客戶體驗(yàn)在日本之一:挺個(gè)大肚啥感覺(jué)

田同生 2005/10/12

　　同行的人有人選擇了負(fù)重綁腿，也有人選擇了輪椅，我和劉輝各自挑了孕婦肚兜，那是一個(gè)里面包著重約5公斤鉛塊的東西。原以為把它掛在脖子上就行了，沒(méi)想到還真不那么簡(jiǎn)單，除了掛在脖子上的帶子外，還要粘好背上綁帶，最后一根寬寬的帶子是將肚兜和腰部緊緊地綁在一起。登雪山時(shí)的負(fù)重主要是在背部，15公斤的登山包讓人直不起腰，體驗(yàn)孕婦時(shí)正好與登山相反，它的負(fù)重是在你的腹部，5公斤的肚兜是讓你彎不下腰，蜷不了腿。行走時(shí)感覺(jué)到上樓梯困難，肚子上的東西嚴(yán)重影響到你腿抬的高度，感到樓梯的踏步高了點(diǎn)，渴望樓梯旁邊有個(gè)扶手能夠借點(diǎn)力，往上撐一下。

　　冷不丁地肚子上多出個(gè)東西來(lái)，雙手總是自覺(jué)不自覺(jué)地想去抱它。京子把我們帶到一個(gè)日式的樣板房里，沒(méi)有床，是塌塌米，我試著往下躺，很困難，動(dòng)作變得很緩慢，而且成了分解動(dòng)作，費(fèi)了很大的勁好不容易躺下來(lái)，京子又讓站起來(lái)，仍然很難。非常渴望附近的墻上有個(gè)扶手可以把一下。

　　處于體驗(yàn)興奮中的大家向京子要求拍幾張照片做紀(jì)念，京子答應(yīng)了，于是各種丑態(tài)都被實(shí)時(shí)地記錄進(jìn)鏡頭。

　　從塌塌米上站立起來(lái)后又跟著京子去衛(wèi)生間，模擬孕婦進(jìn)浴缸洗澡。

　　直接邁腿進(jìn)浴缸不但不容易，而且不由于重心不穩(wěn)孕婦可能會(huì)摔倒，進(jìn)而發(fā)生危險(xiǎn)。而納得工房的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一個(gè)和浴缸一樣高低的坐板，尺寸大約是20X60厘米。是固定在墻上的，和浴缸同色。孕婦先坐在坐板上，然后挪動(dòng)臀部，坐倒浴缸靠墻的一邊，那里的寬度也是20厘米，最后再將雙腳邁入浴缸。出浴缸的動(dòng)作與此相反。我照著京子的動(dòng)作做了一遍，確實(shí)舒服了很多。

　　從日本回北京后，看了一下自己家里的浴缸，一是靠墻的端面就沒(méi)有給你留下可以讓臀部坐上去的位置，浴缸是和墻體零距離貼在一起的，如果你想坐一下的話，地方只能是浴缸那窄窄滑滑的邊沿，坐板同樣是沒(méi)有地方可以裝得下，因?yàn)闆](méi)有它的位置。

　　今年3月初我在深圳清華研究院給房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)班講課時(shí)，得知校方正在籌劃一個(gè)學(xué)員考察團(tuán)去日本，行程中就包括納得工房、難波花園等等，聽(tīng)說(shuō)之后我便在課間休息時(shí)積極游說(shuō)，推動(dòng)此事，爭(zhēng)取五一大假時(shí)能夠成行。沒(méi)想到，一位來(lái)自新華社的學(xué)員對(duì)于組織日本考察表示出極大的憤慨："什么地方不好去，偏要去日本，沒(méi)覺(jué)得日本房地產(chǎn)有什么了不起。去日本的費(fèi)用每個(gè)人就要一兩萬(wàn)塊錢(qián)，我們這么多人都去，不就是幫助日本經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)嘛？我不會(huì)去，我也希望大家不要去。"頓時(shí)，一股火藥味在課堂上開(kāi)始彌漫。學(xué)員中迅速地分成去和不去兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)個(gè)爭(zhēng)得臉紅脖子粗�？吹饺绱藸顩r，我只好叫停，進(jìn)入到客戶關(guān)系實(shí)戰(zhàn)的授課正題。4月份，在全國(guó)范圍的民間抵制日貨潮中，那位學(xué)員表現(xiàn)的更加急進(jìn)，自己掏錢(qián)印了很多T恤衫發(fā)給同在清華學(xué)習(xí)的同學(xué)，然后動(dòng)員大家上街游行。到了這種程度，去日本考察之事就徹底泡湯了。

　　到了8月份我又開(kāi)始舊事重提，不過(guò)沒(méi)有再找深圳清華的學(xué)員，而是找了一些做過(guò)咨詢的客戶，事前我還專門(mén)做了一份關(guān)于考察行程的PPT，旅行社的人看了都說(shuō)，比他們用在說(shuō)明會(huì)上的東西都專業(yè)�？蛻舻姆答伜芸�，都表示愿意參加，于是才有了這次國(guó)慶假期的"客戶體驗(yàn)日本行"。

　　就這么走馬觀花般地在納得工房逛了一上午，所有的人都說(shuō)收獲實(shí)在是太多了，上海明泉地產(chǎn)的何總說(shuō)："不用說(shuō)別的地方，這次來(lái)日本看一個(gè)納得工房就夠本了，遺憾的是時(shí)間安排的太緊，如果有一個(gè)整天就好了。爭(zhēng)取年底之前再來(lái)一次，組織我們管理班子的人都來(lái)看看。"

　　到納得工房看到了什么？看到了細(xì)節(jié)，看到了從客戶體驗(yàn)中提煉出來(lái)的細(xì)節(jié)，它不是瑣碎、不是無(wú)病呻吟，更不是錦上添花，而這些細(xì)節(jié)就是日本的成功所在。當(dāng)然，可能大家都知道細(xì)節(jié)的重要之處，細(xì)節(jié)并不是你一拍腦袋就會(huì)冒出來(lái)的，細(xì)節(jié)并不是代表你可以不計(jì)成本地用抹布去擦洗每一塊路邊的小石子，細(xì)節(jié)更不是在人行道上鋪上打磨光滑的花崗石。從客戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，既是細(xì)節(jié)的原始出發(fā)點(diǎn)，也是細(xì)節(jié)的最終歸屬處。

　　無(wú)疑，面對(duì)客戶體驗(yàn)管理這一門(mén)新的科學(xué)，日本不僅走到了我們的前面，同時(shí)也走到了世界的前面。

　　無(wú)論你愛(ài)它也好，恨它也好，這是實(shí)事。


客戶體驗(yàn)在日本之二:客戶帶來(lái)的能力

作者供稿 CTI論壇編輯