Legerity公司專訪：IC業(yè)界無(wú)冕之王 力拓VoIP市場(chǎng)
2007/06/08
Legerity 公司是一家致力于IC行業(yè)語(yǔ)音集成電路芯片的高科技企業(yè)，總部設(shè)在美國(guó)德克薩斯州。1980年，Legerity公司從AMD公司的一個(gè)通信部門(mén)，分離出來(lái)發(fā)展至今。于2007年5月23日在北京長(zhǎng)城飯店隆重舉行的“2007年中國(guó)IP語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)/FMC/IMS
研討會(huì)暨展覽會(huì)”期間C114記者對(duì)Legerity公司高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理Rick Bye先生進(jìn)行了專訪。
C114：請(qǐng)Rick Bye 先生對(duì)Legerity公司做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
Rick Bye：Legerity 公司是一家致力于IC語(yǔ)音集成電路芯片的高科技企業(yè)，前身是AMD公司的一個(gè)通信部門(mén)。是VoIP行業(yè)領(lǐng)先的引導(dǎo)者，公司的發(fā)展速度相當(dāng)快，每年保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)速度。公司未來(lái)會(huì)繼續(xù)保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位，并會(huì)朝其它的一些方向發(fā)展。公司的長(zhǎng)相是做模數(shù)混合及芯片的高壓技術(shù)，這方面有一系列的專利技術(shù)。我們會(huì)在此基礎(chǔ)上去開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品。
Legerity 公司已經(jīng)有27年的發(fā)展歷史，到目前為止公司的總出售量達(dá)到45億線模數(shù)混合芯片，以及32億線用戶電路線接口芯片。1980年成立至今一直有層出不究的新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，近幾年VOIP市場(chǎng)發(fā)展迅猛，我們也抓住契機(jī)推出VOIP用戶電路產(chǎn)品（FXS、FXO）。最要我們是做局端產(chǎn)品，也在不斷研發(fā)下一代電話接口芯片，是應(yīng)用在計(jì)算機(jī)上的用戶接口產(chǎn)品，可以使用戶更方便的撥打VoIP電話。
公司管理層的人員，都有很雄厚的技術(shù)背景。都有大型通信企業(yè)任職經(jīng)理，目前公司資金充足，沒(méi)有融資計(jì)劃，目前公司沒(méi)有上市。
C114：Legerity公司是否有上市計(jì)劃？
Rick Bye：目前公司已經(jīng)具備上市的實(shí)力，但公司在短時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)備上市。有幾方面的原因，一方面，目前美國(guó)大多數(shù)有實(shí)力的技術(shù)型企業(yè)都不太愿意上市，也已經(jīng)有很多上市的企業(yè)也紛紛撤出資本市場(chǎng)。另一方面，上市公司的監(jiān)管程序相當(dāng)煩瑣，不利于公司快速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，公司市后也存在一定的私有化的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，監(jiān)管部門(mén)對(duì)上市公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)監(jiān)管非常緊，對(duì)資金投入產(chǎn)出的時(shí)效性要求相當(dāng)高，這樣在某些方面不利于公司做一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以目前公司暫不考慮進(jìn)行上市。
C114：據(jù)我所知Legerity公司是一家自身不設(shè)立工廠的企業(yè)，這是出于哪方面的考慮呢？
Rick Bye：是的，Legerity公司沒(méi)有開(kāi)設(shè)自己的工廠。Legerity公司之所以不設(shè)立屬于自己工廠，而把全部生產(chǎn)產(chǎn)品全交給遍布全球的OEM工廠代工，這方面是與很多企業(yè)不同的。這并不說(shuō)明Legerity公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)力，而我們是要把更多的資源用于技術(shù)研發(fā)及客戶服務(wù)上。
我們是一家全球性的公司，在全球各大城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司研發(fā)中心設(shè)在德州首府——澳斯汀及濱西法尼亞，銷售代表處及技術(shù)支持中心遍布全球，包括美洲各地、亞洲的東京、首爾、上海、臺(tái)北、香港、泰國(guó)、印度也都有分布。
我們要用技術(shù)和服務(wù)打造自己的品牌，在同行業(yè)力爭(zhēng)永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先地位。這是Legerity公司的重大戰(zhàn)略布署，也是我們一直走在行業(yè)前沿的一個(gè)重要源動(dòng)力吧。
C114：中國(guó)是一個(gè)很在的市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)總部是設(shè)在上海嗎？
Rick Bye：不是的，Legerity中國(guó)總部設(shè)在香港。上海代表處負(fù)責(zé)本地技術(shù)支持及市場(chǎng)推廣。
C114：可以看出Legerity在行業(yè)領(lǐng)域里已經(jīng)占有了比較大的市場(chǎng)份額，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下Legerity公司的產(chǎn)品線及客戶群劃分。
Rick Bye：Legerity公司的產(chǎn)品線分為兩塊，一塊是局端接入產(chǎn)品，另一塊是用戶端產(chǎn)品，例如網(wǎng)關(guān)、IAD產(chǎn)品及家庭網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品。
客戶群當(dāng)然沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的區(qū)分，不過(guò)大致可以分為長(zhǎng)線、短線客戶群。
Legerity公司高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理Rick Bye先生
C114：Legerity公司的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)在哪里呢？
Rick Bye：我們公司的強(qiáng)項(xiàng)是在高壓電路和模數(shù)混合方面的專利技術(shù)。并且這項(xiàng)技術(shù)長(zhǎng)期以來(lái)都處于非常領(lǐng)先的地位，在TDM（包交換）網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域以及NGN應(yīng)用方面都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。
我們也在不斷拓展DSL方面的業(yè)務(wù)，我們有非常強(qiáng)的技術(shù)支持能力。剛剛談到過(guò)，我們?cè)谑澜绺鞯囟加屑夹g(shù)支持中心。在支持中心工作員工都有非常強(qiáng)的行業(yè)背景及技術(shù)實(shí)力，我們公司有多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們?cè)诨诂F(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，有的放失地向其它技術(shù)領(lǐng)域擴(kuò)張。
C114：請(qǐng)Rick Bye先生談一下您對(duì)目前電信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)方面的看法。
Rick Bye：一、目前，電信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)情況是：越來(lái)越多的寬帶接入產(chǎn)品，寬帶服務(wù)的普及正在慢慢改變電信市場(chǎng)的格局。VoIP會(huì)有一個(gè)非常好的市場(chǎng)潛力，為什么說(shuō)呢？是有以下幾方面的原因：
- 傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商成本比較高，VoIP運(yùn)營(yíng)成本則大大降低。
- 傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步老化，在更換設(shè)備時(shí)，他們寧愿采用更先進(jìn)的VoIP設(shè)備。
- 傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)急待新的業(yè)務(wù)為他們帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。
這幾方面的原因，促使VOIP技術(shù)飛速發(fā)展。
二、幾種網(wǎng)絡(luò)的融合也是電信市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，媒體、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、語(yǔ)音、視頻相融合，也是寬帶發(fā)展的一個(gè)應(yīng)用趨勢(shì)，也在一定程序上推進(jìn)了VoIP技術(shù)的發(fā)展。
三、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)逐年下降，傳統(tǒng)語(yǔ)音接入市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，基于IP技術(shù)NGN網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在逐年增長(zhǎng)，寬帶語(yǔ)音市場(chǎng)增長(zhǎng)的禰補(bǔ)（拉動(dòng)）使得整個(gè)語(yǔ)音市場(chǎng)還是保持了較緩慢的增長(zhǎng)的。
C114：目前，國(guó)外VOIP市場(chǎng)的發(fā)展情況怎么樣，能否談一下？
Rick Bye：VoIP已經(jīng)慢慢變成一種大眾用戶認(rèn)可的應(yīng)用，雖然在中國(guó)政策目前還不是很明朗，大多數(shù)用戶群還是集中在企業(yè)用戶市場(chǎng)。但是在國(guó)外VoIP已經(jīng)是方興未艾的發(fā)展著，VoIP業(yè)務(wù)有基于CABLE的，有基于DSL的，有基于光纖及其它各種接入形式。美國(guó)一個(gè)比較知名的VoIP運(yùn)營(yíng)公司-VONAGE，他的成功運(yùn)營(yíng)模式，正在變成許多運(yùn)營(yíng)商COPY的版本。
VoIP技術(shù)為什么發(fā)展這么快，發(fā)展動(dòng)力一方面來(lái)自于用戶驅(qū)動(dòng)，另一方面來(lái)自于它的主動(dòng)性業(yè)務(wù)模式。使得VOIP的業(yè)務(wù)規(guī)模現(xiàn)在越來(lái)越大。
針對(duì)VoIP應(yīng)用領(lǐng)域我們公司提供了全網(wǎng)的產(chǎn)品，從局端到用戶端都有我們的產(chǎn)品覆蓋。最早的局端產(chǎn)品就是長(zhǎng)線產(chǎn)品：VE790/NGCC，中短線產(chǎn)品有VE880芯片組
，短線產(chǎn)品VE950、VE880，及PC接口產(chǎn)品。
C114：Legerity公司對(duì)接入市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎么看的，是什么時(shí)候進(jìn)軍VoIP領(lǐng)域的？
Rick Bye：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的格局正在被NGN為代表的新興技術(shù)所替代，交換平臺(tái)方面，運(yùn)營(yíng)商也有很多新的選擇。不像以前就只有一個(gè)交換網(wǎng)，一級(jí)一級(jí)分布。語(yǔ)音和寬帶方面，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在布署不同的計(jì)劃。因此面對(duì)網(wǎng)絡(luò)不斷融合的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)接入的手段也要有各種各樣的方式才行。
在這其中，F(xiàn)TTH的市場(chǎng)份額也是很高，據(jù)預(yù)測(cè)到2008年FTTH的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到25億美金。包括GPON、 EPON、 GEPON這樣的接入手段，將非常的流行。設(shè)備會(huì)包括光網(wǎng)絡(luò)終端（ONT）在內(nèi)的許多設(shè)備都會(huì)有很多的需求。
到目前為止公司將近一半的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于VoIP行業(yè)，公司2002年開(kāi)始切入VoIP領(lǐng)域。
C114：能不能介紹一下Legerity公司其他方面的特色產(chǎn)品？
Rick Bye：Legerity公司一個(gè)比較有特色的產(chǎn)品是直接供電的線路驅(qū)動(dòng)器，傳統(tǒng)交換機(jī)的背板都有48V供電的。公司利用自身高壓上的技術(shù)將其引入到此產(chǎn)品上，它的一個(gè)好處就是可以直接在芯片供更高的電壓，讓芯片工作。其它的公司做不到這么高的電壓，它是采取把48V電壓轉(zhuǎn)到12V再拉到芯片去用，做線路驅(qū)動(dòng)。
像ADSL的線路驅(qū)動(dòng)方面我們的客戶對(duì)我們技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)也是非常的贊許的，我們公司在高壓技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使得我們可以直接把48V電拉到芯片上去用，這樣就能節(jié)省很多成本。不需要電壓的轉(zhuǎn)換，工作效率更高、功耗更小�？梢怨�(jié)省模塊投入，48V轉(zhuǎn)12V的用戶電路每一路會(huì)節(jié)省大概0.25美元，ADSL一般量產(chǎn)比較大。這對(duì)設(shè)備生產(chǎn)的生產(chǎn)成本是很大程度的節(jié)約。所以我們的客戶非常喜歡我們這款產(chǎn)品，這也是我們公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要的產(chǎn)品方向。
C114：典型家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的幾個(gè)應(yīng)用，請(qǐng)簡(jiǎn)單例舉一下？
Rick Bye：主要有以下三類：
嵌入式多媒體終端（EMT）
基于DSL 的IAD產(chǎn)品
模似線路終端（ATA）
C114：Legerity公司的VoIP線路測(cè)試產(chǎn)品？
Rick Bye：Legerity公司針對(duì)VoIP設(shè)備的用戶線路軟件包 VeriVoice Test Suite 軟件,是目前市場(chǎng)上
VoIP 線路測(cè)試與自測(cè)試的成本最低、可靠性最高的解決方案，同時(shí)還能使服務(wù)供應(yīng)商的擁有成本降至最低。該產(chǎn)品提高了 Legerity VE880
VoicePort 系列的線路測(cè)試功能。
采用C語(yǔ)言的 VeriVoice 不僅便于開(kāi)發(fā)人員集成，而且顯著降低了在 VoIP 設(shè)備中實(shí)施線路測(cè)試與自測(cè)的工作量。
Legerity VeriVoice Test Suite 的自動(dòng)遠(yuǎn)程測(cè)試功能還省去了成本高昂的上門(mén)服務(wù) (truck roll)，盡可能降低了維護(hù)成本，提高了服務(wù)的可靠性，縮短了修復(fù)的平均時(shí)間。該套件還集成了兩個(gè)測(cè)試包，以監(jiān)控客戶電話設(shè)備和與之連接的銅絞線，并檢測(cè)
VoIP 設(shè)備自身的自檢功能。與實(shí)施于傳統(tǒng)局端線卡相比，VeriVoice Test Suite 能實(shí)現(xiàn)同樣高度可靠、符合 GR-909 規(guī)范的線路測(cè)試功能。
Rick Bye先生發(fā)表精彩演講
C114：Legerity公司的VoIP線路測(cè)試產(chǎn)品與其它廠家產(chǎn)品的區(qū)別主要有哪些方面？
Rick Bye：如果你把這一套芯片集成在小型的設(shè)備中，如果按照以前的規(guī)范一旦出現(xiàn)故障，就要專門(mén)做一個(gè)測(cè)試頭去測(cè)試它或是要用單獨(dú)的測(cè)試板來(lái)測(cè)試它。這樣造成維護(hù)成本很高，維護(hù)起也是很不方便。
我的產(chǎn)品，如果把軟件包在生產(chǎn)時(shí)就集成在設(shè)備中，它自身就已經(jīng)有了測(cè)試功能了。在出現(xiàn)故障時(shí)，只要遠(yuǎn)端發(fā)送命令即可對(duì)設(shè)備進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試結(jié)果就會(huì)傳回。這樣一來(lái)，一些很簡(jiǎn)單，易操作的故障就很容易排除。
這是最重要的區(qū)別，它來(lái)源于我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
C114：Legerity公司的軟件測(cè)試產(chǎn)品是如何保證QoE的基礎(chǔ)上做好QoS？
Rick Bye：QoS主要表現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)質(zhì)量方面，QoS質(zhì)量的好壞主要取決于IP網(wǎng)效率有很大關(guān)系的。比如說(shuō)丟包，QoS肯定不會(huì)好，QoE主要表現(xiàn)在用戶服務(wù)體驗(yàn)方面，QOS再好，一旦出了故障，用戶服務(wù)跟不上，不能很迅速的測(cè)試出故障原因。占用用戶很多時(shí)間，浪費(fèi)在等待維修服務(wù)上。就造成QOE質(zhì)量很差。如果另一方面，如果QOE做得非常好，比如說(shuō)運(yùn)用Legerity公司的線路測(cè)試軟件，很快的測(cè)試排除了一些簡(jiǎn)單的故障，這對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量，也會(huì)有個(gè)積極的促進(jìn)。
我們公司的一個(gè)目標(biāo)就是把QoS和QoE緊密結(jié)合、都要做好。不但要客戶的話音質(zhì)量好，客戶服務(wù)也要好。才能在不斷競(jìng)爭(zhēng)的VoIP市場(chǎng)中，我們公司有很強(qiáng)的芯片實(shí)力，又有很強(qiáng)的軟件測(cè)試技術(shù)，也是做好兩方面結(jié)合的重要保證。
中國(guó)通信網(wǎng)(www.c114.net)
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