整，把這個要改變過來，具體表現(xiàn)就是我剛才說的。這里面對于我們的云計算有很大的機會，大家知道云計算的主要應用就在幾個方面，教育、醫(yī)療健康、視頻以及電子商務。教育是云計算非常重要的教育應用，它涉及到幾乎所有的國民，除了幾億的學生之外，我們每一個人都需要接受教育，都需要終生學習。未來的云計算在教育領(lǐng)域應該是大有可為，我們希望在里面做一點事情，希望利用這個會議和在座的各位多交流、多學習，再一次感謝贊云，謝謝大家。
