對于當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀,記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示,目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)仍是“紅海”格局,多數(shù)企業(yè)并不了解手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)律,看到有錢賺就“一窩蜂”上項(xiàng)目。有行業(yè)人士認(rèn)為,要走出目前行業(yè)的現(xiàn)狀,企業(yè)需要潛下心進(jìn)行研究,拋棄“拿來主義”,打造過硬的產(chǎn)品和品牌。
驚人的數(shù)據(jù)
2001年,我國手機(jī)產(chǎn)量8031萬部。
2011年,我國手機(jī)產(chǎn)量11.3億部,當(dāng)年出口總量為8.8億部,占全球出口量近八成,但巨額利潤都?xì)w屬國外巨頭,眾多中國企業(yè)只賺不到1%的利潤。
2012年,我國出口手機(jī)預(yù)計(jì)將突破10億部。
今年1月~8月,以加工貿(mào)易方式出口的通信設(shè)備總額達(dá)到684億美元,占出口總額的73%。
企業(yè)篇
現(xiàn)象:只搞渠道不搞生產(chǎn)
目前市場上出售的多款手機(jī),如果不仔細(xì)看手機(jī)上面的LOGO,根本分不清是哪個(gè)企業(yè)制造的。本報(bào)記者了解到,從國內(nèi)幾年前非常風(fēng)行的山寨機(jī)到現(xiàn)在的多品牌智能手機(jī),眾多廠商都是采取“拿來主義”,即從供應(yīng)商處采購好各種零配件,然后找工廠組裝一下,打上自己的品牌LOGO,每臺手機(jī)出廠價(jià)只賺幾十元就行。
有的企業(yè)做法更絕,直接從一些白板手機(jī)制造廠拿來樣板機(jī),召集眾多渠道商開招商大會(huì),如果有渠道商訂貨,就直接向工廠下訂單,連生產(chǎn)環(huán)節(jié)都省了。
業(yè)內(nèi):變“跟”著市場做
為“帶”著市場跑
業(yè)內(nèi)資深人士戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示,目前很多國內(nèi)手機(jī)廠商都是想賺快錢,根本就沒有精力和資金去投入進(jìn)行研發(fā),產(chǎn)品品質(zhì)無法保證。
國內(nèi)智能手機(jī)廠商酷派公司公關(guān)宣傳部經(jīng)理李旭青表示,在目前競爭殘酷的中國手機(jī)市場,對于這些中小手機(jī)企業(yè)來說生存是“硬道理”,這直接決定了他們都選擇做“看得見”的市場,“跟”著市場做。而只有“帶著”市場做,才能充分把握產(chǎn)業(yè)未來的趨勢,從而分享到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大成果,賺錢才能長久。
唐繁則認(rèn)為,目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)賺“快錢”的根本原因就是投資人不相信職業(yè)經(jīng)理人,很多時(shí)候都是自己直接來操盤,結(jié)果是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”,失誤連連。
產(chǎn)業(yè)篇
現(xiàn)象:小品牌至少2000個(gè) 每月都有廠商倒閉
據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年我國出口手機(jī)預(yù)計(jì)將突破10億部。雖然中國出口手機(jī)賺取的只是極其微薄的組裝費(fèi)用,但仍有不少熱錢從四面八方匯集到手機(jī)行業(yè)來“淘金”。數(shù)據(jù)顯示,上半年我國出口手機(jī)產(chǎn)品的本土企業(yè)從不到480家增加到560多家,低技術(shù)水平的“山頭”還在不斷增多,大部分中國手機(jī)企業(yè)還處于拼裝、貼牌的階段。
本報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn),國內(nèi)手機(jī)行業(yè)“魚龍混雜”,除了一直做手機(jī)的企業(yè),原本做PC、做家電、做音響,甚至做煤礦的企業(yè)都紛紛投資進(jìn)入。原來做金屬生意的吳全告訴本報(bào)記者,兩年前他從其父親那借了300萬元到深圳做手機(jī)生意,原本是想做一個(gè)品牌,但折騰兩年后由于連連遭遇手機(jī)質(zhì)量問題,最后只好虧本退出。
據(jù)了解,目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)除了幾個(gè)大品牌,小的品牌數(shù)量最少有2000個(gè),而幾乎每月都有手機(jī)廠商倒閉的消息,同時(shí),又不斷有投資人帶著熱錢進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)。
業(yè)內(nèi):
產(chǎn)業(yè)值得投資但不可投機(jī)
作為業(yè)內(nèi)資深人士,歐新手機(jī)整合營銷傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁對本報(bào)記者表示,從資本的角度看,目前國內(nèi)值得投資的渠道比較有限,而手機(jī)產(chǎn)業(yè)在過去十年曾經(jīng)創(chuàng)造過財(cái)富神話,從而吸引很多資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這與多年前眾多企業(yè)進(jìn)入VCD、DVD產(chǎn)業(yè)以及近年的MP3、MP4產(chǎn)業(yè)一樣,資本大量涌入,但最后紛紛鎩羽而歸、虧本退出。
唐繁認(rèn)為,現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)與十年前已經(jīng)完全不一樣。十年前,手機(jī)行業(yè)是從無到有;而當(dāng)前,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的成熟度越來越高,競爭模式與十年前完全不同,不是光有錢、有技術(shù)就一定能成功,而是要有高度敏銳的產(chǎn)業(yè)發(fā)展洞察力和迅速的執(zhí)行力,要依靠管理,依靠精耕細(xì)作才有希望成功。因此,雖然目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)仍是有錢可賺、值得投資的產(chǎn)業(yè),但萬萬不是一個(gè)投機(jī)的產(chǎn)業(yè)。
市場篇
現(xiàn)象:低價(jià)惡性競爭造旺銷假象
而為了贏得市場份額,眾多手機(jī)廠商采取的唯一手段還是“價(jià)格戰(zhàn)”。
本報(bào)曾經(jīng)報(bào)道,同樣配置的智能手機(jī),有的國產(chǎn)品牌是699元人民幣的出廠價(jià),有的國產(chǎn)品牌就打出689元的出廠價(jià),有的則直接成本價(jià)賣出,而一臺功能機(jī)的利潤甚至已經(jīng)低到2.5元人民幣,而智能手機(jī)的利潤也有廠商做到了只要每臺10元了。甚至有的不良手機(jī)廠商為了“套取”上下游的資金,每臺虧本60元甩賣,以造成手機(jī)熱銷的假象。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,雖然我國出口手機(jī)占全球市場的比重接近八成,但巨額利潤都?xì)w屬國外巨頭,眾多中國企業(yè)只賺不到1%的利潤。而蘋果、三星兩家公司就占據(jù)了全球手機(jī)利潤的99%。
業(yè)內(nèi):
轉(zhuǎn)“生意觀”為“經(jīng)營觀”
李旭青表示,低價(jià)是目前國內(nèi)手機(jī)品牌快速獲得市場份額的最直接、最有效的辦法,但這種低價(jià)雖然能打擊競爭對手,但低價(jià)帶來自身利潤的微薄,可能導(dǎo)致利潤無法支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,最后結(jié)果或是“殺敵一千,傷己八百”。由于眾多企業(yè)都是想賺“快錢”,因此產(chǎn)品的市場議價(jià)能力差,無差異性優(yōu)勢。
唐繁認(rèn)為,國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)這種低價(jià)的“紅海”戰(zhàn)略反映的是國內(nèi)手機(jī)企業(yè)只有“生意觀”,而沒有國際知名企業(yè)的那種“經(jīng)營觀”。由于是做生意,當(dāng)然就是低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出,賺取差價(jià),“價(jià)格”是唯一的市場工具,而有“經(jīng)營觀”的企業(yè)則會(huì)設(shè)定一個(gè)投入期,可以允許在這個(gè)期間里戰(zhàn)略性虧損,從而實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)、渠道等各方面的儲(chǔ)備,并逐步實(shí)現(xiàn)品牌、團(tuán)隊(duì)等價(jià)值的升值。