在中國(guó)我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)也是毋庸置疑的，也是兵家必爭(zhēng)之地，SAP在中國(guó)它有什么樣一些個(gè)性化或者定制化的策略，手段，這種產(chǎn)品，我覺(jué)得這也是中國(guó)市場(chǎng)非常關(guān)注的，因?yàn)槲覀円部吹搅吮热缯f(shuō)微軟的Azure在中國(guó)落地了，跟微軟的合作在中國(guó)又是怎樣的一種進(jìn)程可能也是非常讓人關(guān)注的，你推出了很多新的產(chǎn)品，包括你的移動(dòng)解決方案在中國(guó)怎么落地的，我覺(jué)得很多時(shí)候在國(guó)外它可能是最先發(fā)布這一輪戰(zhàn)略發(fā)布，接下來(lái)可能在重點(diǎn)的其他的這種市場(chǎng)來(lái)去做二次發(fā)布，我覺(jué)得SAP的美國(guó)同業(yè)會(huì)應(yīng)該是它在今年總體一個(gè)新的戰(zhàn)略和產(chǎn)品的發(fā)布。

　　接下來(lái)它要把這一年定下調(diào)了，我說(shuō)的一年就是從今年SAP同業(yè)會(huì)到明年的SAP同業(yè)會(huì)這一年，并不是一個(gè)自然年，這一年的基調(diào)定下來(lái)以后接下來(lái)就是全球各個(gè)主要市場(chǎng)的Road Show巡展了，我覺(jué)得在中國(guó)要辦的事情就是這么一件事情，跑到中國(guó)來(lái)去巡展，在中國(guó)巡展將要有中國(guó)的特色，所以說(shuō)你在總公司定下了大方向，后面就要看在各個(gè)具體市場(chǎng)的一種有效的傳達(dá)。我覺(jué)得當(dāng)我們看到了一些它國(guó)外一些舉措，我相信有些東西它肯定是不能很快在中國(guó)就出現(xiàn)的，但我也相信它很多東西也應(yīng)該是更重視中國(guó)市場(chǎng)的，所以說(shuō)還是非常期待7月份，也就是下個(gè)月SAP在中國(guó)如何布道。

　　【15:13】

　　楊昀煦：我們也是一塊期待7月份SAP的論壇。下面這個(gè)話題是從SAP大會(huì)延伸出來(lái)的，就是惠普，惠普在這個(gè)大會(huì)上發(fā)布了首套系統(tǒng)方案，您對(duì)它的發(fā)布有什么樣的看法？

　　趙效民：SAP跟惠普的關(guān)系我覺(jué)得在業(yè)界里邊應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的關(guān)系，一個(gè)硬件廠商和一個(gè)軟件廠商走得非常緊密，而且在很多場(chǎng)合都是雙方給彼此，給對(duì)方一個(gè)非常強(qiáng)烈的支持，我覺(jué)得這一點(diǎn)還是挺難得的。

　　這次最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是惠普發(fā)布了，也不是發(fā)布，它是展示了基于原來(lái)的這種SAP HANA，因?yàn)檫@在去年就展示過(guò)了，基于Superdome 2的這種機(jī)箱整體設(shè)計(jì)X86智強(qiáng)E7V2的版本，它具備了16插槽，12TB內(nèi)存的容量，現(xiàn)在是最頂尖版的SAP HANA一體機(jī)的解決方案，這樣的一個(gè)處理能力，這樣的一個(gè)內(nèi)存容量，都是史無(wú)前例的。

　　也可以看出來(lái)惠普在這方面的重視，我覺(jué)得這可以兩個(gè)層面的感受，第一是惠普本身它這次SAP HANA新的機(jī)器也是它自身的奧德賽計(jì)劃一部分，奧德賽我們也知道它是原來(lái)在安騰高端的服務(wù)器基礎(chǔ)上，在以它的硬件架構(gòu)為基礎(chǔ)去開(kāi)發(fā)高端的X86服務(wù)器，我們也知道現(xiàn)在很多高端的X86服務(wù)器就是4路8路，奧德賽的計(jì)劃至少到16路，未來(lái)是不是能到32路我們現(xiàn)在還不敢說(shuō)，因?yàn)榛萜者�沒(méi)給出它最新的路線圖，目前看到的路線圖是16插槽的，這個(gè)16插槽這種X86服務(wù)器我覺(jué)得對(duì)于未來(lái)高端服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)影響還是比較深遠(yuǎn)的，這次惠普率先在一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)上去發(fā)力，并不是說(shuō)去展示單純的就是這么一臺(tái)機(jī)器，裝什么東西大家自己選去，而是它直接展示了一臺(tái)已經(jīng)預(yù)配置好的SAP HANA高端的算是頂尖的這種內(nèi)存計(jì)算的一體機(jī)。

　　這個(gè)我覺(jué)得一方面也看出了惠普自身奧德賽計(jì)劃逐漸露出水面的這么一個(gè)兆頭，我們也知道可能在今年第三季度，可能奧德賽的產(chǎn)品就會(huì)正式亮相，我覺(jué)得這是一個(gè)真正的預(yù)熱。因?yàn)樵谌ツ晖瑯I(yè)會(huì)上它去宣布做這些展示其實(shí)已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，相對(duì)于一年前我相信它現(xiàn)在應(yīng)該有更大的一種優(yōu)化和改進(jìn)。

　　第二個(gè)層面我覺(jué)得也代表了SAP HANA本身更高端的一種進(jìn)步，惠普已經(jīng)能做到這樣的配合了，SAP肯定也是會(huì)，禮尚往來(lái)，也預(yù)示著雙方這種合作關(guān)系是更深層次的一種表現(xiàn)，所以說(shuō)我覺(jué)得這次惠普的發(fā)布一方面給SAP HANA掙了很大一個(gè)臉，讓大家知道SAP HANA在未來(lái)的潛力，另一方面也給自己做了一個(gè)很好的廣告，也預(yù)示出了未來(lái)的X86高端服務(wù)器非常誘人的一個(gè)潛力。

　　楊昀煦：您覺(jué)得像惠普企業(yè)級(jí)服務(wù)器群銷售的上漲是跟IBM退場(chǎng)X86有關(guān)嗎？

　　趙效民：我覺(jué)得這個(gè)其實(shí)也算最近惠普的一個(gè)好事，其實(shí)我們也看到在最新的第一季度Q1服務(wù)器銷售額來(lái)講惠普還是第一的，IBM還是持續(xù)下滑，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)下滑25%，當(dāng)然惠普現(xiàn)任CEO惠特曼這次的表態(tài)讓我們看到了可能惠普在第二季度服務(wù)器表現(xiàn)會(huì)更好，雖然說(shuō)第二季度我們給到兩個(gè)月以后才會(huì)得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這種市場(chǎng)排名，但是可能惠特曼已經(jīng)拿到了自己的銷售數(shù)據(jù)。

　　我覺(jué)得IBM跟聯(lián)想之間的X86業(yè)務(wù)的交接肯定會(huì)造成它的用戶流失，這個(gè)是無(wú)法避免的一件事情，我覺(jué)得任何一個(gè)廠商遇到這樣的事都會(huì)面臨這樣一點(diǎn)，我覺(jué)得它必然會(huì)影響到一部分用戶的信心，原來(lái)的這種IBM的用戶覺(jué)得你IBM的產(chǎn)品交給聯(lián)想了，聯(lián)想可能看來(lái)做PC沒(méi)問(wèn)題，做筆記本沒(méi)問(wèn)題，但是做服務(wù)器，做服務(wù)，做整體解決方案行不行，雖然說(shuō)可能聯(lián)想說(shuō)這些人還會(huì)保留，這些什么的，但是我相信肯定還會(huì)有些IBM原來(lái)X86服務(wù)器部門(mén)的人會(huì)離職，這是肯定的，我覺(jué)得誰(shuí)都沒(méi)必要否認(rèn)的一件事情。

　　所以說(shuō)歸根結(jié)底體現(xiàn)到市場(chǎng)就是用戶信心的流失，信心的流失最終帶來(lái)的結(jié)果就是在后續(xù)選購(gòu)上，采購(gòu)的訂單的流失。我們也知道X86服務(wù)器本身就是通用的，標(biāo)準(zhǔn)化的，你IBM跟惠普，跟戴爾，跟誰(shuí)，其實(shí)沒(méi)什么大的差別。我覺(jué)得作為一個(gè)國(guó)際性廠商的用戶來(lái)講，我相信在國(guó)外IBM，戴爾，惠普，思科，它的知名度肯定比聯(lián)想要高，惠普現(xiàn)在又是全球第一大的，出貨量，營(yíng)業(yè)額都是全球第一大的服務(wù)器廠商，所以說(shuō)它的影響力可能會(huì)更大，如果我們借助日常生活中的物理原理，比如說(shuō)這種萬(wàn)有引力，你應(yīng)該知道萬(wàn)有引力的原理就是誰(shuí)的質(zhì)量，誰(shuí)的體積越大，它的引力可能就越大，在市場(chǎng)中可能也是如此。所以說(shuō)我相信可能還會(huì)有其他廠商在這個(gè)期間受益，你想想IBM自己在中國(guó)區(qū)就下降了25%，這25%到底被誰(shuí)拿走了，肯定不可能一家獨(dú)吃了，肯定還會(huì)有其他的人去獲利。