圖：阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁BG POON
訪談地點(diǎn)：阿爾卡特朗訊公司
訪談背景：通信領(lǐng)域大佬阿爾卡特朗訊近來(lái)頻頻在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)力，先是在去年底發(fā)布了OmniSwitch 10K核心交換機(jī)、OmniSwitch 6900架頂式交換機(jī)、OmniVista 2500虛擬機(jī)管理器，以及虛擬網(wǎng)絡(luò)檔案vNP，共同組成了“應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)”（AFN）數(shù)據(jù)中心解決方案。今年6月，阿爾卡特朗訊又推出了400G路由芯片F(xiàn)P3，被業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)言，該芯片將在運(yùn)營(yíng)商服務(wù)中為4端口100G接口卡提供強(qiáng)大動(dòng)力，并將由此帶領(lǐng)阿爾卡特朗訊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商核心路由市場(chǎng)。
近日，《網(wǎng)絡(luò)世界》執(zhí)行總編輯高輝采訪了阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)銷售和戰(zhàn)略亞太區(qū)副總裁BG POON,就阿爾卡特朗訊在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的出色表現(xiàn)及策略進(jìn)行了一番探尋。
創(chuàng)新致增長(zhǎng)
根據(jù)最新的IDC全球以太網(wǎng)市場(chǎng)分析報(bào)告，阿爾卡特在今年一季度與去年同比增長(zhǎng)率達(dá)到32.7%，市場(chǎng)份額從第四躍居第三，而同期有些領(lǐng)導(dǎo)廠商的市場(chǎng)份額卻在下滑。這里面究竟蘊(yùn)藏著什么樣的奧秘呢？
高輝：能否請(qǐng)您分析一下阿爾卡特朗訊近期在市場(chǎng)方面快速發(fā)展的主要原因？
BG POON：最主要的原因是我們有比較好的策略。另外一個(gè)原因是阿爾卡特朗訊在亞太地區(qū)，特別是在中國(guó)有更多的投資和更多的資源在業(yè)務(wù)上。因此我們?cè)谛录悠乱约捌渌恍┑貐^(qū)，如韓國(guó)，都有超過(guò)50%的增長(zhǎng)。
我們最主要的策略就是應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)。目前，消費(fèi)者的應(yīng)用行為發(fā)生了很大變化，有越來(lái)越多的移動(dòng)終端，如智能手機(jī)、iPad等等，還有社交網(wǎng)絡(luò)這些應(yīng)用也在飛速發(fā)展。這些變化在影響著企業(yè)通信。也就是說(shuō)，在企業(yè)通信當(dāng)中有更多移動(dòng)應(yīng)用和基于視頻的應(yīng)用，這讓運(yùn)營(yíng)商、園區(qū)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)，以及行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)都發(fā)生了變化。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，就會(huì)花很大的精力投入在云計(jì)算方面。同樣 ，在園區(qū)網(wǎng)和行業(yè)當(dāng)中也會(huì)有更多的企業(yè)數(shù)據(jù)中心和更多的移動(dòng)應(yīng)用。面對(duì)這樣的需求，阿爾卡特朗訊在不斷交付新的產(chǎn)品，比如，包括OmniSwitch 10K數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)、OmniSwitch 6900架頂式交換機(jī)等產(chǎn)品在內(nèi)的應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心解決方案——這些幫助我們獲得了更多的業(yè)務(wù)。
應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
面對(duì)云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用的大潮與數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的崛起，阿爾卡特朗訊推出了應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)解決方案。方案主要從彈性架構(gòu)、自動(dòng)控制，以及簡(jiǎn)化的運(yùn)維三個(gè)方面幫助用戶應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。
高輝：現(xiàn)在，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先廠商都推出了自己成套的解決方案，阿爾卡特朗訊擁有自己的應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)，還有新的基于Fabric的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方案。您認(rèn)為應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)中有哪些創(chuàng)新點(diǎn)，或者特點(diǎn)得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可？
BG POON：由于社交網(wǎng)絡(luò)使得通信的方式發(fā)生了改變，從原來(lái)的客戶端訪問(wèn)服務(wù)器的方式更多地變成服務(wù)器跟服務(wù)器之間的通信，也就是從原來(lái)的南北向溝通變成東西向溝通。服務(wù)器跟服務(wù)器之間的通信挑戰(zhàn)在于時(shí)延，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)用戶要求要保持一個(gè)很小的時(shí)延。此外，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的可靠性方面，尤其是關(guān)鍵業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，需要百分之百的可靠性來(lái)保證。這些都是能夠讓應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)顯示與眾不同優(yōu)勢(shì)的地方。應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)還有一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，就是可以區(qū)分不同質(zhì)量或服務(wù)的要求，并提供不同水平的服務(wù)。
今年我們?cè)诶咕S加斯做了一個(gè)應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)的展示，展示了它三個(gè)創(chuàng)新的地方。
一個(gè)是虛擬網(wǎng)絡(luò)檔案vNP，它使得虛擬機(jī)能非常靈活地移動(dòng)，可以在不同的私有云之間做遷移，而所有的特性完全不會(huì)改變，所以能夠保證應(yīng)用的交付質(zhì)量。
第二個(gè)創(chuàng)新是在交換的架構(gòu)上，AFN提出了Pod和Mesh架構(gòu)，讓用戶能做到可擴(kuò)展的投資。用戶可以從幾十臺(tái)服務(wù)器開(kāi)始構(gòu)建，通過(guò)Pod可以做到240臺(tái)萬(wàn)兆服務(wù)器這樣一個(gè)中小型數(shù)據(jù)中心。如果繼續(xù)擴(kuò)充的話，超級(jí)Pod可以做到1200臺(tái)萬(wàn)兆服務(wù)器，來(lái)提供中等規(guī)模的數(shù)據(jù)中心。如果還需要擴(kuò)展，可以通過(guò)Mesh把OmniSwitch 10K放進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)Mesh架構(gòu)，這樣最大可以做到14400臺(tái)萬(wàn)兆服務(wù)器的數(shù)據(jù)中心。AFN讓數(shù)據(jù)中心投資規(guī)�？梢圆粩鄶U(kuò)展。
第三個(gè)創(chuàng)新是在交換產(chǎn)品上，就是我們的OmniSwitch 10K的交換機(jī)。OmniSwitch 10K是目前業(yè)界端口密度最高的交換機(jī)，可以提供256個(gè)萬(wàn)兆端口。同時(shí)，它與 OmniSwitch 6900也是能耗最低的交換機(jī)，可以很好地降低維護(hù)費(fèi)用。
另外，我們跟其他廠家最大的區(qū)別是，除了提供數(shù)據(jù)中心內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)之外，還提供數(shù)據(jù)中心之間互聯(lián)的解決方案。大部分的電信運(yùn)營(yíng)商和數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商，都會(huì)有幾十個(gè)或者上百個(gè)數(shù)據(jù)中心，因此要求數(shù)據(jù)中心相互之間能夠整合或者協(xié)調(diào)應(yīng)用。而通過(guò)我們的業(yè)務(wù)路由器7750，可以提供數(shù)據(jù)中心跟數(shù)據(jù)中心之間無(wú)縫的互聯(lián)。這樣，對(duì)用戶來(lái)講應(yīng)用是透明的，帶來(lái)的體驗(yàn)就會(huì)非常好。尤其是在視頻服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，我們的業(yè)務(wù)路由器具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
高輝：現(xiàn)在市場(chǎng)上談?wù)撓乱淮鷶?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案的廠商很多，但真正能提供上市產(chǎn)品的廠商卻比較少。阿爾卡特朗訊應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)方案推出之后，到現(xiàn)在為止有了多少個(gè)用戶？這些用戶的反饋如何？
BG POON：在全球范圍內(nèi)，目前有20個(gè)左右比較大的數(shù)據(jù)中心選擇了我們的解決方案。他們選擇阿爾卡特朗訊的主要原因，是由于產(chǎn)品技術(shù)本身的優(yōu)勢(shì)。最主要的原因是我們可以給用戶提供更多的價(jià)值。比如，在電力消耗方面，我們的產(chǎn)品耗電量是大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/3。再比如，如果構(gòu)建擁有14000多臺(tái)萬(wàn)兆服務(wù)器的數(shù)據(jù)中心，阿爾卡特朗訊只需要兩個(gè)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，而其他供應(yīng)商可能需要48個(gè)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，這和我們完全不在一個(gè)檔次上。同樣，APN在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)也幫助我們?nèi)〉昧烁嗟姆蓊~。
情傾中國(guó)市場(chǎng)
隨著歐美成熟市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)陷入低迷，亞太市場(chǎng)的活力愈加凸顯出來(lái)。那么，阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)對(duì)亞太和中國(guó)市場(chǎng)有著怎樣的解讀和什么樣的戰(zhàn)略呢？
高輝：您認(rèn)為跟其他國(guó)家相比，亞太與中國(guó)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？阿爾卡特朗訊在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)策略是什么？
BG POON：首先，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于阿爾卡特朗訊來(lái)講是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。原因在于，中國(guó)不僅有超過(guò)13億的人口，并且GDP增長(zhǎng)一直都在比較高的水平上（9%左右）；其次，中國(guó)市場(chǎng)很多IT設(shè)施都建立在全新的基礎(chǔ)上。此外，中國(guó)市場(chǎng)的另一特點(diǎn)在于它非常具有創(chuàng)新性，能夠接受新的技術(shù)。這不是說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)不考慮風(fēng)險(xiǎn)，而是在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)有大量的建設(shè)在發(fā)生。這些對(duì)于阿爾卡特朗訊來(lái)講都是非常大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)峻。因此，我們一直在尋求跟本地的合作伙伴和廠家協(xié)作。從中國(guó)市場(chǎng)的策略角度講，我們會(huì)更多地利用阿爾卡特朗訊的平臺(tái)能力，也會(huì)發(fā)展更多的渠道，發(fā)展更多的戰(zhàn)略合作伙伴——包括在存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心方面的合作伙伴。我們還會(huì)增加在市場(chǎng)上的聲音，包括今天我們來(lái)同《網(wǎng)絡(luò)世界》交流我們的思路和看法，都體現(xiàn)了這種努力。
高輝：現(xiàn)在許多公司對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)非常重視，阿爾卡特朗訊在亞太區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)有沒(méi)有一些特別的舉措？
BG POON：我們確實(shí)有很多舉措。比如，在前幾年我們就開(kāi)始在亞太投資做物流中心。原先我們的物流中心是在美國(guó)和法國(guó)巴黎，在中國(guó)香港建大的物流中心的目的，就是能夠更好地保障交貨時(shí)間來(lái)符合亞太地區(qū)客戶的實(shí)施計(jì)劃，讓亞太客戶有更好的滿意度。
與此同時(shí)，我們這兩年一直在亞太市場(chǎng)投入更多的資源。而中國(guó)市場(chǎng)在亞太，甚至在全球都是我們投資最大的地方——包括加大對(duì)中國(guó)研發(fā)力量的投資，根據(jù)市場(chǎng)要求來(lái)做更多適合中國(guó)市場(chǎng)需求的方案。目前我們?cè)谥袊?guó)有差不多兩百人的研發(fā)隊(duì)伍在做企業(yè)通信方面的研發(fā)，未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍放到中國(guó)。另外，從今年開(kāi)始，我們把以前僅在法國(guó)巴黎舉辦的企業(yè)論壇挪到了亞洲，這讓我們跟亞太地區(qū)客戶、合作伙伴，以及媒體和行業(yè)能夠構(gòu)建一個(gè)探討技術(shù)和解決方案的平臺(tái)。此外，由于中國(guó)市場(chǎng)的變化。我們也非常重視跟本地廠家之間的互聯(lián)互通，來(lái)確保網(wǎng)絡(luò)的延續(xù)性。比如，我們剛剛驗(yàn)證了和華為在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)方面的互操作性。
備戰(zhàn)40G/100G
移動(dòng)互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等各種應(yīng)用的迅猛發(fā)展，使得人們對(duì)40/100G路由交換產(chǎn)品產(chǎn)生期待和需求，主流網(wǎng)絡(luò)廠商紛紛宣布推出自己的40/100G產(chǎn)品。阿爾卡特朗訊在40/100G方面的動(dòng)作也令人關(guān)注。
高輝：在應(yīng)用流暢網(wǎng)絡(luò)的Pod和Mesh解決方案里，上聯(lián)的40G和100G端口非常關(guān)鍵。按目前的計(jì)劃，阿爾卡特朗訊會(huì)在何時(shí)推出40G或100G以太網(wǎng)模塊？
BG POON：傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心都在轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型分成四個(gè)階段。第一個(gè)階段我們叫做服務(wù)器的虛擬化，第二個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò)的虛擬化，第三個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò)的融合。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)生之后，就會(huì)面臨不同數(shù)據(jù)中心之間的整合，也就是說(shuō)，到達(dá)了第四個(gè)階段——云計(jì)算的階段。這時(shí)會(huì)面臨不同的數(shù)據(jù)中心，包括私有云和公有云之間的整合。這樣，就會(huì)需要更多的100G，乃至400G的廣域網(wǎng)連接。
隨著客戶對(duì)帶寬需求的變化，阿爾卡特朗訊將提供其所需要的產(chǎn)品——我們會(huì)按照客戶的需求來(lái)推出40G、100G，以及400G的產(chǎn)品。而現(xiàn)在，無(wú)論是萬(wàn)兆端口密度，還是整機(jī)的時(shí)延，OmniSwitch 10K已經(jīng)是市場(chǎng)上最高容量的交換機(jī)。如果我們要支持40G和100G的話，只要在現(xiàn)有的交換機(jī)里面插一張板卡即可，對(duì)交換機(jī)沒(méi)有任何的改變，從而保護(hù)用戶現(xiàn)在的投資。
高輝：最近,戴爾收購(gòu)了Force10，越來(lái)越多原來(lái)以做計(jì)算為主的大型企業(yè)收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，以便為用戶提供一站式購(gòu)買解決方案。對(duì)于這種趨勢(shì)，您怎么看？這種趨勢(shì)對(duì)阿爾卡特朗訊帶來(lái)了什么樣的影響？
BG POON：市場(chǎng)上很多廠商都在講一站式解決方案，客戶也是這樣。對(duì)于阿爾卡特朗訊來(lái)說(shuō)，我們會(huì)從客戶本身的需求來(lái)判斷。如果客戶需要一個(gè)完整的解決方案，我們通過(guò)與惠普的合作伙伴關(guān)系，能夠給客戶提供端到端解決方案——由阿爾卡特朗訊來(lái)提供數(shù)據(jù)中心交換和數(shù)據(jù)中心互聯(lián)解決方案，惠普提供存儲(chǔ)和服務(wù)器產(chǎn)品。
對(duì)于需要性能最好、最適合其性價(jià)比產(chǎn)品的客戶，我們會(huì)給他提供最佳的從數(shù)據(jù)中心交換到數(shù)據(jù)中心互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，當(dāng)然也包括數(shù)據(jù)中心的管理方案�？偟膩�(lái)說(shuō)，阿爾卡特朗訊還是更加推崇開(kāi)放式的標(biāo)準(zhǔn)。比如，對(duì)于所有的虛擬化技術(shù)，無(wú)論是VMware、Hyper-V、Xen，還是Citrix，我們都能夠去支持。在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)方面，我們也盡量跟其他廠家進(jìn)行互聯(lián)，包括前面講到的跟華為做互聯(lián)。這樣使得用戶具有選擇性，其數(shù)據(jù)中心也更具有開(kāi)放性。同時(shí)使用戶的投資得到保護(hù)，其風(fēng)險(xiǎn)也比較容易控制。
