7月5日消息，招商銀行微信營銷負(fù)責(zé)人范雨今日在MIIC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)上表示，招商銀行公共賬號(hào)已經(jīng)積累了120萬個(gè)關(guān)注，用微信提供的相關(guān)服務(wù)，能夠大大節(jié)約成本，微信將成為新的呼叫中心。

　　在招商銀行微信公共賬號(hào)上，每天產(chǎn)生40多萬條微信提醒，其中包括消費(fèi)微信提醒、賬單微信提醒、還款日的提醒等。已經(jīng)起到了緩解呼叫中心工作壓力的作用。

　　范雨認(rèn)為，借助微信四億用戶的優(yōu)勢，使得招商銀行無需推廣即可獲得用戶，再加上微信聚集的20-40歲的用戶較多，正好與招商銀行的信用卡用戶相吻合。

　　對(duì)于銀行公共賬號(hào)來說，安全問題是最重要的，范雨表示，招行與采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接入方式，招行微信系統(tǒng)本身并沒有暴露在互聯(lián)網(wǎng)上，確保安全。

　　以下為演講全文：

　　范雨：非常感謝極客公園能夠邀請我們跟大家分享微信公眾平臺(tái)這樣一個(gè)案例，招商銀行作為比較早的接觸微信公眾平臺(tái)的銀行，我們在上面做了一些嘗試和探索，其實(shí)我非常愿意跟大家分享，并且從大家這邊學(xué)習(xí)，我們共同成長，這也是我們用微信公眾平臺(tái)的主要目的。

　　在我的交流之前，剛才國家博物館的劉先生做了一個(gè)調(diào)查，我還是想做個(gè)調(diào)查，各位來賓當(dāng)中，請有招商銀行信用卡的朋友舉下手，超過一大半。另外一個(gè)問題，綁定我們招行微信平臺(tái)的用戶請舉手，大概是擁有招商銀行信用卡人數(shù)的一半，比我們的平均值高了很多，大家確實(shí)是跟互聯(lián)網(wǎng)接觸比較深的同學(xué)們。

　　為什么大家會(huì)關(guān)注我們的東西？大家為什么會(huì)用微信平臺(tái)？根本意義在于產(chǎn)品本身，微信這樣一個(gè)平臺(tái)其實(shí)沒有經(jīng)過任何宣傳，但是已經(jīng)達(dá)到4億多的數(shù)量級(jí)，我的夢想也是我們的平臺(tái)不通過營銷、不通過宣傳也不通過廣告能夠通過產(chǎn)品向大家擴(kuò)散，這是我的愿望。

　　我不知道大家說起招商銀行會(huì)有什么印象，我覺得招商銀行的服務(wù)一定是排前三位的，大家肯定覺得招商銀行服務(wù)不錯(cuò)，能夠跟微信團(tuán)隊(duì)保持一樣的理念，所以我們把服務(wù)搬上我們的微信公眾平臺(tái)，由于我們有這樣的一個(gè)共同的理念，而且由于我們招行的客戶其實(shí)跟微信的客群非常相像的，我們統(tǒng)計(jì)過，微信客群基本20-40歲居多，招商銀行信用卡客群也是以這部分人士居多。

　　我現(xiàn)在講的是服務(wù)，不光是信用卡的服務(wù)，我講的是呼叫中心概念，呼叫中心可能會(huì)有幾種概念，服務(wù)中心、聯(lián)絡(luò)中心、成本中心，大多數(shù)還是服務(wù)中心，服務(wù)中心會(huì)遇到什么困難？大家也知道，人口的紅利在逐漸的消失，人力成本越來越大，而且服務(wù)成本在逐漸提高，在這樣的情況下，要保持服務(wù)的優(yōu)良，是不是一路下去靠人工堆砌呢，我們能不能嘗試一下通過另外渠道能夠?yàn)槲覀兊姆��?wù)帶來不一樣的變化。這是一張非常有干貨的圖，現(xiàn)在流行一句話：叫大數(shù)據(jù)說話，拿數(shù)據(jù)來說話，所以，我真的是拿數(shù)據(jù)說話，招商銀行這么多年以來無論是客戶群，還是交易筆數(shù)，都在發(fā)生快速的增長，但是，我們的人員結(jié)構(gòu)基本上在穩(wěn)定的階段，我們要擺脫零增長的壓力，這張圖更有干貨，是很詳細(xì)的數(shù)據(jù)，2012年1-12月份，曲線一路向上，我們內(nèi)部對(duì)這樣的模型做過數(shù)據(jù)分析，人工來電，在人工不變的情況下，我們盡可能提高我們的人工產(chǎn)能的情況下，我們是怎么樣通過新的渠道能夠擺脫光靠人工的方式，所以一定要拓展新渠道，這是我們的目的。我們是怎么樣拓展新渠道的呢？我們是以雙微作為主要的渠道，以我們后臺(tái)業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)作為我們對(duì)客戶服務(wù)的系統(tǒng)，我們有微博，招商銀行信用卡中心微博將近有三百萬粉絲，我們也有微信，好友數(shù)量應(yīng)該在160萬，綁定的數(shù)量將近120萬，通過這樣的平臺(tái)，我們有個(gè)思考，微博應(yīng)該怎么管？微信應(yīng)該怎么管？我們跟微博、微信理念保持一致，保持強(qiáng)關(guān)系的特征才能在3個(gè)月以內(nèi)達(dá)到這樣的粉絲量和綁定數(shù)量。以前無論哪個(gè)行業(yè)的呼叫中心都以電話為主，偶爾加上一些網(wǎng)上的網(wǎng)民、手機(jī)的App作為輔助渠道，是不是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、通過微信平臺(tái)這樣一個(gè)概念能夠進(jìn)行變革，我們以新興渠道作為主要渠道，電話作為輔助渠道。我們跟微信之間實(shí)施了一個(gè)項(xiàng)目，從去年開始，跟微信團(tuán)隊(duì)首次接洽，我們應(yīng)該是第一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)微信也為我們定制了這樣一個(gè)接口，去年年底上線了一個(gè)試運(yùn)行功能，今年也逐漸上線了一些新功能，綁定的同學(xué)們也會(huì)了解到。