2012年是通信市場(chǎng)調(diào)整消化的一年，亦是業(yè)界廠商較為艱難甚至遭遇洗牌的一年，不過(guò)仍有部分企業(yè)保持了穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭，可謂“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”)就是其中之一。

　　盤點(diǎn)無(wú)疑離不開業(yè)績(jī)支撐，根據(jù)烽火通信2012年第三季度財(cái)報(bào)，該公司1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.15億元，同比增長(zhǎng)27.39%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3.82億元，同比增長(zhǎng)22.31%。。

　　縱觀全年市場(chǎng)表現(xiàn)，烽火通信在國(guó)內(nèi)PON、IPRAN/PTN、OTN等重要項(xiàng)目招標(biāo)中先后中標(biāo)取得不俗成績(jī)；海外市場(chǎng)除版圖繼續(xù)拓展外，11月還與馬來(lái)西亞電信集團(tuán)（Telekom Malaysia）簽約共建聯(lián)合創(chuàng)新中心。與此同時(shí)，該公司在內(nèi)部轉(zhuǎn)型體系變革上亦未止步，2012年“基于組織績(jī)效提升的管理變革項(xiàng)目”全面落實(shí)并且初見成效。

　　光通信布局未來(lái)增長(zhǎng)

　　作為我國(guó)光通信的發(fā)源地，立足光通信主業(yè)一直是烽火通信的發(fā)展戰(zhàn)略。截至目前，該公司已成為全球范圍光通信領(lǐng)域產(chǎn)品線最為齊全的供應(yīng)商之一，形成以光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜為核心，延伸至光配線系統(tǒng)（ODN）、業(yè)務(wù)與終端、數(shù)據(jù)通信、系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局。

　　2012年，在光網(wǎng)絡(luò)方面，烽火通信40G OTN中標(biāo)中國(guó)電信及中國(guó)聯(lián)通OTN項(xiàng)目并取得最大份額，在網(wǎng)應(yīng)用達(dá)到數(shù)十萬(wàn)波長(zhǎng)公里，40G相干技術(shù)在中國(guó)聯(lián)通一級(jí)干線成功商用，100G系統(tǒng)順利通過(guò)中國(guó)電信及中國(guó)移動(dòng)的現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試，IP RAN獲得中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通集采大單，PTN現(xiàn)有市場(chǎng)“三分天下有其一”；在光接入方面，持續(xù)份額領(lǐng)先的同時(shí)還中標(biāo)中國(guó)電信新一輪PON集采，10G PON在湖南、湖北、江蘇、浙江等地電信市場(chǎng)規(guī)模部署；光纖光纜方面，年產(chǎn)能已超過(guò)2000萬(wàn)芯公里，還啟動(dòng)了2000萬(wàn)芯公里實(shí)際年產(chǎn)能的光棒二期建設(shè)項(xiàng)目。

　　通信技術(shù)當(dāng)前正處于大變局的關(guān)鍵時(shí)期，一場(chǎng)搶占未來(lái)發(fā)展制高點(diǎn)的競(jìng)賽已悄然展開，光通信領(lǐng)域亦是如此。2011年年底，中國(guó)電信組織了烽火、華為、中興和阿朗4家供應(yīng)商參加100G測(cè)試，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商開展的首次100G測(cè)試。在此次測(cè)試中，烽火通信按先后入場(chǎng)次序率先完成全部測(cè)試項(xiàng)目，產(chǎn)品的性能指標(biāo)獲高度認(rèn)可。

　　2012年4月，中國(guó)移動(dòng)也啟動(dòng)了規(guī)模浩大的100G系統(tǒng)測(cè)試，并于6月啟動(dòng)省際骨干傳送網(wǎng)100G DWDM現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試，烽火通信等5家廠商參與，烽火通信亦以優(yōu)異表現(xiàn)順利通過(guò)。

　　2012年8月，在中國(guó)電信OTN集采招標(biāo)中，烽火通信分別取得40G OTN項(xiàng)目分配份額第一，40G DWDM以及10G OTN項(xiàng)目分配份額第二的佳績(jī)，中標(biāo)項(xiàng)目覆蓋華東、華中、華南、西南、西北等多條國(guó)干、省干和城域本地網(wǎng)，成為此次集采中最大贏家。

　　在光纖光纜方面，烽火通信亦向核心與上游繼續(xù)邁進(jìn)，2011年11月其光棒基地正式投產(chǎn)，2012年進(jìn)行了增資擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)到2013年將實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)芯公里的實(shí)際年產(chǎn)能。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)東西南北中實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)能為2000萬(wàn)芯公里的6大光纜生產(chǎn)基地布局，完全實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈從光棒到光纖再到光纜的供應(yīng)平衡。

　　業(yè)務(wù)市場(chǎng)全面拓展

　　經(jīng)過(guò)2012年的管理變革，烽火通信在縱向的產(chǎn)品線方面形成了網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與終端、光配線系統(tǒng)、光纖光纜四大產(chǎn)品線。其中業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)品線與光配線系統(tǒng)產(chǎn)品線均為烽火通信主業(yè)拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)品中，早已突破西班牙電信（Telefonica）的家庭網(wǎng)關(guān)自毋庸多言，在IPTV領(lǐng)域烽火通信也積累頗久，2009年即推出了FonsView融合視訊系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)C114了解，目前業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)品是烽火通信增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，銷售收入年均增長(zhǎng)率達(dá)3-5倍。

　　2012年，烽火通信以家庭網(wǎng)關(guān)為代表的終端類產(chǎn)品，依然占據(jù)國(guó)內(nèi)固網(wǎng)終端第一集團(tuán)的位置。家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品廣泛服務(wù)于包括上海、廣東、北京、江蘇等發(fā)達(dá)省市在內(nèi)的20多個(gè)省，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的規(guī)模突破；IPTV平臺(tái)相繼服務(wù)于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商；IPTV機(jī)頂盒相繼在聯(lián)通和電信的集采中獲得大單。

　　光配線系統(tǒng)涉及線纜、箱體、光分路器等產(chǎn)品，包涵了FTTH除兩端的OLT和ONU外幾乎所有環(huán)節(jié)，實(shí)際上已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)投資主體（在FTTH初期建設(shè)中占到成本的70%左右），因此成為光通信廠商業(yè)務(wù)拓展的一大方向。2012年，烽火通信在進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還在海外取得突破。例如在菲律賓以最大份額成功中標(biāo)了菲律賓最大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商PLDT 的FTTH交鑰匙工程，供前期設(shè)計(jì)、工程施工，以及設(shè)備、線纜和配套設(shè)施等一攬子解決方案；在馬來(lái)電信為期三年的ODN產(chǎn)品框架采購(gòu)項(xiàng)目中，全面通過(guò)了運(yùn)營(yíng)商組織的前期設(shè)備測(cè)試，進(jìn)展順利。

　　為了做大做強(qiáng)行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，2012年8月烽火通信行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷中心與烽火網(wǎng)絡(luò)公司順利完成業(yè)務(wù)整合。整合后，烽火網(wǎng)絡(luò)將作為烽火通信面向行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)主體，全力開拓電力、廣電、軍隊(duì)、鐵路、交通、政企等在內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近半年的運(yùn)行，烽火通信在行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力顯著增強(qiáng)，先后突破超過(guò)20多個(gè)省的廣電和電力市場(chǎng)，在鐵路光傳輸市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零的突破，并陸續(xù)中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石油、鐵通集團(tuán)各類產(chǎn)品集采項(xiàng)目。

　　系統(tǒng)集成方面，烽火通信在高速公路、城市軌道、政府及企業(yè)等行業(yè)均有突破，成功實(shí)施了湖北省農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目、武漢地鐵二號(hào)線通信及自動(dòng)售檢票系統(tǒng)等多個(gè)重大項(xiàng)目。并且還成立了重慶烽火廣合信息技術(shù)有限公司，以期進(jìn)一步強(qiáng)化西南市場(chǎng)營(yíng)銷能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。