圖：阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁BG POON
訪談地點：阿爾卡特朗訊公司
訪談背景：通信領(lǐng)域大佬阿爾卡特朗訊近來頻頻在企業(yè)網(wǎng)市場發(fā)力，先是在去年底發(fā)布了OmniSwitch 10K核心交換機、OmniSwitch 6900架頂式交換機、OmniVista 2500虛擬機管理器，以及虛擬網(wǎng)絡(luò)檔案vNP，共同組成了“應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)”（AFN）數(shù)據(jù)中心解決方案。今年6月，阿爾卡特朗訊又推出了400G路由芯片F(xiàn)P3，被業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)言，該芯片將在運營商服務(wù)中為4端口100G接口卡提供強大動力，并將由此帶領(lǐng)阿爾卡特朗訊進入運營商核心路由市場。
近日，《網(wǎng)絡(luò)世界》執(zhí)行總編輯高輝采訪了阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁BG POON,就阿爾卡特朗訊在企業(yè)網(wǎng)市場的出色表現(xiàn)及策略進行了一番探尋。
創(chuàng)新致增長
根據(jù)最新的IDC全球以太網(wǎng)市場分析報告，阿爾卡特在今年一季度與去年同比增長率達到32.7%，市場份額從第四躍居第三，而同期有些領(lǐng)導(dǎo)廠商的市場份額卻在下滑。這里面究竟蘊藏著什么樣的奧秘呢？
高輝：能否請您分析一下阿爾卡特朗訊近期在市場方面快速發(fā)展的主要原因？
BG POON：最主要的原因是我們有比較好的策略。另外一個原因是阿爾卡特朗訊在亞太地區(qū)，特別是在中國有更多的投資和更多的資源在業(yè)務(wù)上。因此我們在新加坡以及其他一些地區(qū)，如韓國，都有超過50%的增長。
我們最主要的策略就是應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)。目前，消費者的應(yīng)用行為發(fā)生了很大變化，有越來越多的移動終端，如智能手機、iPad等等，還有社交網(wǎng)絡(luò)這些應(yīng)用也在飛速發(fā)展。這些變化在影響著企業(yè)通信。也就是說，在企業(yè)通信當(dāng)中有更多移動應(yīng)用和基于視頻的應(yīng)用，這讓運營商、園區(qū)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)，以及行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)都發(fā)生了變化。對于運營商來講，就會花很大的精力投入在云計算方面。同樣 ，在園區(qū)網(wǎng)和行業(yè)當(dāng)中也會有更多的企業(yè)數(shù)據(jù)中心和更多的移動應(yīng)用。面對這樣的需求，阿爾卡特朗訊在不斷交付新的產(chǎn)品，比如，包括OmniSwitch 10K數(shù)據(jù)中心核心交換機、OmniSwitch 6900架頂式交換機等產(chǎn)品在內(nèi)的應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心解決方案——這些幫助我們獲得了更多的業(yè)務(wù)。
應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)獨領(lǐng)風(fēng)騷
面對云計算、移動應(yīng)用的大潮與數(shù)據(jù)中心市場的崛起，阿爾卡特朗訊推出了應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)解決方案。方案主要從彈性架構(gòu)、自動控制，以及簡化的運維三個方面幫助用戶應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。
高輝：現(xiàn)在，企業(yè)網(wǎng)市場領(lǐng)先廠商都推出了自己成套的解決方案，阿爾卡特朗訊擁有自己的應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)，還有新的基于Fabric的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方案。您認(rèn)為應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)中有哪些創(chuàng)新點，或者特點得到了市場和用戶的認(rèn)可？
BG POON：由于社交網(wǎng)絡(luò)使得通信的方式發(fā)生了改變，從原來的客戶端訪問服務(wù)器的方式更多地變成服務(wù)器跟服務(wù)器之間的通信，也就是從原來的南北向溝通變成東西向溝通。服務(wù)器跟服務(wù)器之間的通信挑戰(zhàn)在于時延，因為社交網(wǎng)絡(luò)用戶要求要保持一個很小的時延。此外，在整個網(wǎng)絡(luò)的可靠性方面，尤其是關(guān)鍵業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，需要百分之百的可靠性來保證。這些都是能夠讓應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)顯示與眾不同優(yōu)勢的地方。應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)還有一個巨大優(yōu)勢，就是可以區(qū)分不同質(zhì)量或服務(wù)的要求，并提供不同水平的服務(wù)。
今年我們在拉斯維加斯做了一個應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)的展示，展示了它三個創(chuàng)新的地方。
一個是虛擬網(wǎng)絡(luò)檔案vNP，它使得虛擬機能非常靈活地移動，可以在不同的私有云之間做遷移，而所有的特性完全不會改變，所以能夠保證應(yīng)用的交付質(zhì)量。
第二個創(chuàng)新是在交換的架構(gòu)上，AFN提出了Pod和Mesh架構(gòu)，讓用戶能做到可擴展的投資。用戶可以從幾十臺服務(wù)器開始構(gòu)建，通過Pod可以做到240臺萬兆服務(wù)器這樣一個中小型數(shù)據(jù)中心。如果繼續(xù)擴充的話，超級Pod可以做到1200臺萬兆服務(wù)器，來提供中等規(guī)模的數(shù)據(jù)中心。如果還需要擴展，可以通過Mesh把OmniSwitch 10K放進來，形成一個Mesh架構(gòu)，這樣最大可以做到14400臺萬兆服務(wù)器的數(shù)據(jù)中心。AFN讓數(shù)據(jù)中心投資規(guī)�？梢圆粩鄶U展。
第三個創(chuàng)新是在交換產(chǎn)品上，就是我們的OmniSwitch 10K的交換機。OmniSwitch 10K是目前業(yè)界端口密度最高的交換機，可以提供256個萬兆端口。同時，它與 OmniSwitch 6900也是能耗最低的交換機，可以很好地降低維護費用。
另外，我們跟其他廠家最大的區(qū)別是，除了提供數(shù)據(jù)中心內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)之外，還提供數(shù)據(jù)中心之間互聯(lián)的解決方案。大部分的電信運營商和數(shù)據(jù)中心運營商，都會有幾十個或者上百個數(shù)據(jù)中心，因此要求數(shù)據(jù)中心相互之間能夠整合或者協(xié)調(diào)應(yīng)用。而通過我們的業(yè)務(wù)路由器7750，可以提供數(shù)據(jù)中心跟數(shù)據(jù)中心之間無縫的互聯(lián)。這樣，對用戶來講應(yīng)用是透明的，帶來的體驗就會非常好。尤其是在視頻服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，我們的業(yè)務(wù)路由器具有非常強的優(yōu)勢。
高輝：現(xiàn)在市場上談?wù)撓乱淮鷶?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案的廠商很多，但真正能提供上市產(chǎn)品的廠商卻比較少。阿爾卡特朗訊應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)方案推出之后，到現(xiàn)在為止有了多少個用戶？這些用戶的反饋如何？
BG POON：在全球范圍內(nèi)，目前有20個左右比較大的數(shù)據(jù)中心選擇了我們的解決方案。他們選擇阿爾卡特朗訊的主要原因，是由于產(chǎn)品技術(shù)本身的優(yōu)勢。最主要的原因是我們可以給用戶提供更多的價值。比如，在電力消耗方面，我們的產(chǎn)品耗電量是大部分競爭對手的1/3。再比如，如果構(gòu)建擁有14000多臺萬兆服務(wù)器的數(shù)據(jù)中心，阿爾卡特朗訊只需要兩個數(shù)據(jù)中心交換機，而其他供應(yīng)商可能需要48個數(shù)據(jù)中心交換機，這和我們完全不在一個檔次上。同樣，APN在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺上的優(yōu)勢也幫助我們?nèi)〉昧烁嗟姆蓊~。
情傾中國市場
隨著歐美成熟市場的經(jīng)濟陷入低迷，亞太市場的活力愈加凸顯出來。那么，阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)對亞太和中國市場有著怎樣的解讀和什么樣的戰(zhàn)略呢？
高輝：您認(rèn)為跟其他國家相比，亞太與中國市場有哪些特點？阿爾卡特朗訊在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的市場目標(biāo)和市場策略是什么？
BG POON：首先，中國市場對于阿爾卡特朗訊來講是一個巨大的機會。原因在于，中國不僅有超過13億的人口，并且GDP增長一直都在比較高的水平上（9%左右）；其次，中國市場很多IT設(shè)施都建立在全新的基礎(chǔ)上。此外，中國市場的另一特點在于它非常具有創(chuàng)新性，能夠接受新的技術(shù)。這不是說中國市場不考慮風(fēng)險，而是在考慮風(fēng)險的同時有大量的建設(shè)在發(fā)生。這些對于阿爾卡特朗訊來講都是非常大的機會。
當(dāng)然，中國市場的特點之一,是競爭比較嚴(yán)峻。因此，我們一直在尋求跟本地的合作伙伴和廠家協(xié)作。從中國市場的策略角度講，我們會更多地利用阿爾卡特朗訊的平臺能力，也會發(fā)展更多的渠道，發(fā)展更多的戰(zhàn)略合作伙伴——包括在存儲、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心方面的合作伙伴。我們還會增加在市場上的聲音，包括今天我們來同《網(wǎng)絡(luò)世界》交流我們的思路和看法，都體現(xiàn)了這種努力。
高輝：現(xiàn)在許多公司對亞太區(qū)市場非常重視，阿爾卡特朗訊在亞太區(qū)和中國市場有沒有一些特別的舉措？
BG POON：我們確實有很多舉措。比如，在前幾年我們就開始在亞太投資做物流中心。原先我們的物流中心是在美國和法國巴黎，在中國香港建大的物流中心的目的，就是能夠更好地保障交貨時間來符合亞太地區(qū)客戶的實施計劃，讓亞太客戶有更好的滿意度。
與此同時，我們這兩年一直在亞太市場投入更多的資源。而中國市場在亞太，甚至在全球都是我們投資最大的地方——包括加大對中國研發(fā)力量的投資，根據(jù)市場要求來做更多適合中國市場需求的方案。目前我們在中國有差不多兩百人的研發(fā)隊伍在做企業(yè)通信方面的研發(fā)，未來會有更多的產(chǎn)品研發(fā)隊伍放到中國。另外，從今年開始，我們把以前僅在法國巴黎舉辦的企業(yè)論壇挪到了亞洲，這讓我們跟亞太地區(qū)客戶、合作伙伴，以及媒體和行業(yè)能夠構(gòu)建一個探討技術(shù)和解決方案的平臺。此外，由于中國市場的變化。我們也非常重視跟本地廠家之間的互聯(lián)互通，來確保網(wǎng)絡(luò)的延續(xù)性。比如，我們剛剛驗證了和華為在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)方面的互操作性。
備戰(zhàn)40G/100G
移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等各種應(yīng)用的迅猛發(fā)展，使得人們對40/100G路由交換產(chǎn)品產(chǎn)生期待和需求，主流網(wǎng)絡(luò)廠商紛紛宣布推出自己的40/100G產(chǎn)品。阿爾卡特朗訊在40/100G方面的動作也令人關(guān)注。
高輝：在應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)的Pod和Mesh解決方案里，上聯(lián)的40G和100G端口非常關(guān)鍵。按目前的計劃，阿爾卡特朗訊會在何時推出40G或100G以太網(wǎng)模塊？
BG POON：傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心都在轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型分成四個階段。第一個階段我們叫做服務(wù)器的虛擬化，第二個階段是網(wǎng)絡(luò)的虛擬化，第三個階段是網(wǎng)絡(luò)的融合。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)生之后，就會面臨不同數(shù)據(jù)中心之間的整合，也就是說，到達了第四個階段——云計算的階段。這時會面臨不同的數(shù)據(jù)中心，包括私有云和公有云之間的整合。這樣，就會需要更多的100G，乃至400G的廣域網(wǎng)連接。
隨著客戶對帶寬需求的變化，阿爾卡特朗訊將提供其所需要的產(chǎn)品——我們會按照客戶的需求來推出40G、100G，以及400G的產(chǎn)品。而現(xiàn)在，無論是萬兆端口密度，還是整機的時延，OmniSwitch 10K已經(jīng)是市場上最高容量的交換機。如果我們要支持40G和100G的話，只要在現(xiàn)有的交換機里面插一張板卡即可，對交換機沒有任何的改變，從而保護用戶現(xiàn)在的投資。
高輝：最近,戴爾收購了Force10，越來越多原來以做計算為主的大型企業(yè)收購了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，以便為用戶提供一站式購買解決方案。對于這種趨勢，您怎么看？這種趨勢對阿爾卡特朗訊帶來了什么樣的影響？
BG POON：市場上很多廠商都在講一站式解決方案，客戶也是這樣。對于阿爾卡特朗訊來說，我們會從客戶本身的需求來判斷。如果客戶需要一個完整的解決方案，我們通過與惠普的合作伙伴關(guān)系，能夠給客戶提供端到端解決方案——由阿爾卡特朗訊來提供數(shù)據(jù)中心交換和數(shù)據(jù)中心互聯(lián)解決方案，惠普提供存儲和服務(wù)器產(chǎn)品。
對于需要性能最好、最適合其性價比產(chǎn)品的客戶，我們會給他提供最佳的從數(shù)據(jù)中心交換到數(shù)據(jù)中心互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，當(dāng)然也包括數(shù)據(jù)中心的管理方案。總的來說，阿爾卡特朗訊還是更加推崇開放式的標(biāo)準(zhǔn)。比如，對于所有的虛擬化技術(shù)，無論是VMware、Hyper-V、Xen，還是Citrix，我們都能夠去支持。在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)方面，我們也盡量跟其他廠家進行互聯(lián)，包括前面講到的跟華為做互聯(lián)。這樣使得用戶具有選擇性，其數(shù)據(jù)中心也更具有開放性。同時使用戶的投資得到保護，其風(fēng)險也比較容易控制。
