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　　如果客戶的企業(yè)在各地?fù)碛蟹种В憧梢詾樗鲂┦裁磥韼椭麡?gòu)建跨地域，甚至跨國的免費通訊？方便客戶內(nèi)部溝通交流，提高生產(chǎn)力，并幫助客戶節(jié)省成本？

　　企業(yè)的發(fā)展遵循一定規(guī)律：從小到大，從大到多分支，再從多分支回歸統(tǒng)一的整體，實現(xiàn)集團(tuán)化的統(tǒng)一管理，確保成本結(jié)構(gòu)的最優(yōu)，組織效能的最優(yōu)。因為企業(yè)不管做多大，都必須保障上下同心，保持腦與腦的同步，才能保障企業(yè)的順利運行，不斷向前發(fā)展。

　　中國經(jīng)歷了40年的高速發(fā)展，很多企業(yè)由小做大，有不少企業(yè)在各地開了分支，目前正處于“如何將這些分支，進(jìn)行更好的集團(tuán)化管理階段”。

　　或許你會問：“這些企業(yè)應(yīng)該早都做了吧。”

　　單從數(shù)據(jù)來看，中國的 IP 通訊普及率不足30%，而擁有分支的企業(yè)，大于30%。同時，根據(jù)目前市場反饋的信息來看，不少擁有分支的企業(yè)，才剛開始做 IP 化改造。

　　因此，有足夠的理由可以判斷：多分支機(jī)構(gòu)企業(yè)的集團(tuán)化，是一種必然趨勢。而企業(yè)集團(tuán)化的第一步必然是：網(wǎng)絡(luò)改造，畢竟要跑車，必須先修道；第二步是：通訊改造。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的通訊傳輸技術(shù) VoIP，來幫助企業(yè)內(nèi)部分支互聯(lián)互通，隨時享受免費的電話會議，日常辦公。

　　IP 通訊系統(tǒng)，將會成為企業(yè)集團(tuán)化的一個重要支撐。因為如果“連“都沒連起來，怎么可能整齊化一的去執(zhí)行任務(wù)呢？因此，企業(yè)分支互聯(lián)通訊，必定是企業(yè)在集團(tuán)化過程中的必經(jīng)之路。

　　或許你又會問：“客戶之前不是購買了 PBX，并自建了企業(yè) VPN，這樣不也可以通訊嗎？“

　　對的，問題就出在這里�？蛻糍徺I的 PBX，已用了很多年，到了需要更替的時候，但很多老牌的 PBX 廠商都已退出市場，客戶不僅購買原有 PBX 的配件難，甚至連整機(jī)和維保服務(wù)都買不到了。客戶又擔(dān)心老舊的 PBX 某天突然掛掉，影響企業(yè)的日常辦公。

　　而通過 IP 互聯(lián)是這些企業(yè)的 CTO 們，或多或少都體驗過的。不管是通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來自建企業(yè)內(nèi)部 VPN，還是直接使用 IP 通訊系統(tǒng)。也正因此，在企業(yè)通訊改造時，明智的 CTO 們會首選 IP 通訊系統(tǒng)。

　　最近 Equiinet 團(tuán)隊，接到不少來至臺資企業(yè)的技術(shù)咨詢，需求非常類似，主要可以被歸為以下三點：

需求一：我們需要互聯(lián)互通，公司分布在臺灣、香港、泰國、越南、北京、上海、深圳、昆山、天津。
需求二：我們需要將老的 PBX 系統(tǒng)進(jìn)行升級，目前在用的品牌有：Avaya，NEC，松下等。
需求三：我們今年預(yù)算有限，希望可以用性價比最高的方式來完成改造。

　　針對以上問題，Equiinet 團(tuán)隊的回復(fù)大致如下：

關(guān)于互聯(lián)互通：Equiinet 多功能版 justINA 系統(tǒng)，非常適合企業(yè)的互聯(lián)互通。它自帶 VPN 功能，可以跑在客戶自建的 VPN 通道中，也可以自建 VPN 通道，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)互通，幫助企業(yè)提升溝通效率，減少內(nèi)部通訊開支。
關(guān)于系統(tǒng)升級：針對老舊 PBX 的升級，是目前市場需求最旺盛，也是 Equiinet 團(tuán)隊經(jīng)手最多的案子。做的多了，也精準(zhǔn)感知到了用戶的潛在需求，總結(jié)如下：

解除用戶的后顧之憂：如果不升級，老舊的 PBX 一旦壞掉，企業(yè)通訊就無法正常運轉(zhuǎn)，因此 CTO 們一定會選擇升級。升級后，不用再擔(dān)心老舊 PBX 壞掉的問題，因為可以快速切換原有分機(jī)號，注冊去新的 IP 系統(tǒng)。
降低運營成本：如果不升級，老舊的 PBX 需要每年繳納高昂的維保費。由于企業(yè)之前購買的均為國際知名品牌，因此每年的維護(hù)費用昂貴，也是一筆不小開支。企業(yè)完全可以用每年的維保費，再購買一套新的IP通訊系統(tǒng)，免去高昂的維保費。

擁有更多功能，賦能企業(yè)發(fā)展：系統(tǒng)升級后，IP 系統(tǒng)將會給企業(yè)賦能，讓企業(yè)擁有更多功能選擇。例如：免費的多方電話會議；免費的通話錄音；利用 IP 系統(tǒng)的開放性與企業(yè)的 CRM/OA/ERP 互聯(lián)；利用 IP 系統(tǒng)的互聯(lián)性與分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行互聯(lián)通訊。

　　3. 關(guān)于預(yù)算有限：Equiinet 創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為：中國市場正處于“消費升級的時代“，消費升級真正含義是：用更少的錢，賣到高質(zhì)量的產(chǎn)品�；谶@樣的理念，Equiinet 的系統(tǒng)降低了自身的定倍率，是進(jìn)口品牌中價格最優(yōu)、功能最多樣的 IP 通訊系統(tǒng)，擁有非常高的性價比。

　　當(dāng)客戶預(yù)算有限時，Equiinet 工程師通常會給出以下兩種方案，供客戶選擇。

異地組網(wǎng)通訊方案一：全部用 justINA 系統(tǒng)來互聯(lián)。若客戶的預(yù)算剛好夠，客戶可以選擇在每個辦公點部署一臺 justINA，來進(jìn)行與老舊 PBX 的互聯(lián)，同時利用各地部署的 justINA 完成總部與分支的互聯(lián)。JustINA 系統(tǒng)最擅長互聯(lián)這件事。

異地組網(wǎng)通訊方案二：用 JustINA+網(wǎng)關(guān)來互聯(lián)。若客戶實在預(yù)算有限，那就在某些辦公點僅加語音網(wǎng)關(guān)，不放 justINA系統(tǒng)。僅放語音網(wǎng)關(guān)，也可以幫助客戶實現(xiàn)內(nèi)部的互聯(lián)互通，但效果不如方案一。因為單純放網(wǎng)關(guān)，撥號規(guī)則會涉及二次撥號，且穩(wěn)定性不如方案一。全部用 justINA 進(jìn)行互聯(lián)，不僅可以實現(xiàn)簡單的短號互撥，穩(wěn)定性和安全性也更強(qiáng)。

　　Equiinet 的 justINA 系統(tǒng)自帶 VPN 功能，擅長企業(yè)異地組網(wǎng)通訊，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)：跨國，跨地域分支組網(wǎng)，集中管控，組網(wǎng)后內(nèi)部通訊免費，多方會議免費。并擁有企業(yè)防火墻功能，避免出現(xiàn)盜打。