首頁(yè)>>廠商>>軟件開(kāi)發(fā)商>>上海寶東

Verint資深顧問(wèn)趙偉勝:新通信、新運(yùn)營(yíng)、新客服

2008/11/10



  趙偉勝:大家下午好,今天很高興代表Verint公司,通過(guò)這樣一個(gè)論壇,和大家分享我們?cè)诤艚兄行倪\(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的一些經(jīng)驗(yàn),以及我們的一些看法。前面我們很多專家講了UC一些新的技術(shù)和新的概念,我想告訴大家的是,如果你要采用一種新的技術(shù),你沒(méi)有去用一些新的管理的理念,管理的方法以及管理的技術(shù)的話,其實(shí)你很難把這個(gè)新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。我們說(shuō)今天我們有哪些新的技術(shù),我們說(shuō)IP,這個(gè)在國(guó)內(nèi)有很多人使用,大家知道在傳統(tǒng)的呼叫中心的模式下面,我們必須把呼叫中心的電話,跟我們系統(tǒng)通過(guò)物理線路連接起來(lái),這個(gè)時(shí)候我們的運(yùn)營(yíng)一定要集中地運(yùn)營(yíng),集中地管理,所以說(shuō)IP可以通過(guò)企業(yè)分布在不同區(qū)域的資源,這個(gè)人力資源可能在另外一個(gè)辦公大樓,也可能在另外一個(gè)城市,也可能是后臺(tái)一個(gè)技術(shù)支持的專家,也可能是我們一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顧問(wèn),也可能是家庭的一個(gè)工作人員,我們?cè)L問(wèn)呼叫中心的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們有些呼叫中心已經(jīng)用了這個(gè)IP的先進(jìn)技術(shù),他們也蠻想利用IP呼叫中心可移動(dòng)的優(yōu)勢(shì),他們面臨的問(wèn)題,是他們?cè)趺垂芾硪暰之外的員工,這不是通過(guò)技術(shù)平臺(tái)的監(jiān)控工具就可以完成的,因?yàn)檫@個(gè)管理涉及到我們排班,我們的培訓(xùn),涉及到我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)他們的績(jī)效,涉及到方方面面。另外我們的IP技術(shù)使得我們的呼叫越來(lái)越方便,我們的呼叫中心在不同的城市,怎么樣協(xié)作,這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

  我們說(shuō)Internet,看起來(lái)跟我們的呼叫中心聯(lián)系不是很大,但是給我們呼叫中心帶來(lái)非常大的壓力,主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面,一個(gè)方面我們用戶通過(guò)Internet,變得越來(lái)越有知識(shí),他們可以從網(wǎng)上獲取各種各樣的信息,他跟你的座席溝通的時(shí)候,可能更專業(yè),這個(gè)時(shí)候我們不是說(shuō)對(duì)我們的座席培訓(xùn)一下就可以了,我們要不斷提高我們座席員的能力,他們的知識(shí),我們很多的企業(yè)有電子培訓(xùn)的渠道,但是電子培訓(xùn)不僅僅說(shuō)我把這個(gè)培訓(xùn)課件做好,發(fā)布給我的員工就可以,涉及到很多管理上的要素。另外一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō),我們這些培訓(xùn)的內(nèi)容,我們從哪里取得,我們呼叫中心中,其實(shí)有很多成功的案例、失敗的案例,我怎么用于我的培訓(xùn),最后我怎么評(píng)價(jià)這個(gè)培訓(xùn),怎么知道這個(gè)培訓(xùn)是成功的還是不成功的,怎么改進(jìn)等等。

  說(shuō)到統(tǒng)一通信,統(tǒng)一通信用兩個(gè)字總結(jié)就是“協(xié)同”,我們打破了企業(yè)內(nèi)部的壁壘,我們的呼叫中心變得范圍更大,對(duì)用戶來(lái)說(shuō),我整個(gè)企業(yè)都是一個(gè)呼叫中心,這個(gè)時(shí)候我們的管理就變得很復(fù)雜,我有一個(gè)互動(dòng)規(guī)則的管理,原來(lái)我們管理這個(gè)呼叫中心團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,非常簡(jiǎn)單,就是一個(gè)座席,他的職位也非常簡(jiǎn)單,但是今天我們一個(gè)用戶打電話到我的呼叫中心的時(shí)候,他可能會(huì)轉(zhuǎn)接到我的后臺(tái),轉(zhuǎn)接到我的專家,這時(shí)候我怎么管理他們之間,內(nèi)部工作人員的互動(dòng),怎么定義他們的角色,定義他們的職責(zé),去管理他們的績(jī)效。回到我們具體呼叫中心的管理中來(lái),我們?cè)诠芾碇杏泻芏嗟牧鞒,包括我們的培?xùn)流程,我們的績(jī)效管理流程,現(xiàn)場(chǎng)管理等等,那么我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們?cè)谧鲞@些管理的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常重要的問(wèn)題,第一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō),我們以前呼叫中心做得很大,但是大部分管理流程是人工方式的,我們有些呼叫中心的同仁跑到美國(guó),跑到歐洲,他回來(lái)的時(shí)候,會(huì)有一種感受,其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的呼叫中心硬件并不比歐洲、美國(guó)的差,甚至比他們更好,但是我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理水平,卻還是跟歐洲、美國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家有不少的距離。這里我可以告訴大家一個(gè)事實(shí),就是說(shuō)在美國(guó),呼叫中心管理工具是非常普遍,我們拿排他系統(tǒng)來(lái)說(shuō),我們不要說(shuō)美國(guó)那么遠(yuǎn),就說(shuō)海峽對(duì)岸的臺(tái)灣,在臺(tái)灣看到呼叫系統(tǒng)有普遍性的工具,我要告訴企業(yè)的一些中層、高層,我們可會(huì)覺(jué)得我們沒(méi)有必要去做一個(gè)呼叫中心管理方面的IP操作系統(tǒng),其實(shí)這個(gè)是非常非常重要的。

  另外第二個(gè)問(wèn)題是什么呢,他們之間的流程不是獨(dú)立的,是相互關(guān)聯(lián)的,我們剛才說(shuō)到培訓(xùn),我們那里有質(zhì)檢、有績(jī)效,有現(xiàn)場(chǎng)管理,我們?cè)谫|(zhì)檢的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)有需求,我們把四個(gè)團(tuán)隊(duì)的人拉在一起,討論我們下一步的培訓(xùn)計(jì)劃是什么,培訓(xùn)內(nèi)容怎么設(shè)定,我們要訂立一種流程的機(jī)制。我們還說(shuō)到現(xiàn)場(chǎng)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理是什么,是執(zhí)行,排班是計(jì)劃,我們發(fā)現(xiàn)大部分是把這兩個(gè)方面分開(kāi)的,排班的人排了一個(gè)表,扔到現(xiàn)場(chǎng)管理那兒,現(xiàn)場(chǎng)管理那兒有問(wèn)題不能及時(shí)反饋到排班那里,所以我們發(fā)現(xiàn)服務(wù)水平下降的時(shí)候,很難判斷是因?yàn)槭裁丛蛟斐傻,有些人離隊(duì)的話,我并不能很快地監(jiān)控出來(lái)。

  我們剛才說(shuō)了這些問(wèn)題,怎么解決?Gartner06年提出一個(gè)概念,說(shuō)我們呼叫中心的四個(gè)部分,QA、WSN、EL、CCPN,不應(yīng)該分開(kāi),應(yīng)該完全集成在一起,所以稱為WFO,在WFO中,非常重要的三個(gè)要素就是人、技術(shù)和流程。人是呼叫中心最重要的資源,流程是保證資源有規(guī)則朝同一個(gè)方向努力,技術(shù)保證了這些流程的有效性、高效性,以及有保障性,所以這三個(gè)方面是缺一不可的,所以今天我們?cè)谥vWFO,問(wèn)有的用戶,他說(shuō)已經(jīng)有了,但是真正的WFO是一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù),不是把幾個(gè)放在一起做組合,并不是那么簡(jiǎn)單。

  這是一個(gè)WFO,我們的線路模型。我們說(shuō)一下績(jī)效管理,我們很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)里把績(jī)效管理當(dāng)成一個(gè)考評(píng)工具,我們可能會(huì)每周、每個(gè)月出一次績(jī)效的數(shù)據(jù),然后跟我們員工的獎(jiǎng)金掛鉤,其實(shí)這個(gè)不太科學(xué),績(jī)效管理真正的用途是我們要每一個(gè)團(tuán)隊(duì)員工的,每一個(gè)管理者,甚至每一個(gè)話務(wù)員,都通過(guò)績(jī)效管理知道他現(xiàn)在工作得怎么樣,他負(fù)責(zé)的范圍工作怎么樣,他離目標(biāo)多遠(yuǎn)。所以績(jī)效管理中有三個(gè)重要的要素,分別是完整性、準(zhǔn)確性和技術(shù)性。怎么樣完整性,我們的績(jī)效管理不能簡(jiǎn)單看通話率那些數(shù)據(jù),還要要到一些真實(shí)的數(shù)據(jù),才能完整。作為這個(gè)WFO來(lái)說(shuō),它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的體系,會(huì)完全融合在一起,舉個(gè)例子,我們說(shuō)績(jī)效管理,假如說(shuō)我是一個(gè)管理者,我早上打開(kāi)電腦的時(shí)候,看到我的電腦上有一個(gè)報(bào)警,說(shuō)你目前有一項(xiàng)指標(biāo)比較糟糕,這個(gè)時(shí)候我會(huì)想,為什么會(huì)這樣,出了什么問(wèn)題,我怎么改進(jìn),WFO給你一個(gè)分析報(bào)告,這時(shí)候WFO有數(shù)據(jù)分析和語(yǔ)音分析的工具,他會(huì)告訴你根源在哪里,你進(jìn)入每一條根源里面,他會(huì)把你與這個(gè)根源相關(guān)的錄音數(shù)據(jù)放在那里,可以具體調(diào)出來(lái)聽(tīng)一下出了什么問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,我們可能做一些培訓(xùn),從課件中拿出一個(gè)電子培訓(xùn),分配給需要培訓(xùn)的員工,這個(gè)培訓(xùn)涉及到我們應(yīng)該怎么樣去合理地安排他的時(shí)間,于是我們WFO中的排班管理,自動(dòng)幫你安排一個(gè)最佳的培訓(xùn)時(shí)間。

  我們?yōu)槭裁窗堰@個(gè)客戶反饋放進(jìn)來(lái),給大家看一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù),對(duì)362個(gè)大企業(yè)做調(diào)查的過(guò)程中,把企業(yè)涉及到用戶服務(wù)的項(xiàng)目細(xì)分出來(lái),然后問(wèn)這些企業(yè),你哪些方面已經(jīng)做到了,這些企業(yè)說(shuō)已經(jīng)做到的有80%,但是當(dāng)他問(wèn)客戶的時(shí)候,你知道客戶有多少嗎?客戶說(shuō)他們只有8%做到了,所以說(shuō)大家會(huì)發(fā)現(xiàn),這里有一個(gè)很大的差距,就像這張圖,我相信大家看到了,有人漫談是一個(gè)年長(zhǎng)的老人家,有人看到是一個(gè)年輕漂亮的小姑娘,所以我們說(shuō)為什么要做客戶調(diào)查,客戶調(diào)查代表了外部度量,就是我們的客戶怎么看這個(gè)問(wèn)題,我們?cè)诠芾碇杏袃?nèi)部分析,就是內(nèi)部度量,我只有做一些數(shù)據(jù)的分析,才能告訴你360度的真相在哪里。

  這里我們?cè)僬f(shuō)一下我們的語(yǔ)音分析,語(yǔ)音分析指我們可以把錄音中的語(yǔ)音給分析出來(lái),客戶跟我們的話務(wù)員通了哪些話。我們?cè)谥袊?guó)也在做語(yǔ)音分析。數(shù)據(jù)分析是說(shuō)我們能夠?yàn)槲腋蛻艚换ハ嚓P(guān)的記錄,比如說(shuō)用戶類(lèi)型,時(shí)間,交易類(lèi)型,交易的大小等等,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,告訴你潛在的危險(xiǎn)。我們舉個(gè)例子,我們說(shuō)報(bào)表告訴你什么,我現(xiàn)在發(fā)生了什么事情,但是我們這些是不是夠呢,我要告訴你為什么發(fā)生這樣的問(wèn)題,是哪些因素在影響,所以我們智能的數(shù)據(jù)分析會(huì)告訴你,造成這個(gè)的原因,他會(huì)告訴你哪些消極的因素影響你,這就是我們根源的分析。

  今天我們說(shuō)呼叫中心跟企業(yè)之間的壁壘越來(lái)越小,特別是當(dāng)我們有統(tǒng)一通信之后,所以說(shuō)我們的呼叫中心影響到整個(gè)企業(yè),整個(gè)企業(yè)又是呼叫中心的資源,這個(gè)時(shí)候我們的WFO不再局限于在呼叫中心內(nèi),我們說(shuō)我們?cè)诤艚兄行挠凶约旱目蛻魸M意度,有我們的成本,今天我們整個(gè)的企業(yè),我們要把這個(gè)WFO擴(kuò)展開(kāi)來(lái),叫做企業(yè)級(jí)的WFO,會(huì)延伸到我們的后臺(tái),我們的后臺(tái)辦公,我們的分支網(wǎng)點(diǎn),所以在我們這個(gè)企業(yè)的WFO當(dāng)中,我們今天要講的績(jī)效管理,我不僅僅是呼叫中心的員工,是整個(gè)企業(yè)的員工,我的排班不僅僅對(duì)呼叫中心排班,還要對(duì)后臺(tái)排班,我不知道大家都沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò),后臺(tái)員工一天做了8個(gè)小時(shí)的工作,他的效率怎么樣,這是做后臺(tái)排班很重要的原因。

  前面有很多公司,西門(mén)子或者思科大家都知道,我相信在座的有一些并不知道我們Verint公司,所以我在這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,Verint如果用一句話來(lái)說(shuō),是目前全球最大的WFO的供應(yīng)商,之所以能在WFO這個(gè)領(lǐng)域這么專長(zhǎng),源于它在前五年收購(gòu)了國(guó)際上WFO核心技術(shù)所需要最領(lǐng)先的公司。Verint本身是做智能分析的公司,在語(yǔ)音的分析和挖掘上,在國(guó)際上有幾十項(xiàng)專利,所以我們把Verint叫做一條大魚(yú)。Verint在全球的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),WFO占了一席之地,這是07年一些不同的中介機(jī)構(gòu),做出來(lái)的調(diào)查,黃色部分是Verint的市場(chǎng)占有率,無(wú)論從WFO,還是錄音,質(zhì)檢,Verint都站在全球第一的位置。Verint這個(gè)公司本身來(lái)說(shuō),是全球軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè),排在前80名,我們?cè)谪?cái)富100強(qiáng)中有75%是我們的客戶,全球有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)客戶。同時(shí)我們把我們的亞太區(qū)的總部設(shè)在中國(guó)的香港,我們?cè)谥袊?guó)的上海、北京、深圳有辦事處,這是我們?nèi)虻囊恍┛蛻,我們的客戶涉及不同的領(lǐng)域,包括在金融、保險(xiǎn)、電信、政府、公共安全等領(lǐng)域。我們?cè)谥袊?guó),也有幸得到中國(guó)客戶的信賴,我們通過(guò)前幾年的努力,也獲得了中國(guó)客戶的認(rèn)可,我們受到了前五大銀行的青睞,在四大保險(xiǎn)中我們也有三個(gè),像平安中國(guó)人壽,在其他各行各業(yè)、煙草、航空、電力等。

  這是我跟大家分享的最后一張圖,我非常感謝Frost&Sullivan公司,這是我們?cè)谇皫讉(gè)月,F(xiàn)rost&Sullivan發(fā)給我們亞太區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng),謝謝大家。

C114中國(guó)通信網(wǎng)



相關(guān)鏈接:
DataTool為河南電力部署Impact360錄音方案 2009-09-27
DataTool為廣東發(fā)展銀行部署Verint WFM方案 2009-09-25
河南電力采用寶東Verint Impact 360 V10 2009-08-19
Genesys 自助語(yǔ)音解決方案 2009-06-26
Genesys外撥解決方案 2009-06-26

分類(lèi)信息:  運(yùn)營(yíng)管理_與_呼叫中心排班技術(shù)     運(yùn)營(yíng)管理專欄_文摘   技術(shù)_呼叫中心排班_文摘