一年一度的中國移動合作伙伴大會在廣州舉行。雖然自今年年初開始，運營商降補貼的“勁風(fēng)”狠狠吹了一整年，其中又以過去補貼額最高的中國移動占大頭。但在這次大會上，排名靠前的主流手機品牌依然來得很齊。會上，移動公布了融合通信戰(zhàn)略的細(xì)則，背靠4G發(fā)展大潮，下一年仍會是高歌猛進(jìn)。

　　只是，這能夠彌補減補貼帶來的“傷痛”嗎？此次中國移動描繪的美好未來和實際情況之間的距離，到底有多遠(yuǎn)？

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　　補貼將全部投向4G終端

　　在上周舉行的中國移動全球合作伙伴大會上，移動官方明確表態(tài)，“2015年在終端的營銷資源及補貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進(jìn)行補貼。”

　　根據(jù)中國移動的調(diào)研數(shù)據(jù)，2014年國內(nèi)終端整體市場規(guī)模預(yù)計4.2億部。值得注意的是，到年底，中移動3G、4G終端預(yù)計將達(dá)到57%的市場份額。其中，4G手機將突破1億部，千元智能機占比65%。

　　雖說3G、4G打包在一起計算，但實質(zhì)上4G才是主角。中移動預(yù)測，2015年國內(nèi)3G終端市場規(guī)模將下降75%。按照中移動公布的目標(biāo)———4G基站累計將達(dá)100萬，4G用戶明年年底達(dá)2.5億。

　　“2015年將把終端營銷資源全部投向4G終端銷售，更加關(guān)注終端客戶規(guī)模和終端帶來的客戶價值。”中移動市場部總經(jīng)理高念書表示，未來將進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補貼。

　　所謂優(yōu)化，很大程度上是在運營商減少補貼的大浪潮下做出的“妥協(xié)”。“運營商把優(yōu)勢資源優(yōu)化到個別品牌，實質(zhì)上還是有很大機會的。”一位不愿具名的手機企業(yè)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，瘦死的駱駝比馬大，運營商渠道在未來一段很長的時間內(nèi)，仍能夠保持30%-40%的市場占有率。這個量已經(jīng)很大了，關(guān)鍵在于怎樣的企業(yè)能夠獲得運營商的垂青。

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　　推出酬金結(jié)算金融方案

　　關(guān)于這一點，在今年的中國移動全球合作伙伴大會上也有提及。大會現(xiàn)場，中移動與30家終端及渠道銷售合作伙伴已簽署了戰(zhàn)略合作意向書。根據(jù)合作伙伴不同的類型，有不同的補貼額度和扶持力度。

　　此外，另一種風(fēng)向是運營商渠道和電商渠道的融合。按照中國移動公布的信息，除了傳統(tǒng)的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動終端銷售的陣營。中移動表示會統(tǒng)一為其進(jìn)行系統(tǒng)的接入，統(tǒng)一配卡、結(jié)算，除享受渠道政策之外，達(dá)到一定的量也會給額外的激勵。

　　關(guān)于具體比例，大會上亦有描述，“定制終端或話費補貼會到達(dá)到35%。”為此，中國移動還提供了新的“酬金結(jié)算金融方案”和“渠道進(jìn)銷金融方案”。具體為：新酬金結(jié)算金融方案為金融機構(gòu)可根據(jù)渠道商自T +2月渠道銷量、首月酬金額度、結(jié)算周期，給予渠道一定比例（最高80%）的貸款額度，利息費用最低可至日利率0 .03%（年利率10.8%），結(jié)算酬金優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

　　此外，以渠道進(jìn)銷金融方案為依據(jù)，還會給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用于終端采購、線下銷售，運營商回款優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

　　“從一定程度上講，這也減緩了品牌和渠道的資金壓力。”上述手機品牌負(fù)責(zé)人稱，這或許沒有移動過去“一刀切”的渠道補貼政策這么優(yōu)厚，但在品牌看來，空間還是有的。

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　　推出“公版”支持全球制式

　　此次，中國移動在上游供應(yīng)鏈上也有新的舉措，以求在補貼減少的大環(huán)境下，進(jìn)一步優(yōu)化資源，保證運營商渠道的流暢經(jīng)營。

　　就在中國移動合作伙伴大會正式開幕前一天，移動總裁李躍出現(xiàn)在了芯片制造商M arvell（美滿科技）的新品發(fā)布現(xiàn)場，為其站臺。當(dāng)天，M arvell推出了8核64位5模4G LT E PX A 1936處理器，適用于全球高性能智能手機和平板電腦。