聯(lián)想集團(tuán)于8月14日正式公布了2014年第一財季報表，營收104億美元，同比增長18%；凈利潤2.14億美元，同比增長23%。

　　值得關(guān)注的是，聯(lián)想本財季智能手機(jī)出貨量達(dá)歷史新高。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，聯(lián)想第二季度智能手機(jī)出貨總量為1580萬部，較上年同期的1140萬部增長38.7%，市場份額升值5.4%，高于上年同期的4.7%，超越LG成為全球出貨量第四的智能手機(jī)廠商。更突出的是，IDC數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在中國智能手機(jī)市場份額達(dá)到12.5%，首次超越三星成為市場第一。

　　今年3月，聯(lián)想宣布手機(jī)部門構(gòu)架重組，張暉成為聯(lián)想手機(jī)最重要的中國市場掌門人，并隨后對手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位調(diào)整。聯(lián)想第一財季為每年4-6月，從出貨數(shù)據(jù)上來看，聯(lián)想對手機(jī)業(yè)務(wù)的調(diào)整成功保持了快速增長。

　　那么，在4G元年，聯(lián)想手機(jī)打算如何4G布局？在渠道、高管、品牌營銷方面又會有哪些調(diào)整？Moto手機(jī)回顧中國市場后又將如何操盤？聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉在北京798的一家咖啡館接受了筆者專訪，以下是主要信息整理：

　　聯(lián)想手機(jī)渠道迎來巨變

　　聯(lián)想手機(jī)銷售渠道從2009年之后歷經(jīng)調(diào)整，其公開渠道占比最高曾達(dá)到30%，但2013年構(gòu)架調(diào)整之后，運營商成為聯(lián)想手機(jī)銷售最主要的渠道。面對運營商從今年起大規(guī)模調(diào)低終端補(bǔ)貼，聯(lián)想如何加強(qiáng)公開市場與電商平臺銷售，如何再次嘗試打通傳統(tǒng)PC渠道通路成為聯(lián)想手機(jī)2014年調(diào)整重點：

　　公開渠道

　　1、市場細(xì)分為網(wǎng)格化。

　　張暉透露，公開渠道將成為聯(lián)想手機(jī)中國市場調(diào)整的重點。具體來說，聯(lián)想將全國劃分為100個網(wǎng)格，讓傳統(tǒng)大區(qū)業(yè)務(wù)員和網(wǎng)格負(fù)責(zé)人合在一起，根據(jù)網(wǎng)格所在的區(qū)域市場特點和營銷情況，底層一直下沉到鄉(xiāng)村級的夫妻店。“讓真正了解市場的人”來制定本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推進(jìn)，收入也跟網(wǎng)格市場競爭狀況掛鉤。

　�。üP者注：這種市場和業(yè)務(wù)下沉策略，實際上與聯(lián)想之前在PC市場打敗戴爾、惠普的模式非常相似）。

　　2、讓策略者們更“接地氣”。

　　隨著手機(jī)出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團(tuán)管理者們了解市場一線，讓營銷政策的制定更加適合市場變化，成為目前各家國產(chǎn)手機(jī)廠商們都在思考的問題。

　　張暉稱，自己在履新之后，已帶隊跑了12個省考察渠道市場和終端門店，與一線銷售人員一起站臺賣機(jī)器，了解客戶需求。除此之外，聯(lián)想還將福建區(qū)域總經(jīng)理調(diào)回總部，參與市場決策。“總部制定策略不能只看數(shù)據(jù)分析，不能靠拍腦袋決定”，張暉強(qiáng)調(diào)稱。

　　3、加強(qiáng)KA賣場合作。

　　張暉表示，除自主渠道外，聯(lián)想還在大力加強(qiáng)與國美、蘇寧、迪信通、樂語等KA連鎖渠道的合作。通過新品首發(fā)、聯(lián)合市場推廣等模式，加強(qiáng)聯(lián)想手機(jī)在KA渠道的返點和影響力。

　　運營商渠道

　　從2011年國內(nèi)智能手機(jī)市場爆發(fā)開始，依靠與運營商在千元機(jī)緊密合作，聯(lián)想迅速成長為國內(nèi)市場份額第二、國產(chǎn)品牌份額第一的手機(jī)廠商。不過，隨著運營商“營改增”稅率改變，以及大幅削減營銷費用和終端補(bǔ)貼，如何與運營商進(jìn)行創(chuàng)新合作，已成為各手機(jī)廠商們面臨的實際問題。

　　張暉稱，聯(lián)想會在重點產(chǎn)品繼續(xù)加強(qiáng)與運營商合作，聯(lián)想手機(jī)今年將推出60款產(chǎn)品，下半年約50款，其中4G產(chǎn)品占比達(dá)90%。張暉表示，聯(lián)想4G手機(jī)要覆蓋入門級、低、中、高四個價格段，如果每個價格段一款，再乘以3個制式，就是12款，一年發(fā)三波新品就是36款，其實并不多，而且必須保證款款都是精品。除此之外，聯(lián)想還會推出少量3G新品，因為在中國廣大的三四線以下市場，中低端3G手機(jī)還有廣大的市場空間。

　　值得關(guān)注的是，聯(lián)想在與運營商合作中，正考慮重新“激活”傳統(tǒng)PC渠道的整合銷售能力。在此之前的2010年前后，在樂Phone操盤期間聯(lián)想曾嘗試通過PC渠道銷售智能手機(jī)，但因用戶購買渠道習(xí)慣不同，效果并不明顯。