在兩個月花掉74億元之后,12月16日,雷軍45歲生日這天,他收到了兩份來自對手們的“大禮”,一是360投資結(jié)盟酷派手機,另一份是華為發(fā)布新手機榮耀6 plus,他對記者說,“這個行業(yè)的競爭恐怖得一塌糊涂。”
根據(jù)IDC最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年三季度,小米手機在全球的銷售量為1730萬臺,占據(jù)全球5.3%的市場份額,緊隨蘋果和三星之后爬上了全球銷售量第三的寶座。
而另一大研究機構(gòu)Gartner今年10月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示,三季度,華為和小米在全球手機市場份額分別為5.3%和5.2%。
小米和華為在手機銷量上的差距十分微小,但小米攀升較快,比去年同期增長了336%。
過去兩年間,這兩家公司從幾百家中國手機公司中爬出來,不僅成為國產(chǎn)手機中的份額之王,亦改寫了中國手機市場被國際品牌霸占的市場格局。
在外界眼中,華為以硬件研發(fā)為長,小米則是典型的軟件領(lǐng)導(dǎo)硬件的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維,華為和小米之間的對抗,是手機行業(yè)兩種發(fā)展模式的對決,但目前遠未到?jīng)Q定輸贏的時刻。
華為戰(zhàn)略分合
華為消費者BG內(nèi)部從不避諱把小米作為直接競爭對手。
去年11月,華為成立獨立互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“榮耀”,華為消費者BG CEO余承東放言,榮耀這個子品牌是用來與小米這樣的公司競爭的,而華為主品牌戰(zhàn)略則是走精品和高端路線,是要跟蘋果和三星競爭的。就連榮耀的品牌廣告語“為退燒而生”,也與小米的“為發(fā)燒而生”針鋒相對。
2014年,榮耀品牌手機賣出2000萬臺,銷售額為30億美元,余承東認為,這為華為整體的手機業(yè)務(wù)2014財年銷售額突破120億美元提供了重要保障。
外界看得比較清楚的是,單從銷售量和銷售額來考量,榮耀品牌其實無法與小米競爭。榮耀一年的銷售量,僅與小米一個季度的銷售量相當(dāng),但華為的確將榮耀視為與小米作戰(zhàn)的主力部隊。
榮耀在商業(yè)模式上模仿小米,主打性價比,用超低的價格去推動高配置、高體驗感的手機,迅速抓住年輕人市場。不過,與小米所不同的是,榮耀的這種打法,除了為電商平臺省掉了傳統(tǒng)渠道30%-40%的渠道空間之外,還倚靠了華為強大的供應(yīng)鏈管理體系。
這為華為終端戰(zhàn)略提供了強大的競爭力。在近期接受媒體采訪時,雷軍就表示,隨著銷量越來越大,小米亟須補足供應(yīng)鏈短板。
2013年,華為超過60%的利潤來自國外市場,利潤微薄的榮耀品牌無法在利潤上為其貢獻太多。華為從一開始就是一個硬件廠商,在互聯(lián)網(wǎng)思維霸占終端市場的現(xiàn)實之下,榮耀一年狂奔對于華為的意義在于向外界展示,華為一直在順勢而為,為這個多變的時代做好了準備。
外界亦認為,華為的市場活力在于,當(dāng)蘋果、三星對下一代產(chǎn)品的抉擇越來越狐疑時,華為在硬件上的創(chuàng)新突破卻十分明顯。這為華為向高端手機品牌的進階鋪平了道路。
今年華為連續(xù)推出了高端旗艦智能手機P7和Mate7,其中,最低售價3799元的Mate7在發(fā)布后不到一個月銷量即過百萬,金色高配版甚至在市場上被加價到5000元銷售。
中國移動終端公司的一位中層人士評價,這兩款手機的成功,幫助華為完成了從低端向高端品牌的轉(zhuǎn)身。
余承東則認為,華為的高端策略取得成功的重要原因在于,依靠華為的核心技術(shù)做出了超出消費者期待的產(chǎn)品。
華為每年花費在終端研發(fā)的投入就超過10億美元,從自研芯片、軟件、外觀設(shè)計到硬件續(xù)航能力。
從運營商定制渠道的白牌機到今天,華為在全球的品牌知名度從零提升到65%,品牌的偏好度指數(shù)從負24%提升到正33%。從整個華為的份額來看,由于三星的衰退,華為與之的差距進一步縮小。
華為這種專注端到端垂直產(chǎn)業(yè)鏈、硬件創(chuàng)新的姿態(tài)也被人認為難以持續(xù)。在用戶時代,一個沒有軟件生態(tài)的硬件品牌恐怕很難基業(yè)長青,三星就是一個最好的例子。
由于在軟件領(lǐng)域的失敗布局,三星開始出現(xiàn)業(yè)績下滑。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年三季度三星電子全球智能手機銷量為7321萬部,同比減少700萬部左右,市場份額為24.4%,同比下降7.7%。
在生態(tài)領(lǐng)域的占位,華為正在步小米后塵。今年9月,華為低調(diào)推出自有操作系統(tǒng)EMUI,華為提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全球已經(jīng)超過9000萬用戶在使用,超過MIUI的7000萬用戶數(shù)。
華為在軟件生態(tài)上的構(gòu)想較為清晰:EMUI不僅可以安裝在手機上,還能安裝在任何與華為合作的電視盒子、路由器、電視、手表手環(huán)等各種設(shè)備上。EMUI將構(gòu)建華為自己的軟件平臺,連接一切值得連接的硬件入口。
余承東認為,小米通過資本關(guān)聯(lián)的方式構(gòu)建封閉系統(tǒng),然后在手機里內(nèi)置與自己利益相關(guān)的應(yīng)用,這不符合開放的原則。他表態(tài),華為不會采用這種方式,會最大程度地開放合作,比如,在智能家居領(lǐng)域,市場上可見的品牌都在與華為接觸,絕不會只捆綁一家。
今年9月,華為與支付寶合作,搭載Mate7推出華為指紋識別支付系統(tǒng)。從技術(shù)層面上,華為的按壓指紋識別技術(shù),已經(jīng)達到了低于1秒的指紋解鎖速度,比市面上其他指紋手機至少快80%,加上華為的指紋識別算法,使得Mate7擁有最穩(wěn)定的指紋識別度。
第一時間和蘋果、三星一起推出指紋支付的行為,透露了華為在軟件生態(tài)部署上的更多想法。不過,到目前為止,華為軟件布局還沒有收獲明顯成果。
多位接受《財經(jīng)》記者采訪的互聯(lián)網(wǎng)人士認為,華為在自有軟件生態(tài)上的布局稍顯滯后,此外與三星類似,硬件廠商特有的垂直產(chǎn)業(yè)鏈思維,恐令華為很難學(xué)會用橫向的平臺思維去作決策。
也有一些人認為,打通華為內(nèi)部的“端管云”戰(zhàn)略,恰恰會是華為在生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建上的機會。