隨著中國電信4G+戰(zhàn)略的落地,已經(jīng)有用戶開始選擇4G+手機(jī),而在當(dāng)前的國內(nèi)市場,得到運(yùn)營商認(rèn)可的手機(jī)廠商在進(jìn)行市場推廣的時候,自然也能得到運(yùn)營商的人脈資源。這一點(diǎn)蘋果iPhone手機(jī)的熱銷也得益于此。當(dāng)然,對于國內(nèi)手機(jī)廠商來說,和運(yùn)營商關(guān)系不錯的有很多家,但隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼的回縮,手機(jī)制造商開始學(xué)會了利用更多的渠道優(yōu)勢進(jìn)行思路的轉(zhuǎn)換,當(dāng)然這是一方面。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是迎合運(yùn)營商推廣計劃的實(shí)施,進(jìn)行有針對性的布局,這對國產(chǎn)手機(jī)廠商來說是極其重要的一環(huán)。
技術(shù)沿革循序漸進(jìn)
可以說,當(dāng)初一些國產(chǎn)手機(jī)廠商的崛起,就是利用和運(yùn)營商的聯(lián)動效應(yīng)得到了基本的份額支持,進(jìn)而開始不斷地拓展市場和技術(shù)創(chuàng)新,最終在市場上獲得了一席之地。這方面的例子不勝枚舉。只是進(jìn)入到新移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后,運(yùn)營商的策略受制于有關(guān)部門的要求,不得已開始進(jìn)行更多的變化,不過即使再怎么改變,對于新技術(shù)新應(yīng)用的需求還是存在著,而對廠商的要求也變得高了許多,尤其是對產(chǎn)品的需求開始更加貼近市場貼近前沿技術(shù)應(yīng)用,這是發(fā)展的趨勢,也是順應(yīng)市場需求的一種轉(zhuǎn)換。
以中國電信推廣4G+戰(zhàn)略,終端市場的需求并沒有大張旗鼓地網(wǎng)絡(luò)廠商,而是更貼近市場需求和技術(shù)跟進(jìn)的策略,進(jìn)行有針對性的布局。在這方面,我們看到努比亞和中國電信達(dá)成了合作模式,這也是努比亞終端產(chǎn)品得到中國電信認(rèn)可的關(guān)鍵所在。我們仔細(xì)地觀察也可以看出,努比亞和電信的合作不同于蘋果iPhone模式,努比亞聯(lián)合中國電信推出nubiaZ9極速版和nubiaZ9Max極速版,也說明努比亞產(chǎn)品力和品牌力達(dá)到一定高度,很受電信運(yùn)營商重視;對此運(yùn)營商在部分地區(qū)給出政策優(yōu)惠。
電信發(fā)力4G+戰(zhàn)略
當(dāng)然,對于運(yùn)營商來說,重要還是要推介自己的4G+戰(zhàn)略落地。眾所周知,4G+是針對4G的增強(qiáng),主要應(yīng)用載波聚合技術(shù)。4G+的產(chǎn)生是消費(fèi)者需求倒逼運(yùn)營商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級,從而產(chǎn)生4G+。努比亞聯(lián)合中國電信和高通,共同發(fā)布全球首款支持天翼4G+網(wǎng)絡(luò)的nubiaZ9極速版和nubiaZ9Max極速版,用戶可以隨心所欲暢享300Mbps網(wǎng)速。這兩款產(chǎn)品為天翼4G+產(chǎn)業(yè)鏈樹立了旗艦機(jī)標(biāo)桿。這也是中國電信在當(dāng)前市場打造差異化市場定位的一種策略,畢竟4G的優(yōu)勢還是在中移動那里,如果想獲得更多用戶的青睞,就需要找到用戶新的痛點(diǎn),中國電信推廣4G+戰(zhàn)略,就是要在網(wǎng)速上尋求更高的市場需求,進(jìn)而給用戶帶來一種全新的感受。
眾所周知,我國目前是全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)市場,2014年,中國智能手機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.89億部,約占全球市場的1/3,每三個中國人里就有兩個人在使用智能手機(jī)等設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)。不過,進(jìn)入到2015年之后,據(jù)研究公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度中國國產(chǎn)智能手機(jī)市場銷售總量為1.1億部左右,同比下滑3.7%,是過去6年來首次出現(xiàn)季度同比下滑。市場普遍認(rèn)為,經(jīng)歷了2011年—2013年的高速發(fā)展,從去年開始,中國智能手機(jī)市場的增速就已經(jīng)放緩。從全球范圍內(nèi)來看,中國市場已經(jīng)與美國、英國、澳大利亞和日本等成熟市場相似,新用戶增長減速,市場逐步飽和,進(jìn)入平穩(wěn)增長的階段。尤其是幾個曾經(jīng)喊出了在今年要進(jìn)入一億部手機(jī)份額俱樂部的廠商在上半年的手機(jī)銷量并沒有呈現(xiàn)出這種野心實(shí)現(xiàn)的機(jī)會,多少也佐證了中國手機(jī)市場的漸趨飽和不是空穴來風(fēng)。
努比亞先發(fā)制人
在這樣的外部環(huán)境下,顯然需要更有體驗(yàn)感的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)出現(xiàn)才能重新虜獲用戶的心。中國電信就是要靠4G+戰(zhàn)略來重新攪動市場,給用戶帶來一種新的體驗(yàn)。雖然4G+并不是什么新技術(shù),但是相對目前的市場而言,它的速度還是更快的。4G+網(wǎng)絡(luò)也是5G網(wǎng)絡(luò)到來之前,提速的最優(yōu)辦法。如今,中國電信天翼4G+采用的載波聚合技術(shù)比目前的4G網(wǎng)絡(luò)快一倍以上。用戶在天翼4G+網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,1秒鐘可以下載1首無損音質(zhì)的歌曲(以平均1首歌曲30MB計算),可以上傳6段微信小視頻或至少2段秒拍視頻。
中國電信是國內(nèi)第一家宣布從4G再次全面提速的運(yùn)營商,據(jù)悉,中國移動與中國聯(lián)通也會逐漸跟進(jìn),因此,今年下半年4G+網(wǎng)絡(luò)極有可能會將全面爆發(fā)。努比亞目前是第一家推出支持天翼4G+手機(jī)的廠商。對于更名獨(dú)立后的努比亞來說,這次機(jī)會無疑對于提升自己的品牌形象具有極其重要的意義。如果這一炮能夠打響,那么對于未來努比亞在用戶心目中的口碑提升,以及市場份額的占有都是一次新的卡位。對于一個獨(dú)立運(yùn)行不久的廠商而言,能夠得到運(yùn)營商的青睞也說明其自身的實(shí)力和技術(shù)能力,畢竟運(yùn)營商需要的是用戶的認(rèn)可和追捧,如果沒有一定的群眾基礎(chǔ)也難以進(jìn)入到運(yùn)營商的視野,這也是努比亞能夠獲得市場機(jī)會的關(guān)鍵所在。尤其是在先入為主之后,也可以積累更多的用戶和市場經(jīng)驗(yàn),對后續(xù)產(chǎn)品的迭代積累深厚的基礎(chǔ),對于產(chǎn)品的延續(xù)性無疑也是意義深遠(yuǎn)。