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虛擬運營商生存探討:誰在制約?

2015-04-07 16:59:36   作者:崔玉賢   來源:網(wǎng)易科技   評論:0  點擊:


  4)號碼資源緊張。第一批碼號發(fā)放有點像是在攤大餅。比如中國聯(lián)通已經(jīng)開通了130個城市,一個虛擬運營商如果申請了130個城市,一個城市至少1萬個號碼,這意味著一家虛擬運營商就要100多萬個號碼。但1709號段也就1000萬個號,20家運營商如何分配?有些虛擬運營商在一個城市拿到了1萬個號碼,只發(fā)展了幾十個用戶,剩下的號碼資源就會閑置;但有些虛擬運營商可能會發(fā)展1萬多用戶,就會出現(xiàn)號碼資源短缺。

  第一批號碼資源的分配不平衡導(dǎo)致了后續(xù)號碼資源的緊張。因此,中國聯(lián)通要求虛擬運營商只有在放號量50%的用戶激活的情況下,才能發(fā)放第二批號碼。

  “號碼資源是稀缺的,工信部對運營商有激活比例的要求,運營商自然也會對虛擬運營商有附帶要求。這樣可以提高號碼資源的利用率。”許立東表示。

  內(nèi)憂:水土不服下的高管離職潮

  據(jù)國外虛擬運營商發(fā)展規(guī)律顯示,3-5年虛擬運營商才能實現(xiàn)正現(xiàn)金流,5-7年才能實現(xiàn)盈利。這意味著企業(yè)要承受較大的資金壓力。虛擬運營商業(yè)務(wù)對企業(yè)來說是一個新型的業(yè)務(wù),會有團隊建設(shè)、系統(tǒng)搭建、市場營銷以轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)費用等成本。

  據(jù)悉,有些虛擬運營商自建計費系統(tǒng),成本至少在2000萬以上;即使是直接租賃運營商的計費系統(tǒng),也會隨著用戶規(guī)模的擴大成本增加。

  另外,如何結(jié)合自身優(yōu)勢推出差異化產(chǎn)品也是一大難題。虛擬運營商和代理代銷商最核心的差別就是可以拿到電信的基礎(chǔ)資源,和自身業(yè)務(wù)結(jié)合包裝成產(chǎn)品。但目前來說,大部分企業(yè)都還只是簡單的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

  而上述的這些壓力造成了所謂的“高管離職潮”。虛擬運營商剛剛出現(xiàn)的時候,從運營商挖到了大批中高層人才負責(zé)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。時隔一年,這些跳到虛擬運營商的人才又跳了出去。

  “那是因為水土不服:虛擬運營商沒有基礎(chǔ)運營商的人力、財力方面雄厚,既是方案的制定者又是執(zhí)行者,既要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品又要考慮運營商的產(chǎn)品推出新的業(yè)務(wù)。面對這樣的壓力,有些人很難適應(yīng)。”電信行業(yè)專家馬繼華認為,“而且,有些高管進入是有承諾的,完不成目標,企業(yè)是很現(xiàn)實的。”

  “有些人走了可能是因為短期內(nèi)看不到效益,長期自己又沒耐心等待。”巴士在線宋宏生認為。宋宏生也是從基礎(chǔ)運營商跳到的虛擬運營商,他表示面對的壓力很大,但對虛擬運營商的未來很有信心。

  2015,最后一年?

  “有些人認為用戶沒過萬的企業(yè)會吊銷牌照是不正確的,工信部并沒有這樣的規(guī)定。對虛擬運營商來說,要立足長遠,沒有必要糾結(jié)在2015年。”許立東表示,“只要不違規(guī),是可以拿到正式牌照的,從政府來說是個鼓勵的態(tài)度。”

  根據(jù)工信部發(fā)放的《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》試點截止時間為2015年12月31日,工信部將根據(jù)試點開展情況適時調(diào)整政策,研究正式商用事宜。

  據(jù)了解,企業(yè)在申請牌照的時候都會向工信部提交一份發(fā)展計劃和日程,如果企業(yè)在2015年底完全沒有推進移動通信轉(zhuǎn)售的業(yè)務(wù)是有可能被吊銷牌照的。

  “我們現(xiàn)在更多的是擔(dān)心怎么將用戶規(guī)模做大,把用戶維護好。”迪信通高建輝向網(wǎng)易科技表示。據(jù)高建輝介紹,迪信通會根據(jù)自身的渠道優(yōu)勢,捆綁手機發(fā)展用戶;同時和其他行業(yè)合作,比如金融、媒體推出差異化的產(chǎn)品。高建輝認為人與人之間的溝通達到了飽和,但人與物、物與物的空間還很大,迪信通看好物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴設(shè)備的方向。

  巴士在線宋宏生也認為,虛擬運營商的發(fā)展需要時間積累,剛開始商家可能做的僅僅是轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù),但未來會八仙過海各顯神通,出現(xiàn)百花齊放的局面。“如果企業(yè)做轉(zhuǎn)售通信產(chǎn)品的話,只要運營效率高,單個用戶發(fā)展成本很低,也是可以盈利的;另外,企業(yè)可以在轉(zhuǎn)售通信業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,做好增值業(yè)務(wù)。”

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