提到家政服務，大家的第一印象是帶著打掃工具的保潔阿姨，其實隨著年輕人生活節(jié)奏和消費理念的改變，家政服務也進入了一個新的階段。愛家一百最初誕生的想法來源于為了家人的健康，隨著智能手機和網(wǎng)絡的普及，線上線下的交易也越來越多。
河源市愛家一百家政服務有限公司誕生于2012年3月份，是一家專業(yè)從事家電清洗服務、清洗技術研發(fā)、清洗類清潔劑及設備研發(fā)、家電清洗項目推廣發(fā)展為一體的綜合性企業(yè)。截止目前為止，公司全國達百家分店，同時榮獲幾十項獎項，10多項發(fā)明專利。（http://www.aijia100.cn/）
市場越來越大、客戶越來越多，作為服務行業(yè)，如何提高客戶滿意度，降低獲客成本，進一步提升盈利？這成為愛家一百管理層一直在思考的問題，最終選擇了XTools的CRM軟件進行客戶管理，經(jīng)過一段時間的運行，在提高員工工作效率、客戶滿意度以及盈利提升等各個方面，都取得了滿意的效果。
利用集客功能，實現(xiàn)社交圈低成本獲客
家政服務的營銷，更多可以借助社交圈來進行，所以XTools的售前顧問幫愛家一百的市場部人員，設計了充分利用社交資源獲客的集客采集頁。通過節(jié)日促銷、老客戶回饋等活動，設計H5頁面，在微信朋友圈以及QQ空間等社交領域進行轉發(fā)。
提交的線索可以直接讀取到CRM中，第一遍電話篩選后快速加入任務進行下一步的推進。相比百度競價等廣告樣式，幾乎可以說是一種零成本獲客的新方法。有效節(jié)約了市場部的推廣成本。
客戶視圖，一對一管理客戶
家政服務的特殊性，覺得了客戶對隱私的關注。愛家一百在這個方面也進行了細節(jié)的考慮，通過CRM軟件可以把這項工作進一步細化。客戶視圖可以實現(xiàn)360度的客戶全方位管理，喜好、日常習慣、歷史記錄……
這樣在為客戶提供服務或者是客服團隊接到客戶咨詢的情況下，就可以第一時間調取到客戶相關數(shù)據(jù)，進行一對一服務了。軟件的推進顯著提高了員工的工作效率，同時大幅度提高了客戶的滿意度。
老客戶復購管理和轉介紹，深挖老客戶資源
老客戶口碑對服務行業(yè)意義重大。
1.效率加速器--外勤工單
服務在于執(zhí)行，能不能第一時間趕到現(xiàn)場為客戶解決問題將直接影響客戶滿意度。XTools的外勤工單有效幫助百家一家提高執(zhí)行力。
客服接到客戶報修電話后，可以第一時間查看最近的上門服務人員，進行派工，保證了上門服務的速度。而外勤人員手機APP會第一時間接收到任務工單并進行處理，前往客戶家中提供服務。
外勤完成現(xiàn)場業(yè)務，當場就可以匯報處理情況，完成工單任務。移動端信息反饋回執(zhí)至云端，與XTools CRM系統(tǒng)實時的數(shù)據(jù)交互。愛家一百的管理人員利用XTools在線查看任務狀態(tài)以及處理情況，輕松實現(xiàn)統(tǒng)籌調度以及現(xiàn)場信息的采集。
2.建立周密的售后服務
任何一家具備長期發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)都應該重視建立售后服務體系。由于空調、抽油煙機等家具清理、保養(yǎng)具備周期性，愛家一百借助XTools的客戶服務功能來解決。通過提前搭建周期服務提醒，來及時做老客戶回訪，將大大提高客戶滿意度。
愛家一百使用XTools系統(tǒng)建立明確具體待辦內容、執(zhí)行人、完成期限，有效解決了相互扯皮和服務滯后的問題。
作為家政行業(yè)的知名企業(yè)，愛家一百非常注重客戶管理，通過部署XTools的CRM系統(tǒng)：實現(xiàn)了集信功能低成本獲客；客戶視圖實現(xiàn)一對一管理；外勤工單給予員工足夠的支持；搭建系統(tǒng)的售后服務體系。所有這些，都為一個傳統(tǒng)的勞動力密集型企業(yè)提供了盈利提升的新思路和新方向！
