目前眾多國(guó)內(nèi)終端廠商深陷價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致公司身處利潤(rùn)空間收窄，產(chǎn)品研發(fā)成本縮減，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的惡性循環(huán)中。

　　對(duì)此，馮幸感觸頗深。他表示，圍繞智能終端的硬件技術(shù)與軟件技術(shù)的每一次進(jìn)步都引領(lǐng)了手機(jī)的巨大革命，如果沒(méi)有技術(shù)上的革新，只依靠終端來(lái)做主角，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也只是一場(chǎng)沒(méi)有聲色的表演。“作為智能終端廠商，聯(lián)想重視每一次技術(shù)上的進(jìn)步，并力爭(zhēng)將每一個(gè)新技術(shù)都應(yīng)用在終端產(chǎn)品上，呈現(xiàn)給聯(lián)想的消費(fèi)者。”馮幸說(shuō)。

　　據(jù)馮幸介紹，聯(lián)想一向以“用戶體驗(yàn)”為根本，以豐富的產(chǎn)品層次滿足不同用戶的需求，以各具特色的智能終端產(chǎn)品滿足不同用戶的應(yīng)用體驗(yàn)。聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)也按照“多條腿走路”的原則，不斷推出全面覆蓋中高低端的智能機(jī)矩陣，打造多樣化、階梯型的終端產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“未來(lái)在高端智能手機(jī)領(lǐng)域以及千元智能機(jī)領(lǐng)域都會(huì)持續(xù)開(kāi)發(fā)和推出新的產(chǎn)品，同時(shí)積極開(kāi)辟其他市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，以豐富聯(lián)想的市場(chǎng)布局，讓更多的用戶享受聯(lián)想智能終端產(chǎn)品帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)新體驗(yàn)。”馮幸說(shuō)。

　　為了擺脫終端產(chǎn)品同質(zhì)化的陰影，聯(lián)想將以運(yùn)營(yíng)商為核心，從產(chǎn)品、渠道運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈整合四方面加快調(diào)整。“聯(lián)想快速崛起的主要原因就是依賴于運(yùn)營(yíng)商的大力扶持，因此聯(lián)想在未來(lái)的第一要點(diǎn)就是必須堅(jiān)持與運(yùn)營(yíng)商之間的緊密合作。”馮幸表示。

　　從產(chǎn)品方面，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌溢價(jià)能力小于國(guó)際知名品牌的時(shí)候，聯(lián)想在主打千元定制產(chǎn)品的同時(shí)，也不放棄中高端產(chǎn)品。未來(lái)，聯(lián)想將緊跟運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品規(guī)劃，推出更加豐富的定制智能產(chǎn)品組合，不斷推出覆蓋低中高端豐富的產(chǎn)品組合(比如四核、大屏、特色化的智能產(chǎn)品)來(lái)滿足細(xì)分市場(chǎng)的不同需求，加強(qiáng)品牌溢價(jià)能力。

　　在渠道運(yùn)營(yíng)方面，聯(lián)想要充分發(fā)揮聯(lián)想社會(huì)化渠道的優(yōu)勢(shì)，全力打造全銷售渠道，就是走運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道相結(jié)合之路。馮幸舉例表示，聯(lián)想在加強(qiáng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)商的銷售渠道的同時(shí)，還在增加聯(lián)想定制智能機(jī)在聯(lián)想自由店面的銷售，拓寬電子商務(wù)渠道等多方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)PC渠道向建立3C終端的轉(zhuǎn)型。

　　在研發(fā)方面，整合硬件、軟件及云端服務(wù)，為用戶提供最佳體驗(yàn)。全力打造真正適合中國(guó)人的殺手級(jí)應(yīng)用。聯(lián)想也會(huì)整合云端服務(wù)，為消費(fèi)者提供精彩的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

　　在供應(yīng)鏈整合方面，聯(lián)想還要建立“多快好省”的全球供應(yīng)鏈，在會(huì)拓展和強(qiáng)化聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈平臺(tái)，整合手機(jī)和平板電腦，形成彈性的全球供應(yīng)鏈。

　　當(dāng)前，眾多終端廠商在拓展銷售渠道和營(yíng)銷方面，開(kāi)始加強(qiáng)建設(shè)電商渠道，并與互聯(lián)網(wǎng)廠商展開(kāi)合作，推出定制機(jī)產(chǎn)品。對(duì)此，馮幸表示，其中一些經(jīng)驗(yàn)的確值得借鑒，但是聯(lián)想還是會(huì)按照原有的規(guī)劃發(fā)展。

　　“聯(lián)想一套適合自己的營(yíng)銷模式，不會(huì)將銷售渠道、營(yíng)銷方式局限在某一處，而是會(huì)協(xié)調(diào)多方資源，選擇最適合的產(chǎn)品定位，最易于被用戶接受、而且最利于發(fā)揮渠道、資源優(yōu)勢(shì)的方式合理布局。”馮幸說(shuō)。