羅永浩宣布錘子T1手機降價1000元掀起了軒然大波。半年前羅永浩還稱反感手機很快降價，錘子手機的價格將堅持整個產(chǎn)品周期。針對此次降價，羅永浩接受了媒體采訪，對錘子手機的發(fā)展和個人爭議作出了解釋和總結(jié)。
羅永浩稱，降價是國慶期間就開始考慮，由于錘子的量產(chǎn)拖過了數(shù)碼產(chǎn)品的常規(guī)關(guān)注期，所以實施降價。投資方對此并沒有意見。對于早前說過“低于2500元是孫子”，他認(rèn)為企業(yè)的實際經(jīng)營大于個人的面子。錘子將對早期購買者進(jìn)行補償。
羅永浩還稱，降價后錘子手機處于虧損狀態(tài)，但4G型號基本能和成本打平。
對于錘子手機多次引起爭議，羅永浩稱行業(yè)競爭激烈，同時他也承認(rèn)由于自己性格問題，經(jīng)常發(fā)表肆無忌憚的言論，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人“顯然很不得體”。在處理爭議的時候，也犯了錯誤。
羅永浩表示，自己已經(jīng)認(rèn)識到企業(yè)品牌大于個人品牌，以后將克制個人行為，淡化個人形象和品牌。今后還將主持發(fā)布會，但不會再頻繁舉辦個人演講。
羅永浩對自己的營銷方式進(jìn)行了反省，稱產(chǎn)品需要正面營銷，吵架是很吃虧的。對于和王自如的辯論，他認(rèn)為，自己處理方式不當(dāng)，過于“兇惡”，造成了錘子支持率的下降。今后對待媒體和公眾質(zhì)疑將更加溫和。
羅永浩表示，在T2發(fā)布時將在發(fā)布會時就囤貨。為此將準(zhǔn)備約10億元資金，備5-10萬臺手機。在發(fā)布會后1-2周送出產(chǎn)品。
關(guān)于天貓造假事件，羅永浩稱錘子是百分百躺槍，事件發(fā)生時完全不知情，最后還是通過公共渠道才得知。
對魅族和阿里合作，羅永浩并不看好，他稱，中國互聯(lián)網(wǎng)公司做手機硬件和操作系統(tǒng)幾乎全部失敗。此次合作超出了阿里的能力，最后巨頭做不好操作系統(tǒng)可能會選擇與錘子合作。
以下為訪談?wù)洠?/p>
錘子手機為何降價？
羅永浩：我們做這個價格調(diào)整考慮了很久，至少在我們內(nèi)部，我是主張做價格調(diào)整的，現(xiàn)在終于把它實施了。
問：從什么時候開始考慮價格調(diào)整的？
羅永浩：實際上是國慶前。
我們5月20號開的發(fā)布會，大概到9月的中下旬的時候生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人說生產(chǎn)基本沒有問題了。數(shù)碼產(chǎn)品一般關(guān)注周期也就是兩三個月，我們拖了四個月之后關(guān)注度已經(jīng)下降了，銷售的黃金時期已經(jīng)錯過了，對于任何一個產(chǎn)品都是這樣的。
所以在這種情況下我們就覺得可能應(yīng)該考慮去調(diào)整，國慶長假回來一看數(shù)據(jù)，相對生產(chǎn)量來講出貨量已經(jīng)在明顯放緩，所以當(dāng)時就這么一個考慮。
投資方?jīng)]有參與意見，他們都是放手讓我們做。
問：當(dāng)初降價之前說要到50萬用戶，現(xiàn)在降價之后要多少？
羅永浩：我不知道，那是我們當(dāng)初制定的目標(biāo)，但是對投資方來講我們很多事情太需要解釋。因為他們拿了我們的產(chǎn)品回去給身邊的人，他們每個人都買了幾十部、上百部手機給自己身邊的朋友，但是得到的絕大多數(shù)都是好評。
生產(chǎn)周期拖了幾個月，這是最大的問題。當(dāng)然也有個人的問題，你們也很清楚，我在網(wǎng)上經(jīng)常說一些沒有什么忌諱的話，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人顯然不得體的，但是事實上因為這個給我們招來了一些沒有利益關(guān)系的仇家，這是我經(jīng)常最近跟同事們研討的。
當(dāng)我們在商業(yè)領(lǐng)域的時候，你不可避免地會跟對手正面交鋒。即使你什么都沒有做，你只是把這個企業(yè)運作得很好，就已經(jīng)結(jié)了很多仇了，但是由于我個人的性格問題，經(jīng)常發(fā)一些肆無忌憚的言論，這個就給我們?nèi)莵硪恍o利益關(guān)系的仇家。
這些人在網(wǎng)上，沒有摸過、沒有看過我們的產(chǎn)品，不停地說我們的壞話，只是因為討厭我的性格。我去講一件事情的時候，我只考慮這件事我說的時候是不是真誠的以及它是不是有道理的，不太考慮別人的感受。這是我個人一貫的性格，但是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，這個顯然是需要重新調(diào)整一下的。
我不需要為了做企業(yè)說一些違心的講話，但是我可以選擇不說話。但是這個對我來說比較困難。
問：那你是要轉(zhuǎn)型嗎？
羅永浩：就是不說話，少說話。我要調(diào)整心態(tài)，接下來做一個合格的企業(yè)負(fù)責(zé)人。至于我個人品牌，其實我以前也沒有用心去經(jīng)營，只是由著自己的本性來。我個人每年一次的演講，今年11月18號可能是我個人的最后一次了。
我希望淡化個人品牌，沒有個人品牌最好。少說話、不講話的話，大家就會慢慢忘掉你的個人色彩，其實對于我來講，很多時候就是由著性子說話造成的。
我個人的性格給企業(yè)帶來了很多好處，現(xiàn)在也帶來了壞處，我希望突出企業(yè)品牌，我個人盡量往后靠。
