醫(yī)藥行業(yè)有一句流行語(yǔ)，叫做分久必合，合久必分，這就是區(qū)域設(shè)計(jì)最形象直觀的表述。銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售區(qū)域的變更或者調(diào)整的過(guò)程，實(shí)際上就是將區(qū)域內(nèi)的客戶以及銷(xiāo)售活動(dòng)，我們也稱之為銷(xiāo)售資源分配給銷(xiāo)售人員，使其能夠相互匹配的過(guò)程。

　　以下幾種情況是必須進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域重新設(shè)計(jì)或變更的情形，比如當(dāng)我們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)當(dāng)我們需要擴(kuò)大、縮小、重組現(xiàn)有的銷(xiāo)售隊(duì)伍，另外一個(gè)情況就是當(dāng)需要把兩個(gè)或兩個(gè)以上的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行合并時(shí)，這些都是非常必要的情形，我們要對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)或者進(jìn)行較大的調(diào)整或者變更�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是銷(xiāo)售區(qū)域要根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的變化而變化。

　　另外還有一些可能的情況，也會(huì)需要我們?nèi)タ紤]是否要做出銷(xiāo)售區(qū)域的重新設(shè)計(jì)或者變更，比如某些區(qū)域的客戶或者區(qū)域內(nèi)客戶的需求發(fā)生了一定的變化，或某些區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品組合發(fā)生了變化，或競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境發(fā)生了變化，或銷(xiāo)售流程發(fā)生了變化，以及過(guò)去一兩年都沒(méi)有認(rèn)真審核過(guò)整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域匹配的質(zhì)量時(shí)，往往這些時(shí)候也是需要我們來(lái)考慮究竟要不要重新進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)，或者在局部進(jìn)行一定的調(diào)整與變更。

　　我們知道了要在一定的情況下對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行調(diào)整或者變更，有時(shí)候甚至?xí)�重新進(jìn)行設(shè)計(jì)。那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)好的區(qū)域設(shè)計(jì)或者好的調(diào)整應(yīng)該具備什么樣的特征，我們又該如何對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行設(shè)計(jì)與調(diào)整呢。

　　故小瑞學(xué)苑《SFE效能增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》本次邀請(qǐng)到了行業(yè)資深顧問(wèn)、效能和過(guò)程管理專家陸旭穎老師，于9月14號(hào)晚上7點(diǎn)30分，帶來(lái)第6期課程——《智能區(qū)域管理，科學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)場(chǎng)，支持業(yè)績(jī)規(guī)�；�增長(zhǎng)》。

　　重點(diǎn)分享銷(xiāo)售區(qū)域管理四步法：銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售資源分配、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定、銷(xiāo)售戰(zhàn)略調(diào)整，幫助藥企科學(xué)規(guī)劃銷(xiāo)售“戰(zhàn)場(chǎng)”，全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；銷(xiāo)售資源分配公平公正，銷(xiāo)售目標(biāo)制定合理可行，極大鼓舞銷(xiāo)售人員的作戰(zhàn)士氣；縱覽銷(xiāo)售區(qū)域業(yè)績(jī)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售作戰(zhàn)方針，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員通力協(xié)作，支持業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)。