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萬科物業(yè)重磅推出一鍵直呼服務

--首創(chuàng)網(wǎng)格化管家服務后

2015-11-26 10:39:37   作者:   來源:新浪樂居   評論:0  點擊:


  從“睿服務1.0”、“FM系統(tǒng)”到最新發(fā)布的“一鍵直呼管家”,萬科物業(yè)不斷改革試錯,甚至向業(yè)主低頭,干的這些“鳥事”實為舉重若輕。
  11月23日晚間,萬科物業(yè)CEO朱保全首次通過面向服務其業(yè)主的公眾號“鄰居”,發(fā)出了一封題為《風雨燕歸來——給萬科物業(yè)的諍友們》的CEO來信。
  信中,這位深得王石郁亮信任、以“手術萬科物業(yè)”獲得2015中物協(xié)年度人物大獎的萬科改革派大將,罕見地表達了“手術”給業(yè)主帶來不便的歉意!于此同時,正式宣布在客戶端“住這兒”上推出管家一鍵直呼服務,以回應業(yè)主要求在線服務更加本地化的訴求。
  開創(chuàng)“網(wǎng)格化管家服務”源于突破自身困境所需
  隨著萬科集團邁入千億級門檻,規(guī)模連年猛增的萬科物業(yè)(下稱“萬物”)遭遇了成長瓶頸:管理觸點繁雜、科層組織難以更高效,成本、風控與人員儲備壓力驟增,它處在一個二十多年來技術進步有限的行業(yè)。
  朱保全說,如果沒有移動互聯(lián)網(wǎng),這個公司和這個行業(yè)都很難玩下去。2013年12月,萬物決定將謀劃已久、充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術的“睿服務”從紙上落到實處,首站便是東莞金域華府——行業(yè)首創(chuàng)、被萬物CEO認為是睿服務體系中至關重要的 “網(wǎng)格化管家管理”也隨之浮出水面。
  按照朱保全的說法,睿服務的核心就在轉型于物業(yè)客服的“睿管家”:它一改傳統(tǒng)物業(yè)客服“坐著挨打、進門挨罵、剩下發(fā)傻”的尷尬局面,發(fā)揮他們熟悉客戶訴求、善于溝通的優(yōu)勢,從用戶體驗出發(fā)積極介入片區(qū)的物業(yè)管理。
  “網(wǎng)格化管家服務”以快速反應和優(yōu)化用戶體驗為核心,按照一定數(shù)量的住戶設置為一個獨立網(wǎng)格,根據(jù)物理空間區(qū)隔對小區(qū)進行網(wǎng)格劃分,由管家對網(wǎng)格內(nèi)的經(jīng)營結果和用戶體驗負責。
  萬物為已有的1572個網(wǎng)格配備了專屬管家,他們通過系統(tǒng)完成對維修、保潔、秩序等人員的工單調度,促進后臺的崗位專業(yè)化發(fā)展,也讓管家能更專注于客戶服務;同時,管家能站在客戶視角關注客戶需求,并對網(wǎng)格內(nèi)的客戶體驗負責。
  從業(yè)界熟知的萬物睿服務FIT模型中,細心的觀察者不難看出 “睿管家”是睿平臺與“服務中心”連接的核心角色,而項目經(jīng)理則被釋放到“管理中心”組成合伙人團隊以更好地支撐“睿管家”體系運作。
  那么,朱保全為什么對網(wǎng)格化管家服務如此情有獨鐘?
  強推呼叫中心的反思:網(wǎng)格化管家服務很重要
  物業(yè)管理是一個典型的勞動密集型行業(yè),資源優(yōu)勢在于“人”,而困境在于“靠人管人”、用戶觸點無法一一覆蓋,傳統(tǒng)的辦法只能是源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)改革的“聯(lián)產(chǎn)承包責任制”。
  可一旦采用了承包制,問題就來了:總部和基層的聯(lián)系就被“人”斷開了,從邏輯上來說,嚴重一點就是總部“全面失控”了。
  萬物顯然無法接受這樣不斷累積的系統(tǒng)性風險,于是朱保全在2013年底開始強推4000515151服務熱線和住這兒APP,試圖讓所有問題都能被直接呈現(xiàn)于總部管理層的雷達屏幕上。
  目的是達到了,“呼叫中心使服務過程變得透明,服務結果能被驗證,而且在緊急情況下能接起更多的電話。例如要查詢一項升級的客戶投訴時,可以精確到幾點幾分客戶提過什么需求,員工的處理流程等,這些都在系統(tǒng)中被留下痕跡”,朱保全如是說。
  而計劃之外的情況也在發(fā)生,“總部一聲令下,現(xiàn)場馬上貼出大標語‘即日起,客戶服務電話更改為4009-51-51-51,原服務中心電話停用’。隨之,客戶投訴也潮水般地涌來:‘給物業(yè)打個電話還要繞到小區(qū)以外,真是麻煩’、‘萬科物業(yè)大敗筆’、‘胡來’……”
  雄心勃勃的“手術”計劃受到來自部分老業(yè)主批評的壓力,而不久前他們當中許多人可能都還在宣稱自己是萬物的鐵桿粉絲。在《風雨燕歸來——給萬科物業(yè)的諍友們》中朱保全動情地寫道,“然而,業(yè)主阿姨只是想知道小區(qū)旁邊巷子里的菜販子還做不做買賣,王大爺只是問最近怎么沒見到管家小張——現(xiàn)實的骨感袒露無疑,呼叫中心缺了點現(xiàn)場感。”
  萬物做了內(nèi)部反思:呼叫中心更多體現(xiàn)出企業(yè)對統(tǒng)一管理的需要,而社區(qū)里的服務更多基于共同的環(huán)境背景和日常構建起的信任。客戶需要具有現(xiàn)場感,需要與真實的人對話,來回應他的需求。
  這一個“意料之外”的挫折,也讓朱保全更清醒地明確了物業(yè)服務與社區(qū)業(yè)主之間的基本連接,堅定了萬物對網(wǎng)格化管家服務進一步鞏固強化的戰(zhàn)略決心。
  從豆瓣網(wǎng)社區(qū)運作到“一鍵直呼管家”正式誕生
  2014年12月,“住這兒”迎來了又一名產(chǎn)品總監(jiān)——郭鑫。擁有豐富豆瓣網(wǎng)社區(qū)運作經(jīng)驗的他,是朱保全找來的互聯(lián)網(wǎng)生力軍。“用做社區(qū)的思路來改造‘住這兒’,讓它有連接能力,自然生長能力”。
  8月20日萬物全新形象暨睿服務2.0發(fā)布會上,朱保全表示借助“睿服務1.0”,萬科物業(yè)推出了FM系統(tǒng),即設施設備管理系統(tǒng)(Facility Management),完成了小區(qū)、房屋、設施設備、作業(yè)人員、客戶、任務等物業(yè)管理核心要素的數(shù)字化。而被朱保全笑稱為“比Uber更加Uber”的“睿服務2.0”,則實現(xiàn)了人與物的相聯(lián)。
  在軟硬件結合、手機報事這些萬物先推出的功能已經(jīng)成為物業(yè)移動化標配之后,住這兒的下一個動作會是什么呢?
  11月,變化悄然發(fā)生了。 “一鍵直呼管家”以非常低調的方式出現(xiàn)在了安卓版住這兒上,首頁界面的變化僅僅是原先的拍照功能被替換成了一個象征網(wǎng)格化服務管家的小領結,但似乎卻意味深長。
  “業(yè)主的生活訴求在線下是復雜多樣、非標準化的,我們希望送出一個人來更好的對接問題。一鍵呼是個十分抽象的動作,通過數(shù)據(jù),我們可以繼續(xù)提煉出適合每個社區(qū)的標準化服務,就像維修”,郭鑫說,“雖然客戶撥打管家電話或者給管家微信留言更簡單,但不穩(wěn)定、功能也很單薄,新功能可以讓用戶和管家的溝通更順暢,而且沉淀下來的數(shù)字可以驅動今后長期的用戶體驗改善”。
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業(yè)主端APP “住這兒”首頁與一鍵直呼管家頁面
  至于“一鍵直呼管家”背后的詳細功能和設計原理,郭鑫并沒有透露太多,“沒那么簡單,不是像有的人簡單地做個管家電話號碼簿就夠了,這里面有對房、客、人的大量數(shù)據(jù)基礎工作和業(yè)務產(chǎn)品設計,很底層的改變,非常需要時間和勇氣。
  網(wǎng)格為傳統(tǒng)的社區(qū)增加了一個維度,能讓社區(qū)的精細化運營落地,管家可以通過系統(tǒng)直接了解到網(wǎng)格內(nèi)業(yè)主的訴求、特性?爝f到了、客人來了、該交燃氣費了,這些管家都可以直接調度后臺人員,提供相應服務。管家根據(jù)每件事的用戶反饋評價變化曲線來掌握滿意度,這才是真正的網(wǎng)格化管家服務……在其他物業(yè)公司還在用使用軟件來錄入、管理數(shù)據(jù)的時候,萬物的數(shù)據(jù)已經(jīng)能聯(lián)合在一起輔佐服務,這個至少領先行業(yè)1年。”
  萬科物業(yè)的“鳥事”實為舉重若輕!
  萬物的打法一直都特別重,這并不符合當下商業(yè)社會追求“輕模式”的火熱趨勢。據(jù)說朱保全曾特別讓其智囊團隊規(guī)劃發(fā)展部研究了市場上所有同行的擴張模式,并探討純粹軟件平臺輸出的辦法,但最終還是沒有下定決心邁出這一步。
  “物業(yè)服務領域里面真正的痛點到底是什么,是賣米、賣油還是賣社區(qū)金融?隨著中國房地產(chǎn)15年快速蓬勃發(fā)展,我們會發(fā)現(xiàn)再接下來會出現(xiàn)設施設備老化的情況,今年已經(jīng)陸續(xù)曝出來‘電梯吃人’的事件,現(xiàn)在可能是一個18層帶電梯的樓逐漸進入大修的階段,再過幾年33層的這批樓宇開始進入電梯大修的階段,那個時候對整個社會的影響是絕對的”,朱保全在剛剛結束的CREDIA2015中國房地產(chǎn)投資人會議暨易居沃頓課題成果發(fā)布會上如是說,表達了他做重的決心,“未來的物業(yè)管理不應該跟著風口走,而應該持續(xù)回應業(yè)主對于房屋資產(chǎn)保值增值的真正痛點”。
  “網(wǎng)格化管家服務”圍繞的重點,依然是“維修”所代表的業(yè)主使用物業(yè)過程中的核心痛點。據(jù)說根據(jù)睿服務要求,管家們應該從業(yè)主視角,每天對所服務的網(wǎng)格進行至少兩次巡查,電梯是否運轉正常、保潔是否按規(guī)定完成等,如巡查中有所發(fā)現(xiàn)或者接到業(yè)主報事,必須盡快通過“助這兒”派單給后臺崗位完成問題清理——今年下半年發(fā)布的新版員工端APP“助這兒”,圖標被換成了象征萬科物業(yè)勤奮進取的知更鳥樣式。
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員工端APP“助這兒”新圖標:知更鳥
  所有工作指向的根本出發(fā)點,是物的打理與人的服務相結合,是房屋資產(chǎn)的保值增值。這么“重”的目的是什么?朱保全坦言就是為了“輕”——不擔心被業(yè)主炒掉,更容易獲得業(yè)主信賴,更輕松地投入到行業(yè)合作競爭中,獲得更多合作伙伴包括地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、物業(yè)同行、業(yè)委會的支持。
  “只要城市還在,只要集合住宅還在,只要對建筑物的打理、共有產(chǎn)權打理的需求還在,物業(yè)管理本身才是物業(yè)企業(yè)之于客戶的剛性痛點”,看來朱保全帶領下的萬科物業(yè)是做了一輩子干物業(yè)的長期打算。
  至于資本市場,對這群知更鳥而言,似乎只是結果,并不是目標。
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