如果想要了解亞馬遜如何憑一己之力撼動3.5萬億美元的IT產(chǎn)業(yè),以下是相關(guān)的線索。
去年10月,亞馬遜針對AWS客戶在拉斯維加斯舉辦了第三屆re:Invent大會。此次大會的亮點(diǎn)之一,是亞馬遜負(fù)責(zé)AWS業(yè)務(wù)的高級副總裁安迪·雅西(AndyJassy)所做的為期兩小時(shí)的主題演講。雅西向大公司傳遞的信息非常清晰:來使用亞馬遜的服務(wù)吧,我們已為你們做好了準(zhǔn)備。
雅西在當(dāng)時(shí)的主題演講中,展示了一份眾多準(zhǔn)備“全部押注”亞馬遜的公司名單。所謂“全部押注”,意味著這些企業(yè)已大膽的關(guān)閉了所有私有數(shù)據(jù)中心,轉(zhuǎn)而使用從AWS租賃的計(jì)算機(jī)、存儲器、軟件和其它服務(wù)。
是否注意到什么?這些公司來自于各個(gè)產(chǎn)業(yè),其中就包括了科技產(chǎn)業(yè)。
為此,BI專門對三家已經(jīng)“全部押注”亞馬遜的科技公司進(jìn)行了調(diào)查,試圖了解他們?yōu)楹我耆褂肁WS服務(wù)的原因。這三家公司分別是Netflix、會計(jì)軟件公司Intuit、以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Juniper。
上述公司均認(rèn)為,他們已經(jīng)成為了科技產(chǎn)業(yè)的楷模,未來十年內(nèi),將會有更多的企業(yè)像他們一樣完全使用亞馬遜的服務(wù)。
“當(dāng)開始租賃數(shù)據(jù)中心服務(wù)時(shí),人們都采用了觀望的姿態(tài)。‘我們是繼續(xù)投入巨額資金整修自己的數(shù)據(jù)中心,還是使用亞馬遜的服務(wù)?’”Netflix前云架構(gòu)師艾德里安·科克羅夫特(AdrianCockcroft)就此解釋說。在2014年之前,科克羅夫特曾負(fù)責(zé)Netflix使用亞馬遜服務(wù)的相關(guān)工作。如今,他已加盟風(fēng)險(xiǎn)投資公司BatteryVentures,出任其技術(shù)顧問。(Netflix對此報(bào)道未予置評。不過該公司在亞馬遜re:Invent大會中已公開表示,該公司使用的是AWS服務(wù)。)
科克羅夫特這番話的意思非常明確。如果有科技公司能夠完全擺脫自己的數(shù)據(jù)中心并使用AWS服務(wù),其他科技公司也將會效仿。
“從一些情況來看,我認(rèn)為AWS正幫助著重新定義整個(gè)產(chǎn)業(yè)。這也是我們之所以選擇與亞馬遜在此問題上結(jié)盟的原因之一,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為正在同產(chǎn)業(yè)的龍頭進(jìn)行合作,”Intuit首席架構(gòu)官、高級副總裁米歇爾·亞科沃內(nèi)(MicheleIacovone)表示。
Netflix:游泳池中的鯊魚
AWS在創(chuàng)辦之初并未針對企業(yè)云計(jì)算市場。事實(shí)恰恰相反。AWS創(chuàng)辦于2006年,到2009年時(shí)該服務(wù)主要被初創(chuàng)公司所使用,原因是AWS服務(wù)的價(jià)格非常便宜。
當(dāng)Netflix在使用AWS服務(wù)之初,許多企業(yè)都未曾考慮過使用云計(jì)算服務(wù)。他們之所以這樣做,原因是AWS當(dāng)時(shí)并不十分出色。科克羅夫特回憶說,“當(dāng)Netflix在2009年創(chuàng)辦之初,亞馬遜的數(shù)據(jù)中心還非常糟糕。”他說,“它非常小,且并不可靠。AWS當(dāng)時(shí)還沒有提供太多的服務(wù)。我們當(dāng)時(shí)向亞馬遜提供了很多的建議和反饋,幫助該公司對AWS服務(wù)進(jìn)行了改進(jìn),并添設(shè)了新服務(wù)。”他說,“Netflix當(dāng)時(shí)對AWS的要求要比其它客戶更多,因?yàn)楹笳咧饕浅鮿?chuàng)公司。”科克羅夫特說,Netflix當(dāng)時(shí)像是“在游泳池中的鯊魚一樣。”
科克羅夫特表示,“有一段時(shí)間,Netflix曾是亞馬遜AWS服務(wù)一些功能的最大用戶,因?yàn)樵摴咎岢龅囊庖娍偰茏寔嗰R遜對服務(wù)進(jìn)行修改和調(diào)整。”科克羅夫特稱,雖然在使用AWS服務(wù)之初,Netflix也遇到了一些困擾,但是這家公司仍堅(jiān)持使用AWS,因?yàn)樽陨聿⒉幌M\(yùn)行數(shù)據(jù)中心。
科克羅夫特回憶說,“Netflix的競爭優(yōu)勢是什么?當(dāng)時(shí)公司的意見是如果擺脫束縛競爭對手的累贅,Netflix就一定能夠在競爭中勝出。Netflix希望擁有自己的軟件,因?yàn)樗枪灸芊袢〉贸晒Φ年P(guān)鍵。但是Netflix并不需要擁有自己的硬件。”
2010年,Netflix開始考慮完全押注AWS。當(dāng)時(shí),整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)都認(rèn)為Netflix瘋了。科克羅夫特笑著說,“2010年年底時(shí),我曾在一場有100多人出席的大會中發(fā)言。”當(dāng)時(shí)聽眾的反應(yīng)是,“你們確實(shí)瘋了!”當(dāng)時(shí),沒有人比Netflix做的更徹底,也沒有人對AWS的貢獻(xiàn)比Netflix更大。如今,已沒有人再嘲笑Netflix。2015年年中,在運(yùn)營了超過5年之后,Netflix關(guān)閉了自己的最后一個(gè)主要數(shù)據(jù)中心。
市場分析師預(yù)計(jì),Netflix在2015年的營收將達(dá)到67.8億美元,高于上年的55億美元?瓶肆_夫特表示,Netflix的成長并未以投入巨資建設(shè)數(shù)據(jù)中心為代價(jià)。他說,“Netflix擁有一種完全不同的商業(yè)模式。該公司把幾乎全部的營收都投入到了內(nèi)容授權(quán)和創(chuàng)造電影內(nèi)容當(dāng)中。營銷和員工工資占據(jù)了Netflix支出的一大塊,但是這家公司為IT服務(wù)的投入?yún)s非常少。”
Intuit:AWS創(chuàng)建之初非盡善盡美
伴隨著AWS業(yè)務(wù)的逐漸成長,一件有趣的事隨之發(fā)生了。在一大群類似于Netflix這樣的初創(chuàng)公司伴隨著AWS成長的同時(shí),亞馬遜自身也得到了擴(kuò)張。隨后,越來越多的大型企業(yè)開始使用AWS服務(wù),來替代自己的數(shù)據(jù)中心。
在一些公司完全押注亞馬遜的同時(shí),更多的企業(yè)選擇了使用AWS服務(wù),并關(guān)閉自己的部分?jǐn)?shù)據(jù)中心,這其中就包括了通用電氣和第一資本(CapitalOne)。
Intuit首席架構(gòu)官、高級副總裁米歇爾·亞科沃內(nèi)(MicheleIacovone)
盡管Netflix做出了表率,但是讓任何一家初創(chuàng)公司使用AWS服務(wù)也并非易事。Intuit首席架構(gòu)官、高級副總裁米歇爾·亞科沃內(nèi)回憶說,亞馬遜起初并沒有向客戶提到AWS的發(fā)展計(jì)劃,而且AWS服務(wù)也不容易使用。
Intuit百分之一百的使用AWS服務(wù),原因是在經(jīng)過一些收購之后,這家公司發(fā)現(xiàn)擁有了太多的數(shù)據(jù)中心。當(dāng)時(shí),Intuit還對公司的主要軟件進(jìn)行了大幅調(diào)整,使其能夠在云環(huán)境中運(yùn)行。此外,Intuit還希望公司的程序員能夠在云端工作。當(dāng)Intuit不需要再等待購買和部署服務(wù)器、軟件的時(shí)間之后,該公司突然發(fā)現(xiàn)自己的工作效率得到了極大的提升。
亞科沃內(nèi)稱,當(dāng)年在Intuit試用AWS服務(wù)時(shí),后者還“沒有準(zhǔn)備好向企業(yè)用戶提供服務(wù)。”舉例來說,亞馬遜當(dāng)時(shí)并沒有企業(yè)級的計(jì)算機(jī)安全服務(wù),而且AWS也沒有Intuit所需的追蹤、審計(jì)等服務(wù)。不過即便是如此,Intuit仍打算試用AWS服務(wù)。
亞科沃內(nèi)說,在Intuit使用AWS之初,該公司曾拿了一款名為“LiveCommunity”的自助應(yīng)用進(jìn)行試驗(yàn)。該應(yīng)用主要能夠從其他用戶處獲得關(guān)于Intuit稅務(wù)軟件的相關(guān)問題。Intuit開發(fā)人員驚異的發(fā)現(xiàn),用戶采用這款應(yīng)用的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己的預(yù)期。因?yàn)?ldquo;LiveCommunity”的投入使用,在繳稅高峰期公司的客服電話減少了一半。
在繳稅高峰期之后,Intuit退役了公司的大多數(shù)服務(wù)器,并讓更多的軟件開始使用AWS服務(wù)。亞科沃內(nèi)表示,這一變化讓公司的整體之初減少了六倍。鑒于此,Intuit最終做出了“完全押注”AWS的決定。
AWS的年化營收增長情況
AWS當(dāng)時(shí)的合同,反映出一家消費(fèi)公司對企業(yè)IT的無知。亞科沃內(nèi)說,“對當(dāng)時(shí)的亞馬遜而言,類似于賠償、標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)條款都是陌生的。我們用了很長一段時(shí)間,才同亞馬遜簽訂了一份真正有意義的合同。”簽訂合同之后,在Intuit的壓力下,AWS與前者進(jìn)行合作,開發(fā)了類似于安全、審計(jì)以及其它一些功能。亞科沃內(nèi)笑著說,“AWS創(chuàng)建之初非盡善盡美”。
但是AWS一直在不斷的改進(jìn)。
Intuit目前已有50至60款應(yīng)用使用了AWS服務(wù)。亞科沃內(nèi)預(yù)計(jì),公司的全部應(yīng)用使用AWS服務(wù)預(yù)計(jì)還需兩至三年時(shí)間。
Juniper:節(jié)約資金是副產(chǎn)品
在上述三家公司當(dāng)中,沒有一家“全部押注”亞馬遜的公司是為了省錢才使用AWS服務(wù)。
Juniper首席技術(shù)官 加里·克拉克
四年之前,擔(dān)任JuniperIT業(yè)務(wù)副總裁的克拉克做出了完全押注云計(jì)算的決定。大約三年前,克拉克又選擇亞馬遜作為公司所有自主開發(fā)應(yīng)用的轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)中心。
克拉克表示,幾天之前,Juniper剛關(guān)閉了公司的第17座數(shù)據(jù)中心。目前,Juniper只剩下一座尚在投入使用的數(shù)據(jù)中心?死苏f,“我們要比許多企業(yè)進(jìn)入云計(jì)算產(chǎn)業(yè)更徹底、更迅速。雖然這條道路充滿了泥濘,但現(xiàn)如今我們要比三年前的處境更好。”
舉例來說,Juniper此前必須要對公司的18個(gè)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行升級,來托管運(yùn)行大約300款應(yīng)用軟件。因此在大約四年前,Juniper的IT部門作出了“向云端轉(zhuǎn)移”的試驗(yàn),假設(shè)公司未來將不再需要數(shù)據(jù)中心?死吮硎,通過軟件即服務(wù),所有的應(yīng)用程序都會被實(shí)時(shí)更新,公司的IT部門不需要再處理更新問題。
Juniper使用AWS服務(wù)的效果非常明顯。如今,這家公司85%的應(yīng)用程序均使用云計(jì)算,18座數(shù)據(jù)中心也只剩下了1座?死苏f,“Juniper本身并不是為了省錢才是用云計(jì)算服務(wù)。雖然公司業(yè)務(wù)不斷壯大,但I(xiàn)T部門的預(yù)算和編制卻未發(fā)生變化。Juniper的IT部門目前擁有約300名員工。”克拉克表示,“通過使用AWS,我們極大的改善了服務(wù)交付。”
谷歌與微軟緊隨其后
在亞馬遜的AWS服務(wù)引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行“完全押注”個(gè)性的同時(shí),所有人都關(guān)注著亞馬遜的兩家潛在競爭對手:微軟和谷歌。
Intuit的亞科沃內(nèi)表示,“谷歌在一些領(lǐng)域已經(jīng)取得了領(lǐng)先。此外,MicrosoftAzure的表現(xiàn)也是相當(dāng)?shù)某霾省?rdquo;雖然Iacovone仍承諾使用AWS的服務(wù),但是每隔6個(gè)月,亞科沃內(nèi)和他的團(tuán)隊(duì)都會對云服務(wù)的競爭格局進(jìn)行相關(guān)的分析。
科克羅夫特也認(rèn)為,“微軟已經(jīng)擁有了完全的云平臺,而且要比AWS對商業(yè)用戶更友好。此外,微軟的云服務(wù)在全球范圍要比AWS部署的更廣。對于全球性的企業(yè)而言,云服務(wù)提供商的物理位置正變得越來越重要,因?yàn)樵S多國家已經(jīng)制定法律禁止把用戶數(shù)據(jù)存儲在海外。”
與此同時(shí),科克羅夫特把谷歌比作是五年前的亞馬遜。他說,“谷歌是一家非常有趣的公司。這家公司知道如何大規(guī)模運(yùn)營業(yè)務(wù),但是谷歌的云業(yè)務(wù)規(guī)模目前仍非常小,而且就像是五年前的亞馬遜一樣,谷歌如今還沒有龐大的企業(yè)銷售和支持團(tuán)隊(duì)。谷歌還沒有適用于云業(yè)務(wù)的企業(yè)文化。”科克羅夫特認(rèn)為,這也是谷歌為何要聘請董事戴安娜·葛琳(DianeGreene)出任新成立的云部門主管的原因之一,谷歌希望葛琳能夠?yàn)楣編硪恍┢髽I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
隨著“完全押注”AWS服務(wù)的企業(yè)數(shù)量越來越多,包括惠普、英特爾、戴爾、EMC、思科、甲骨文等IT硬件巨頭已對此感到了恐慌?瓶肆_夫特表示,上述企業(yè)就如同是“沉船”一般,AWS服務(wù)遲早會瓦解上述企業(yè)。他說,“企業(yè)當(dāng)前正在一個(gè)又一個(gè)的減少數(shù)據(jù)中心數(shù)量。”與此同時(shí),亞馬遜并未從上述廠商手中購買服務(wù)器和存儲設(shè)備。亞馬遜的大多數(shù)設(shè)備均為自主制造。更可怕的是,亞馬遜目前還在開發(fā)采用ARM架構(gòu)的處理器,未來的AWS服務(wù)器將會采用亞馬遜自己的處理器。
雖然企業(yè)服務(wù)器、存儲設(shè)備和其它數(shù)據(jù)中心設(shè)備的銷售不會徹底枯竭,但科克羅夫特認(rèn)為,包括亞馬遜在內(nèi)的云計(jì)算廠商,帶給IT產(chǎn)業(yè)的破壞力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。