隨著人們物質(zhì)生活條件的滿足，越來越多的中產(chǎn)家庭愿意投入更多金錢到孩子教育上。毫不夸張地說，孩子還未出生就已經(jīng)在接受教育了，沒錯，就是胎教。此外，還有低齡學科教育的素質(zhì)化趨勢：數(shù)學早教不再只是算數(shù)和口訣，更注重思維和邏輯的訓練，鍛煉有原點、有依據(jù)、能擴展、能推斷的思考方式。

　　其實，不管是近年來頗受資本關注的線上化的素質(zhì)教育、編程教育、低齡早教等新型的教育模式，還是傳統(tǒng)的K12教育，整體而言，面對政策紅利引起的市場與資本的連鎖反應，接踵襲來的二胎大軍令教育培訓行業(yè)前景光明。

　　有預言，技術會促進教育升級，而在現(xiàn)階段，最大化發(fā)揮技術價值的場景在于管理，而非教學。在沒有先進的AI技術吸引眼球之前，你可以采用更成熟的CRM軟件來實現(xiàn)盈利穩(wěn)增長。

　　轉介紹作為培訓機構重要的招生途徑之一，其成本低、效果好、客戶精準成為了最受歡迎的招生方式之一；但是轉介紹也不是很說輕輕松松就能夠成功。

　　傳統(tǒng)的電話、郵件獲客正逐漸被淘汰，互聯(lián)網(wǎng)時代，基于微信、QQ的新媒體獲客已經(jīng)成為主流。在資金有限的情況下，廣告投放行不通，可以試試XToolsCRM集信功能做線上轉介紹，實現(xiàn)零成本獲客：

　　H5+電子表單形式的獲客。XToolsCRM允許銷售員自定義獲客H5頁面，支持文字、圖片、視頻等信息組件，公司統(tǒng)一讓市場做好營銷內(nèi)容，銷售可將生成的專屬采集頁鏈接發(fā)布到自己的微信朋友圈、qq空間等網(wǎng)絡社交平臺，還可以通過對老師、學員的激勵與優(yōu)惠，形成點到面的傳播。

　　專屬采集頁的好處是獲取的客戶線索專屬該銷售，讓銷售真正為自己獲客分發(fā)，充分調(diào)動員工的主動性和積極性，而且獲取的線索可以直接進入CRM。

　　有人說，微信獲客越來越難，加滿5000好友，加了各種群聊，足夠的流量，卻看不到一個簽約客戶。H5采集頁發(fā)到各個群里，只是石沉大海，沒有一個人回應，還有隨時被群主踢出群的風險。

　　想知道到底有沒有人看了自己的消息？小程序‘虎客話術’可以幫你。使用小程序寫好產(chǎn)品推介或個人介紹，發(fā)送給潛客或者微信群，它通過自帶Hook(鉤子)來幫助銷售感知潛客行為。

　　客戶一旦點擊，就會抓取行為記錄：查看時長、點擊次數(shù)、內(nèi)容轉發(fā)，可點贊、留言、轉發(fā)、轉存，甚至保存名片到手機通訊錄等等。有了‘虎客話術’，你可以看到對方默默看了3遍你的產(chǎn)品推介并轉存，可能對方依舊一句話沒有回復，但你可以猜測對方對你的產(chǎn)品感興趣，后期跟單自然有了十足的動力。

　　新手銷售對待每個線索都格外積極，但往往跟到精疲力盡，月底業(yè)績還是不理想。精英銷售之所以可以有條不紊的跟進線索，是因為善于憑借經(jīng)驗對客戶做分類，判斷客戶價值的水平遠高于一般銷售，后期根據(jù)大小單有所側重的跟單。

　　就像聽了很多道理依舊過不好這一生，聽過很多培訓課程，你依然無法復制精英銷售的打單經(jīng)驗。三年入門，五年得道，經(jīng)驗的總結需要付出時間成本。銷售沒有捷徑，但是有方法，XTools的移動端產(chǎn)品‘快目標APP’可以幫助新手銷售解決客戶分類這一難題。

　　‘快目標APP’的自動客池：它是由關鍵業(yè)務跟進自動觸發(fā)的客戶池分類管理。隨著業(yè)務的推進，客戶會被自動歸類到需求培養(yǎng)池、有需求池、上首屏、加入目標，成功池、失敗池、無效池等多個客池。

　　例如，銷售只要對某一客戶做“三一客”價值標定，標定為有價值，就會觸發(fā)系統(tǒng)自動劃分出該客戶為有需求客戶，該客戶就自動進入到需求培養(yǎng)池。同時，每個客池內(nèi)的客戶允許多種方式排序：更新日期、客戶名稱、首次簽約、簡稱、生命周期、來源等等，方便銷售做梳理。

　　教育培訓機構如何對家長做長期持續(xù)的影響？除了燒錢打廣告，你還可以擁有小而精的打單手法。‘快目標APP’可以幫助銷售用碎片化的時間完成大量的工作任務。

　　針對需求培養(yǎng)的客戶，‘快目標APP’提供了批量影響功能：

　　⑴批量短信：自動延時群發(fā)，模擬人工，降低攔截；

　�、婆�量微信和QQ：自動提取微信QQ號和手機號，比手工快5倍；

　�、欠来驍_機制：自動篩選，MinDay設定，避免短期連續(xù)發(fā)送。

　　只要銷售事先編輯好文字，篩選好目標客戶，就可以直接在系統(tǒng)內(nèi)做發(fā)送，通過短信、微信和QQ批量影響到客戶。一輪下來，輕松影響了200個客戶。

　　如何實現(xiàn)教學品質(zhì)升級與個性化服務？XTools的客戶視圖可以幫助企業(yè)有效提升競爭力。

　　在客戶視圖內(nèi)集成管理某客戶的全部信息和數(shù)據(jù)，包括客戶業(yè)務特征的內(nèi)容。

　　銷售需要足夠了解學員，才能為其定制最合適的課程服務，XToolsCRM的用戶畫像功能支持對用戶特征打標簽，你可以對其年齡、性別、性格、身材比例、興趣愛好、家長評價、興趣班歷史和家長滿意度做系統(tǒng)的記錄。

　　上課程雖然是學生，但購買課程的決定權一般在家長手中。培訓機構對家長反而要更加了解，XToolsCRM支持構建聯(lián)系人畫像，銷售可以記錄更多家長信息，如年齡、知識層次、溝通能力、衣著品位、交通工具、能力主張、工作時間、就業(yè)領域或單位以及居住小區(qū)。

　　此外，客戶視圖上還可以記錄包括當前客戶感興趣的課程，能夠來上課的頻度以及學員目前的基礎等與課程相關的業(yè)務。系統(tǒng)里記錄了最為全面的客戶背景調(diào)查，為的就是與客戶溝通，不管面向是孩子還是父母，都可以提供非常有效的跟進方案。

　　總之，XToolsCRM客戶視圖實現(xiàn)一對一的客戶管理，可以實現(xiàn)用戶心理的滿足，能快速在家長與學員心中建立品牌信任感。

　　SFA（銷售能力自動化）是XToolsCRM的一個業(yè)務組件。教育培訓機構使用SFA可以有效推進課程安排，自動執(zhí)行跟蹤操作，可以幫助企業(yè)省下不少精力。

　　企業(yè)可以根據(jù)客戶情況指定基準日期，XToolsCRM系統(tǒng)就會自動執(zhí)行跟蹤操作。

　　1事先編輯好文字，就可通過短信和郵件自動發(fā)送給客戶。如下圖中對出國留學生的銷售方案，涵蓋了推薦學校、學校介紹、輔助報名、申請材料短信。錄取辦簽證。出國前準備、登機提醒等系列業(yè)務管理：

　　2.系統(tǒng)提醒銷售人員按照預定的跟單說明操作。

　　如果你的教育培訓機構打通了用戶成長周期，包含了母嬰、早教、幼教、K12、高教、留學、職前培訓、職業(yè)教育等等多元產(chǎn)品。則可以借助SFA做更長遠的打算，結合客戶的年齡設置執(zhí)行動作，提醒銷售在后期推出相應的產(chǎn)品。

　　從獲客到客戶分類，XTools有集客為轉介紹提供技術支持，還有小程序‘虎客話術’輔助微信打單，幫助一線抓取用戶行為，還有移動端‘快目標APP’的自動客戶池幫助銷售分類管理，微信、短信、QQ的批量影響用最快的速度實現(xiàn)最高效的客戶跟進。

　　近兩年，資本入局打火了在線教育，人工智能等概念也被頻繁引入，但是教學注重因材施教，服務強調(diào)個性化、高效，不論是傳統(tǒng)線下還是新興的線上，使用技術更多的在于管理流程上的優(yōu)化。

　　借助CRM實現(xiàn)客戶管理，XTools的客戶視圖為分析客戶需求提供了可能，而SFA更是為教育培訓機構打造了系統(tǒng)化、流程化的教育服務體系，用專業(yè)的服務留存客戶，才能在激烈的市場大戰(zhàn)中實現(xiàn)穩(wěn)增長。