BTW大客戶銷售流程管理軟件
銷售人員通向成功的導航儀
2010/06/22
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大客戶銷售人員所面對的挑戰(zhàn)：
- 關系人人都可以創(chuàng)造，大客戶銷售不完全是憑借關系，我該做什么才能成功？
- 手中目前的訂單離成功到底還有多遠的距離？
- 目前采取的銷售策略和方法對嗎？
- 是否有工具可以向我們展示成功銷售的道路，減少我們失敗的可能？
- 沒有24小時的領導或者老師指教我，下一步我該在項目中采取什么行動？
銷售經(jīng)理們面對的挑戰(zhàn)：
- 我的銷售下屬掌握的訂單，到底有多少可以成功？成功率有多大？
- 我怎么能隨時看到所有下屬手中項目，隨時把握項目銷售的進程，幫助他們成功？
- 銷售人員容易被項目的表象所困擾，如何讓他們自己發(fā)現(xiàn)問題根本，提高成功率？
- 我很忙，如果一旦缺少對銷售人員的指導，就容易丟失訂單，是否有什么工具可以幫助我？
- 銷售骨干如果突然離職，公司如何防止訂單被帶走？公司同時可以及時彌補上空缺人員?
該軟件可以應用于：
- 大客戶銷售過程中的項目動態(tài)管理
- 銷售經(jīng)理對于下屬的輔導和管理
該系統(tǒng)的理論依據(jù)：
- 美國著名營銷專家的Stephen E. Heiman：戰(zhàn)略營銷
- Rick Page(美國營銷專家，復雜銷售解決方案的創(chuàng)始人)：
- 總結(jié)了全球50個國家的各公司銷售人員的工作行為，建立了相關行為模式
- 同時，他將大客戶銷售流程簡化為關鍵步驟和銷售里程標。
“BTW大客戶銷售流程管理軟件”購買模式：
- 模式一：在線評估
- 模式二：租賃系統(tǒng)
- 模式三：定制開發(fā)
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