一家獨(dú)大難再現(xiàn)“偏科生”華為中興HTC狂補(bǔ)品牌、渠道短板

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至今年6月底，三星在中國手機(jī)市場(chǎng)的占有率排名第一，緊隨其后的是聯(lián)想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時(shí)動(dòng)輒30%的市場(chǎng)份額不同，經(jīng)歷了智能手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是無處不在的安卓系統(tǒng)，令手機(jī)市場(chǎng)份額之間的差距在縮小。而決定份額的關(guān)鍵因素則集中在品牌和渠道兩大方面。

　　諾基亞產(chǎn)品相對(duì)處于劣勢(shì)，但渠道和品牌仍然強(qiáng)大；金立運(yùn)營(yíng)商渠道出貨不多，但社會(huì)渠道一直深入到國內(nèi)三四線城市；中興華為品牌稍遜，但運(yùn)營(yíng)商端出貨量非常大，且價(jià)格便宜……縱觀賽諾數(shù)據(jù)中榜單排名前十的手機(jī)品牌，這種趨勢(shì)顯得更為明顯。但業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，目前沒有任何一家品牌能在這兩個(gè)方面(品牌、渠道)保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)槿绱耍瑥南掳肽觊_始，可以預(yù)見國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排名會(huì)變得很不穩(wěn)定，不可能再出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。

　　金立的變陣

　　金立董事長(zhǎng)劉立榮很清楚自己品牌的長(zhǎng)處和短處―――在二線及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。因此，當(dāng)媒體們一擁而上問他會(huì)否通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，他只是輕描淡寫地笑了笑。

　　“借互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳很正確，口水戰(zhàn)也確實(shí)是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網(wǎng)上賣手機(jī)賺大錢。”劉立榮主動(dòng)談到了小米手機(jī)的模式，“誰想去復(fù)制小米，都是不可能成功的。其實(shí)金立也一樣，別的廠家沒有這個(gè)能力來拷貝金立的模式。”(來源：南方都市報(bào) 南都網(wǎng))

　　所謂金立模式，核心就是傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)的品牌和強(qiáng)大的渠道，這種模式往往會(huì)被人們拿來和步步高放在一起比較，并將兩者劃分為同一類。不過不會(huì)走小米的道路并不代表金立不會(huì)做出任何改變，永遠(yuǎn)只按照自己的方法賣手機(jī)。只是在劉立榮看來，自己要補(bǔ)的短板并不是什么互聯(lián)網(wǎng)，而是運(yùn)營(yíng)商。

　　7月17日，中國聯(lián)通和金立聯(lián)合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機(jī)―――國內(nèi)率先采用聯(lián)發(fā)科6577 A 9雙核處理器的智能手機(jī)“風(fēng)華GN700w”，裸機(jī)價(jià)和合約機(jī)價(jià)均定為1599元，頗具殺傷力。

　　聯(lián)想崛起的啟示

　　雖然捆綁運(yùn)營(yíng)商早已不是什么新鮮事，但對(duì)于金立來說，這么大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)商合作尚屬罕見。據(jù)南都記者了解，在此之前，盡管金立也有不少運(yùn)營(yíng)商合作項(xiàng)目，但大都集中在省級(jí)和市級(jí)采購層面。即便如此，金立在國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)中，仍長(zhǎng)期排在前十的位置。

　　在賽諾咨詢截至今年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群看來，社會(huì)渠道和持續(xù)投入的品牌是金立保持穩(wěn)定的主要原因。但進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后，運(yùn)營(yíng)商的力量開始體現(xiàn)，金立想要有更大的發(fā)展，適當(dāng)走上運(yùn)營(yíng)商道路很有必要。

　　事實(shí)上，這種品牌、社會(huì)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道幾條腿同時(shí)走路的模式已然在一家國產(chǎn)手機(jī)身上發(fā)生了“化學(xué)反應(yīng)”。

　　同樣是來自賽諾的數(shù)據(jù)，聯(lián)想手機(jī)的份額一舉躍升至11%，僅次于三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機(jī)部分則更接近三星的15.48%，達(dá)到了(13.1%)。