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招商銀行:微信將成為新的呼叫中心

2013-07-08 08:37:01   作者:   來(lái)源:網(wǎng)易科技   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  7月5日消息,招商銀行微信營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人范雨今日在MIIC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)上表示,招商銀行公共賬號(hào)已經(jīng)積累了120萬(wàn)個(gè)關(guān)注,用微信提供的相關(guān)服務(wù),能夠大大節(jié)約成本,微信將成為新的呼叫中心。

  在招商銀行微信公共賬號(hào)上,每天產(chǎn)生40多萬(wàn)條微信提醒,其中包括消費(fèi)微信提醒、賬單微信提醒、還款日的提醒等。已經(jīng)起到了緩解呼叫中心工作壓力的作用。

  范雨認(rèn)為,借助微信四億用戶的優(yōu)勢(shì),使得招商銀行無(wú)需推廣即可獲得用戶,再加上微信聚集的20-40歲的用戶較多,正好與招商銀行的信用卡用戶相吻合。

  對(duì)于銀行公共賬號(hào)來(lái)說(shuō),安全問(wèn)題是最重要的,范雨表示,招行與采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接入方式,招行微信系統(tǒng)本身并沒(méi)有暴露在互聯(lián)網(wǎng)上,確保安全。

  以下為演講全文:

  范雨:非常感謝極客公園能夠邀請(qǐng)我們跟大家分享微信公眾平臺(tái)這樣一個(gè)案例,招商銀行作為比較早的接觸微信公眾平臺(tái)的銀行,我們?cè)谏厦孀隽艘恍﹪L試和探索,其實(shí)我非常愿意跟大家分享,并且從大家這邊學(xué)習(xí),我們共同成長(zhǎng),這也是我們用微信公眾平臺(tái)的主要目的。

  在我的交流之前,剛才國(guó)家博物館的劉先生做了一個(gè)調(diào)查,我還是想做個(gè)調(diào)查,各位來(lái)賓當(dāng)中,請(qǐng)有招商銀行信用卡的朋友舉下手,超過(guò)一大半。另外一個(gè)問(wèn)題,綁定我們招行微信平臺(tái)的用戶請(qǐng)舉手,大概是擁有招商銀行信用卡人數(shù)的一半,比我們的平均值高了很多,大家確實(shí)是跟互聯(lián)網(wǎng)接觸比較深的同學(xué)們。

  為什么大家會(huì)關(guān)注我們的東西?大家為什么會(huì)用微信平臺(tái)?根本意義在于產(chǎn)品本身,微信這樣一個(gè)平臺(tái)其實(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何宣傳,但是已經(jīng)達(dá)到4億多的數(shù)量級(jí),我的夢(mèng)想也是我們的平臺(tái)不通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、不通過(guò)宣傳也不通過(guò)廣告能夠通過(guò)產(chǎn)品向大家擴(kuò)散,這是我的愿望。

  我不知道大家說(shuō)起招商銀行會(huì)有什么印象,我覺(jué)得招商銀行的服務(wù)一定是排前三位的,大家肯定覺(jué)得招商銀行服務(wù)不錯(cuò),能夠跟微信團(tuán)隊(duì)保持一樣的理念,所以我們把服務(wù)搬上我們的微信公眾平臺(tái),由于我們有這樣的一個(gè)共同的理念,而且由于我們招行的客戶其實(shí)跟微信的客群非常相像的,我們統(tǒng)計(jì)過(guò),微信客群基本20-40歲居多,招商銀行信用卡客群也是以這部分人士居多。

  我現(xiàn)在講的是服務(wù),不光是信用卡的服務(wù),我講的是呼叫中心概念,呼叫中心可能會(huì)有幾種概念,服務(wù)中心、聯(lián)絡(luò)中心、成本中心,大多數(shù)還是服務(wù)中心,服務(wù)中心會(huì)遇到什么困難?大家也知道,人口的紅利在逐漸的消失,人力成本越來(lái)越大,而且服務(wù)成本在逐漸提高,在這樣的情況下,要保持服務(wù)的優(yōu)良,是不是一路下去靠人工堆砌呢,我們能不能?chē)L試一下通過(guò)另外渠道能夠?yàn)槲覀兊姆⻊?wù)帶來(lái)不一樣的變化。這是一張非常有干貨的圖,現(xiàn)在流行一句話:叫大數(shù)據(jù)說(shuō)話,拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,所以,我真的是拿數(shù)據(jù)說(shuō)話,招商銀行這么多年以來(lái)無(wú)論是客戶群,還是交易筆數(shù),都在發(fā)生快速的增長(zhǎng),但是,我們的人員結(jié)構(gòu)基本上在穩(wěn)定的階段,我們要擺脫零增長(zhǎng)的壓力,這張圖更有干貨,是很詳細(xì)的數(shù)據(jù),2012年1-12月份,曲線一路向上,我們內(nèi)部對(duì)這樣的模型做過(guò)數(shù)據(jù)分析,人工來(lái)電,在人工不變的情況下,我們盡可能提高我們的人工產(chǎn)能的情況下,我們是怎么樣通過(guò)新的渠道能夠擺脫光靠人工的方式,所以一定要拓展新渠道,這是我們的目的。我們是怎么樣拓展新渠道的呢?我們是以雙微作為主要的渠道,以我們后臺(tái)業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)作為我們對(duì)客戶服務(wù)的系統(tǒng),我們有微博,招商銀行信用卡中心微博將近有三百萬(wàn)粉絲,我們也有微信,好友數(shù)量應(yīng)該在160萬(wàn),綁定的數(shù)量將近120萬(wàn),通過(guò)這樣的平臺(tái),我們有個(gè)思考,微博應(yīng)該怎么管?微信應(yīng)該怎么管?我們跟微博、微信理念保持一致,保持強(qiáng)關(guān)系的特征才能在3個(gè)月以內(nèi)達(dá)到這樣的粉絲量和綁定數(shù)量。以前無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的呼叫中心都以電話為主,偶爾加上一些網(wǎng)上的網(wǎng)民、手機(jī)的App作為輔助渠道,是不是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)微信平臺(tái)這樣一個(gè)概念能夠進(jìn)行變革,我們以新興渠道作為主要渠道,電話作為輔助渠道。我們跟微信之間實(shí)施了一個(gè)項(xiàng)目,從去年開(kāi)始,跟微信團(tuán)隊(duì)首次接洽,我們應(yīng)該是第一家企業(yè),當(dāng)時(shí)微信也為我們定制了這樣一個(gè)接口,去年年底上線了一個(gè)試運(yùn)行功能,今年也逐漸上線了一些新功能,綁定的同學(xué)們也會(huì)了解到。

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