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虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照看上去很美:機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)并存

2013-10-24 13:41:04   作者:   來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)    評(píng)論:0  點(diǎn)擊:



  路徑待解

  目前,申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照的企業(yè)和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商主要有兩種方式合作:一是純轉(zhuǎn)售,這些申請(qǐng)企業(yè)從三大運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)入或租用他們的基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò),再將其賣(mài)給自己的用戶(hù);二是加入自由的定制服務(wù)后,推出新產(chǎn)品供用戶(hù)選擇。

  這從蘇寧云商已公布的布局中可以略窺一二。蘇寧云商通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉介紹,虛擬運(yùn)營(yíng)商主要可以提供三方面服務(wù):一是可以將短信、話(huà)音、流量等重新組合為更靈活的套餐,銷(xiāo)售給用戶(hù);二是未來(lái)一定是流量經(jīng)營(yíng),比如有個(gè)用戶(hù)喜歡看某個(gè)視頻網(wǎng)站,蘇寧可以用免流量、包月的方式給消費(fèi)者提供服務(wù);另外,企業(yè)可以為他的用戶(hù)群、合作對(duì)象制定更加個(gè)性化的服務(wù)。

  “虛擬運(yùn)營(yíng)商從基層運(yùn)營(yíng)商處買(mǎi)的網(wǎng)源,可以進(jìn)行業(yè)務(wù)的批發(fā),也可以加入自由設(shè)計(jì)的內(nèi)容和應(yīng)用,提供用戶(hù)整套的解決方案。”譚炎明也認(rèn)為,“分銷(xiāo)和轉(zhuǎn)售只是一種模式。”

  按照國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展路徑,在轉(zhuǎn)售的基礎(chǔ)上,虛擬運(yùn)營(yíng)商逐漸加入增值業(yè)務(wù)、后臺(tái)系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng),甚至是交換機(jī)設(shè)備后,就能逐步成為Enhanced Service Provider(增強(qiáng)型服務(wù)提供商)、Light MVNO(輕度型虛擬運(yùn)營(yíng)商),以及Full MVNO(全面型虛擬運(yùn)營(yíng)商)。

  國(guó)外典型的案例是:美國(guó)斯普林特公司在租用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)后,開(kāi)放了針對(duì)老年人群體的服務(wù),定制特色血壓、心壓的設(shè)備,這些設(shè)備回傳搜集到的信息,并提供預(yù)警,同時(shí)還可定位老人的位置。

  “虛擬運(yùn)營(yíng)商參與環(huán)節(jié)不同,他們投入和產(chǎn)出的回報(bào)也不同。”譚炎明認(rèn)為,虛擬運(yùn)營(yíng)商的終端形式可以不是手機(jī),而是具有自己特色的服務(wù)。

  “三大運(yùn)營(yíng)商希望的是轉(zhuǎn)售企業(yè)用差異來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng),而存量市場(chǎng)則不希望有人進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。”IBM資深戰(zhàn)略分析師王祺則表示憂(yōu)慮,目前,國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話(huà)普及率已經(jīng)高達(dá)八成以上,虛擬運(yùn)營(yíng)商既要?jiǎng)?chuàng)新,又要避免與三大運(yùn)營(yíng)商“正面沖突”:太強(qiáng)容易招致運(yùn)營(yíng)商的反彈和政策變化,太弱又會(huì)影響虛擬運(yùn)營(yíng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)品牌。

  王祺認(rèn)為,各家申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照也多是出于“卡位”的考慮,至少在發(fā)展初期的路徑并不明晰。

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