9月10日消息，日前，宏達(dá)電（HTC）北美副總裁賈森·麥肯齊(Jason Mackenzie)昨天接受采訪，談及公司的挑戰(zhàn)，以及會(huì)用何計(jì)劃解決問題。
Ovum分析師Jan Dawson認(rèn)為：“在出貨量和利潤(rùn)方面，我覺得HTC很難重返過去。”對(duì)于HTC來說，關(guān)鍵的困難在于：不只HTC面臨這種麻煩。從諾基亞到RIM，智能手機(jī)商都想重塑輝煌。
在移動(dòng)世界，如此多的企業(yè)想贏得關(guān)注，HTC很容易會(huì)迷失。本周，諾基亞、摩托羅拉移動(dòng)、亞馬遜推出新品，蘋果下周預(yù)期會(huì)發(fā)新品，9月19日HTC會(huì)推出新品。
HTC在二月時(shí)推出One系列手機(jī)，盡管廣受好評(píng)，但風(fēng)頭很快被三星Galaxy S III蓋過。麥肯齊說，HTC表現(xiàn)比人們預(yù)期的好，在進(jìn)入市場(chǎng)后前四個(gè)月里，旗艦One X的銷量是任何HTC其它產(chǎn)品的兩倍。麥肯齊稱還有許多人喜歡HTC。
盡管HTC的利潤(rùn)與營(yíng)收同比大降，但麥肯齊說公司仍然盈利，在產(chǎn)業(yè)里只有蘋果三星做到這點(diǎn)。
根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，二季度HTC在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為6.1%，同比大降，但是比一季度略有提升，這說明HTC情況有改進(jìn)。HTC能否再進(jìn)一步仍然有待觀望。
營(yíng)銷資源不及蘋果三星
HTC如何重新回到輝煌呢？麥肯齊認(rèn)為公司應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)一些功能和優(yōu)勢(shì)的宣傳，目標(biāo)是讓更多消費(fèi)者走進(jìn)店鋪，決定買HTC手機(jī)，也就是HTC應(yīng)該更注重社交互動(dòng)、提高產(chǎn)品認(rèn)知。麥肯齊稱：“我們有好產(chǎn)品，在展示攝像頭時(shí)，人們一直夸個(gè)不停。我們需要在溝通時(shí)傳遞這種夸獎(jiǎng)。”
HTC還會(huì)尋找HTC手機(jī)粉絲王或者名人，這些人是自發(fā)使用HTC手機(jī)的。麥肯齊說不會(huì)向使用手機(jī)的名人付錢。
由于規(guī)模小，在營(yíng)銷上HTC缺乏蘋果三星的資源，因此需要選擇性投資。麥肯齊說：“我們無法像蘋果三星一樣營(yíng)銷。”盡管如此HTC仍會(huì)進(jìn)行許多的單一營(yíng)銷，讓“純HTC”信息傳遞，而不是與運(yùn)營(yíng)商伙伴混合。
One品牌：沒達(dá)目標(biāo)
HTC將所有力量放在One品牌上，希望借此簡(jiǎn)化品牌，專心于少數(shù)高品質(zhì)手機(jī)。麥肯齊之前曾將One與Nexus品牌類比，它代表Android的最新創(chuàng)新。更好的類比可能是三星Galaxy品牌，它最初推出也困難，但很快全球流行。Galaxy S推出三代產(chǎn)品后，才有轟動(dòng)之作。麥肯齊清楚，HTC無法等待三款One智能手機(jī)失敗，他拒絕透露公司的內(nèi)部預(yù)期。
HTC的計(jì)劃并不順利，在美國，AT&T銷售One X，T-Mobile銷售One S，Sprint和Verizon Wireless則堅(jiān)持銷售定制手機(jī)。Sprint要Evo，Verizon銷售Droid Incredible 4G LTE。美國用戶要買One X，只能去AT&T，或者買更貴的解鎖版。麥肯齊說：“One系統(tǒng)是想給運(yùn)營(yíng)商一個(gè)新焦點(diǎn)，一個(gè)大起步，現(xiàn)在看起來沒達(dá)到。”
運(yùn)營(yíng)商是HTC的生命線，但同時(shí)也是最大的障礙。麥肯齊不認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商傷害了HTC，他堅(jiān)稱HTC與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系更牢固了。運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為One品牌沒有強(qiáng)大到需要獨(dú)家銷售的地步，只有蘋果和三星能做到這點(diǎn)。麥肯齊說他不斷與運(yùn)營(yíng)商溝通，希望能達(dá)到成目標(biāo)。他說：“運(yùn)營(yíng)商希望我們成功。”
Windows Phone 8：有諾基亞攔截
盡管HTC還沒有推出任何 Windows Phone 8手機(jī)，但麥肯齊說公司計(jì)劃繼續(xù)維持與Windows平臺(tái)的關(guān)系。他說：“我對(duì)HTC與微軟的合作感覺良好，我們預(yù)期大產(chǎn)品出現(xiàn)。”
HTC會(huì)不會(huì)仿效One品牌，在Windows Phone產(chǎn)品線上采用該戰(zhàn)略？麥肯齊說“請(qǐng)等待”。
除了諾基亞，HTC應(yīng)該是微軟最好的合作伙伴，一直以來HTC就支持微軟平臺(tái)。不幸的是，Titan II沒有得到AT&T的力捧， AT&T的重點(diǎn)在諾基亞Lumia 900。麥肯齊相信自家的Windows Phone將會(huì)站起來，抗衡諾基亞新旗艦Lumia 920，還有三星的ATIV S。他說HTC向微軟平臺(tái)投入許多資源，并稱：“我們的目標(biāo)是制造最好的手機(jī)。”
