在營銷領(lǐng)域，企業(yè)的管理者經(jīng)常會有這樣的問題：“有沒有辦法讓我的企業(yè)一夜成名？”企業(yè)運行過程中：研發(fā)和生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)創(chuàng)造出產(chǎn)品或者是服務(wù)價值，由市場部門負(fù)責(zé)吆喝，有了市場關(guān)注度之后再讓銷售沖上去，進(jìn)行變現(xiàn)。

　　研發(fā)和生產(chǎn)部門是企業(yè)的既有資源，相對是可控的。那么接下來的市場關(guān)注度就不好辦了，沒有世界500強那么高的廣告預(yù)算、又沒有百年老品牌的強大知名度，針對中小企業(yè)來講，如何在強烈的競爭中少投入?yún)s帶來極高的市場關(guān)注度呢？或者說怎么在預(yù)算有限的情況下獲得更多商機？

　　樓宇廣告或者是電視媒體、電影媒體等，廣告費用過高，一般按天計算，費用一般十萬為單位，幾乎不在中小企業(yè)預(yù)算范圍之內(nèi)。拋開投資巨大的電視和戶外廣告，我們以輕行銷角度歸總提高市場關(guān)注度的方法：

　　參加行業(yè)展會，一般贊助費用從幾萬到幾十萬不等，當(dāng)然贊助費用越高，可以享受的權(quán)利越多，比如現(xiàn)場主視覺中體現(xiàn)企業(yè)logo，現(xiàn)場可以擺放宣傳資料，或者有幾分鐘發(fā)言之類的，當(dāng)然到發(fā)言的等級一般要20w起的贊助費了，不說現(xiàn)場參會企業(yè)數(shù)量有限，一般來個200人就是規(guī)模不小的會議了，算算投入產(chǎn)出比似乎更不劃算。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)大多通過展會營銷獲取客戶資源，一年一次的廣交會或者是北京國展舉辦的各類行業(yè)展會，廠商也是擠破了腦袋也要參加的，以汽車零部件展會為例，一個標(biāo)準(zhǔn)的9平方米展位費用大概在12000到24000不等。如果按照一場國際知名展會來計算，參展商估計可以達(dá)到4000多家，而觀眾在80000左右，在1:20的比例左右。那么問題來了，大容量的展會上，雖然觀眾數(shù)量多，但是基于場地和人流量限制等，參展商不可能在全部觀眾前展現(xiàn)，還存在著大量的競爭廠商。如果是小規(guī)模的展會又會存在觀眾數(shù)量不足的問題。最終體現(xiàn)在商機轉(zhuǎn)化上，投入產(chǎn)出的數(shù)據(jù)往往也不夠樂觀，畢竟一年下來總不能只是指著兩場展會來獲客吧！

　　按照不同行業(yè)單個關(guān)鍵詞的價格高低不等，但是基本上一個有效關(guān)鍵詞也在十幾二十幾塊錢，如果不做限制，一天消費個幾千塊也是輕輕松松的事，給企業(yè)帶來的有效線索或者是商機可就沒這么樂觀了，按照最終成交客戶來看，有效客戶的獲客成本就更高了。按照百度后臺的點擊量來看（不知道有多少水分），只能說是個燒錢的好工具~

　　按照點擊來收費，客觀來講，頭條官方的流量數(shù)據(jù)還是比較可觀的，但是定向畢竟不夠精準(zhǔn)，大量的展現(xiàn)可能并沒有在我們的客戶群中，所以基本也是擺設(shè)，不能說完全沒用，但是根據(jù)小編親測的結(jié)果表明，不能帶來直接有效的商機；

　　這種方法也是隨著近兩年微信使用人群的增長而出現(xiàn)的一種營銷方法，不過這種方式對公眾號內(nèi)容有很高的要求，一般企業(yè)自己的公眾號不具備這樣的水平，只能求助于行業(yè)大號，同樣會回到燒錢的行列里去；

　　每天在群里發(fā)廣告內(nèi)容，QQ群很容易被踢群，微信群的好處是可以發(fā)紅包，所以我們看到很多人建一個大的微信群，每天在群里發(fā)個紅包，順便宣傳一下自己的產(chǎn)品，剛開始大家還很熱鬧，爭著搶紅包，不過很快熱情就會消失，并且大家很快會屏蔽群信息；

　　麥客的定位是“信息收集功能”，(http://www.mikecrm.com/)會議報名、注冊申請等場合應(yīng)用的比較多，可以回收信息包括聯(lián)系人信息，所以也有很多企業(yè)使用這個小工具來進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的采集，不過畢竟不是針對銷售活動開發(fā)的工具，所以數(shù)據(jù)采集過來還只是一個Excel的形式而已，無法做數(shù)據(jù)的追蹤（這個方面的弊端是導(dǎo)致員工手里的資源沒有完全開發(fā)出來），另外，無法跟企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)對接也導(dǎo)致前端數(shù)據(jù)采集和后面持續(xù)跟進(jìn)工作脫節(jié)的情況存在；

　　這是XTools CRM軟件廠商(http://www.xtools.cn)的最新力作，不增加額外廣告投入的情況下，怎么利用企業(yè)和員工現(xiàn)有的資源擴大產(chǎn)品知名度，獲得更多的客戶線索。XTools的集客功能，支持插入文本、圖片、表單、文字、甚至視頻，輕松生成H5頁面，可以為每個員工生成一個專屬的URL，這樣分享到微信朋友圈或者是QQ空間后，每條收集到的客戶線索都可以看到來源，不用為了客戶資源分配而勞神，另外最強大的地方在于，集客收到的信息可以直接同步到XTools CRM中，添加成客戶、訂單或者是待辦任務(wù)等。

　　官網(wǎng)做的好，會給企業(yè)帶來很大的瀏覽量，但是瀏覽完了怎么能更高效的獲取這部分商機和客戶線索，在線客服工具無疑提供了這方面的幫助，比如上面提到的網(wǎng)易七魚和美洽，功能類似，一方面可以提供在線答疑等咨詢功能，另外一方面可以引導(dǎo)客戶為銷售下一步跟進(jìn)提供線索，這個需要有專門的客服人員實時在線，網(wǎng)易七魚提供跟企業(yè)CRM的對接，但是要看本身企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)是否支持該功能了。價格的話，網(wǎng)易七魚目前官網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版報價為每個坐席每年1888元，定制版本費用要更高一些，美洽的專業(yè)版也是每個坐席每年1888元。另外一個問題就是對在線客服提出了引導(dǎo)客戶提供線索的高要求，后臺數(shù)據(jù)不夠詳細(xì)沒法同步企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)對接管理。

　　以上幾種方法都是干貨，市場狗嘔心瀝血推薦。當(dāng)然了，作為企業(yè)管理者或者是營銷官們，可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有資源來進(jìn)行組合配置：銀子多可以考慮百度或今日頭條，預(yù)算少考慮麥客和XTools集客。