看看藍(lán)翔的品牌營(yíng)銷(xiāo)，也是醉了

　　專(zhuān)注：1990年，藍(lán)翔開(kāi)始投放第一條電視廣告--“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔”。直接、粗暴、犀利的廣告語(yǔ)一投放就是24年。

　　機(jī)遇：2010年，《紐約時(shí)報(bào)》、《金融時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》等一些媒體刊登文章稱(chēng)：攻擊谷歌和美國(guó)一些網(wǎng)站的黑客來(lái)自中國(guó)， 并把矛頭直接指向山東藍(lán)翔和上海交大，但藍(lán)翔官方一直否認(rèn)曾做過(guò)黑客攻擊。因這個(gè)美麗的意外，藍(lán)翔從此披上了“黑客搖籃’的神秘面紗。

　　高逼格：2014年8月，藍(lán)翔校長(zhǎng)榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上致辭：“同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，咱們不玩虛的，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。榮蘭祥先生真是致得一首好辭，瞬間甩了清華北大好幾條街。

　　借勢(shì)熱點(diǎn)大事件：藍(lán)翔廣告人們很善于將自己的品牌植入到娛樂(lè)等熱點(diǎn)事件中。風(fēng)靡全球的冰桶挑戰(zhàn)賽、峰菲復(fù)合、《失戀33天》中王小賤給黃小仙剪劉海的對(duì)白： 你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎？總能在熱點(diǎn)娛樂(lè)世界中看到藍(lán)翔的身影，而藍(lán)翔的貼吧、新浪微博在營(yíng)銷(xiāo)方面不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

　　百度百科：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。換言之，便是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)不必砸廣告、名人代言、戶(hù)外宣傳等，就能收獲遠(yuǎn)比這些宣傳手段更高的價(jià)值。借勢(shì)應(yīng)該遵從消費(fèi)者關(guān)注的大事件、與自身有真實(shí)緊密的關(guān)聯(lián)性、制造有幽默感的話(huà)題三個(gè)原則。

　　從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，借勢(shì)有以下具體策略：

　　1、借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢(shì)：世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我在北京路口牽著你的手，卻看不見(jiàn)你的臉，北京時(shí)不時(shí)會(huì)從衛(wèi)星上消失數(shù)日。一時(shí)間，各種防霾口罩、防毒面具、空氣凈化器熱銷(xiāo)，除了這些京東、淘寶上還有霧霾茶、霧霾檢測(cè)、防霧霾面霜、防霧霾膠囊和保健品等等；iphone 6 plus”彎曲門(mén)“事件一曝光，各種蘋(píng)果矯正神器、防彎手機(jī)套等

　　2、借旺銷(xiāo)產(chǎn)品的勢(shì)：在商場(chǎng)或超市最為常見(jiàn)，旺銷(xiāo)產(chǎn)品的旁邊，通常是新產(chǎn)品最好的推廣位置。旺銷(xiāo)產(chǎn)品人員流動(dòng)大，消費(fèi)者在其貨架顧客停留時(shí)間長(zhǎng)，受到注意、被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)更大。

　　3、借消費(fèi)者自身之勢(shì)：這屬于口碑營(yíng)銷(xiāo)的范疇了。

　　4、借新聞事件的勢(shì)：2014巴西世界杯，為迎合足球迷，建行、民生、工商銀行等紛紛推出世界杯主題信用卡，海賊王主題信用卡等等；iphone 6 plus發(fā)布，“bigger then bigger--豈止于大”的策劃語(yǔ)，小米（無(wú)需賣(mài)腎，iphone6中國(guó)大陸還未上市）、樂(lè)安居（家，也可以更大）、魅族（bigger and better紛紛與之比格調(diào)，峰菲世紀(jì)復(fù)合和山東藍(lán)翔八桿子打不著的事兒，藍(lán)翔又狠狠的火了一把，藍(lán)翔在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)還是蠻拼的

　　5、借名人效應(yīng)的勢(shì)：《來(lái)自星星的你》熱播后，很多企業(yè)都找都敏俊代言：三星、北京現(xiàn)代、德芙、恒大冰泉、哈根達(dá)斯、騰訊手機(jī)管家等等；微信公眾號(hào)的開(kāi)放，很多自媒體憑借自身影響力，擁有自己的粉絲群，而一些需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，可以通過(guò)這些自媒體，來(lái)策劃自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)，也是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一種。

　　很多品牌都在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，但感覺(jué)都不是非常成功。這是因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷(xiāo)存在很多不確定因素。

　　1、目標(biāo)模糊，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起人并不制定明確的目的，大多抱著娛樂(lè)大眾或僥幸心理，當(dāng)然能達(dá)到最終目標(biāo)肯定最好；

　　2、目標(biāo)群體模糊。你知道峰菲世紀(jì)復(fù)合是娛樂(lè)界大事件，有很多人會(huì)關(guān)注，但這群人中，你并不知道哪些是你的潛在客戶(hù)，于是乎你抱著賭一把的心態(tài)，招募網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手、策劃、推手、水軍，如果都是神一樣的隊(duì)友還好，一時(shí)間品牌就大紅大紫，反之落得個(gè)炒作嘩眾取寵的罪名；

　　3、風(fēng)險(xiǎn)性。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需要把事件控制在一定范圍內(nèi)。某些過(guò)分的床具廠(chǎng)商借峰菲符合打出“如果當(dāng)初選對(duì)床，怎會(huì)上錯(cuò)床10年”，并附上2人的頭像，這樣的廠(chǎng)商做法是極具風(fēng)險(xiǎn)性的；2014年京東未經(jīng)許可，擅自使用林志穎的本人照片，最后林志穎起訴侵犯肖像權(quán)索賠65萬(wàn)元；

　　4、其他：焦點(diǎn)的選擇與焦點(diǎn)行為策劃

　　借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，準(zhǔn)確的說(shuō)，它屬于一種情緒營(yíng)銷(xiāo)，被營(yíng)銷(xiāo)者在不知不覺(jué)中被帶入到營(yíng)銷(xiāo)者事先設(shè)計(jì)好的場(chǎng)景中，被營(yíng)銷(xiāo)者只是在瞬間情緒被控制，可以很快擺脫這種情緒。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式可以瞬間提高品牌被認(rèn)知度，但理性才是人類(lèi)的常態(tài)。品牌營(yíng)銷(xiāo)還得從客戶(hù)做起，從口碑做起，從產(chǎn)品做起。那么問(wèn)題來(lái)了，客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)哪家強(qiáng)？在線(xiàn)XTools移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在下一節(jié)中，筆者將為你闡述XTools CRM系統(tǒng)如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中扮演營(yíng)銷(xiāo)角色，敬請(qǐng)關(guān)注。