華為中國生態(tài)伙伴大會2017啟幕在即。與往屆不同，這屆叫做生態(tài)伙伴大會，而且前置了一個ΣCO的字樣，看上去就像是英文的ECO。
ECO經(jīng)常被用做生態(tài)系統(tǒng)（Ecosystem）的縮寫，而華為用Σ替代了E，則代表了一種涅盤升華的決心：
因聚而生--ΣCO-Partner，迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代。
從合作伙伴到生態(tài)伙伴的嬗變
華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華出席了日前舉行的預溝通會。據(jù)他介紹，華為企業(yè)BG中國區(qū)前五年的復合增長率達35%。在如此快速的增長下，2016年的同比增長仍是達到了40%以上。
華為企業(yè)BG在中國市場的快速成長，一方面是由于技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先，另一方面也離不開合作伙伴的鼎力相助。如同凱文·凱利所言：“在任何游戲中，讓自己有更多選擇。”
在市場的博弈中，擁有更多志同道合的伙伴，必然可以得到更多的選擇機會。華為在生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)上，始終秉持這一點，而今濃墨重彩地提出“因聚而生”，實際上是在理論上更為清晰地厘清這一點。
六年以來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國市場的合作伙伴數(shù)量呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢。目前，產(chǎn)單的合作伙伴已經(jīng)達到了6000家，業(yè)績過億元的伙伴超過30家，金銀牌總數(shù)超過了700家，分銷業(yè)務(wù)快速增長，收入增幅超過65%。
華為不僅全面讓利于伙伴，80%以上的服務(wù)也由合作伙伴進行交付，這就使得雙方的合作搭建于產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案和企業(yè)文化等基礎(chǔ)之上，形成了一種穩(wěn)固互動的互動。
蔡英華明確指出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)并不以利潤至上為原則，更愿意將利益分享給伙伴。企業(yè)業(yè)務(wù)市場的規(guī)模太大了，還有非常大的成長和挖掘空間。“做大市場比做大份額重要；管理合作比管理競爭更重要。”蔡英華說
過去很長一段時間，華為一直專注于平臺、制造、設(shè)備。實際上從前幾年開始，面對客戶新的需求，尤其是對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的期待，華為愈發(fā)深刻地認識到生態(tài)的重要性。
基于此，華為去年就明確提出了平臺+生態(tài)雙輪驅(qū)動，即華為不僅要有自己的平臺，更要借助平臺創(chuàng)建、融入到一個良性的生態(tài)中，通過雙輪驅(qū)動共同滿足最終客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級需求。
華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（渠道）楊文池表示，從2015年底，華為加強了對地市級市場的拓展力度，在這個領(lǐng)域挖掘OC（優(yōu)選伙伴）。截至2016年末，華為拓展的OC數(shù)量超過1000家，其中的核心合作伙伴超過700家。
為了加強生態(tài)的建設(shè)，華為也始終關(guān)注擁有解決方案能力的合作伙伴，目前已經(jīng)有超過200家ISV（獨立軟件開發(fā)商）加入華為的“朋友圈”，國內(nèi)最頂級的ISV們悉數(shù)在內(nèi)，這表明華為的產(chǎn)品技術(shù)擁有十足的吸引力，能夠招攬到“金鳳凰”，同時也說明華為生態(tài)圈已經(jīng)蔚然成型。
如果說合作伙伴是華為生態(tài)大樹的枝條，那么合作伙伴企業(yè)里擁有各類認證的人才就是這顆大樹的葉絡(luò)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在合作伙伴里擁有HCIE（華為認證工業(yè)工程師）、HCNA（華為認證網(wǎng)絡(luò)工程師）、HCNP（華為網(wǎng)絡(luò)資深工程師）等認證的人數(shù)，已經(jīng)超過了3萬人。與此同時，華為的開源社區(qū)、開發(fā)者社區(qū)也愈發(fā)地生機勃勃。
基于以上，華為企業(yè)BG對生態(tài)的深耕就成為必然，從理念上也務(wù)必要向合作伙伴和業(yè)界做進一步的解析，而這也是下月9日-10日在長沙舉行的生態(tài)伙伴大會上，華為將要傳達的核心信息。
迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代
IDC的研究報告顯示，到2018年，全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為面向未來的關(guān)鍵戰(zhàn)略；在中國的1000強企業(yè)中，也會有50%做出同樣的選擇（編注：真心希望這個數(shù)字能更大一些）。
企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不只是一個趨勢，更將是縱貫時代的主旋律，我們甚至可以稱之為數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代。
企業(yè)變得越來越大，年營收動輒千億乃至更多，然而我們卻發(fā)現(xiàn)沒有任何一家企業(yè)能夠提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)。商業(yè)世界和諸多企業(yè)呼喚著生態(tài)，因為惟有如此才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共同繁榮和發(fā)展。
從這個層面來說，華為中國生態(tài)伙伴大會2017正逢其時。
蔡英華認為，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代的到來，各種角色都在發(fā)生著變化，包括華為，包括合作伙伴，乃至用戶、科研院所等等，生態(tài)伙伴大會的目的就是更多地呈現(xiàn)華為倡導的整體生態(tài)系統(tǒng)中角色的多樣性，同時全面釋放價值。
據(jù)華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（解決方案銷售與Marketing）劉超介紹，2016年華為企業(yè)BG中國區(qū)圓滿完成了各項任務(wù)。除了各條產(chǎn)品線之外，華為在行業(yè)云的部署也超過了300個，新增市場份額超50%。
他表示，2017年不僅會對產(chǎn)品解決方案進行持續(xù)的提升，還將進一步地聚焦每個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于為客戶提供業(yè)務(wù)驅(qū)動的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺。
面對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，華為將提供行業(yè)的解決方案和水平的解決方案。其中，行業(yè)的解決方案是華為與合作伙伴聯(lián)合聚焦用戶需求而推出，而水平的解決方案則是更多聚合了整個ICT，包括云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在內(nèi)的復合場景。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，客戶對于服務(wù)的要求也水漲船高，由過去的技術(shù)保障到現(xiàn)在整體的ICT基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計，包括業(yè)務(wù)牽引以及后期的運維。
華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（交付與服務(wù)）李同廣表示，針對業(yè)務(wù)的變化，華為在企業(yè)服務(wù)方面也做了相應的改動和投入，在生態(tài)上打通了與1500多家伙伴的深入合作，目前整個渠道服務(wù)的比例已經(jīng)達到了80%以上。
2016年10月，華為發(fā)布了新版的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)。與原先的最大區(qū)別是增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案，譬如金融、政府等，而這些內(nèi)容將會在整個生態(tài)大會以及分論壇上進行充分的展示。
劇透華為生態(tài)伙伴大會
在本次溝通會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)MKT部部長陳浩為我們提前“劇透”了華為中國生態(tài)伙伴大會2017的部分亮點。
他表示，Σco-Partner的理念是希望通過倡導一個新生態(tài)，把更多的伙伴、更多的能量和更多的價值聚焦在一起，形成一種生生不息的有機循環(huán)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代，大家一起“因聚而生”。
據(jù)了解，本次大會聯(lián)合參展的伙伴超過100家。與此同時，華為公司高層、全球的合作伙伴、業(yè)界領(lǐng)袖等，包括一些跨界領(lǐng)域的杰出代表都會參與到大會中。
本次大會上，華為會進一步聚焦生態(tài)與合作，真正把數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體的形象明確地梳理出來，并希望與會的各方能夠在本次大會上有更多的激蕩，共同圍繞整個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為業(yè)界帶來更多的精彩。
本次大會將會是一次全數(shù)字化的體驗，陳浩表示�；谒阉鳌⑸缃幻襟w、微信等，華為將會打造一個全程、全網(wǎng)的線上體驗。無論是在分論壇，或是之前注冊，還是說參與活動，與會者的互動都會進行全數(shù)字化的體現(xiàn)，而且所有的數(shù)據(jù)、信息、活動和內(nèi)容，也都會在展廳里進行實時呈現(xiàn)。
在3月9日和10日的上午，本次大會將分別舉行一次Keynote。第一天主要是闡述整個生態(tài)的戰(zhàn)略和趨勢觀察，華為將和一些領(lǐng)先的行業(yè)精英共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟；第二天則是更多聚焦于務(wù)實的合作，包括商業(yè)模式、合作理念、人才生態(tài)，以及華為如何去支持合作伙伴等內(nèi)容。
兩個下午的分論壇同樣是精彩連連，不容錯過。倘若厘清一下，大致可以分為以下三條主線：
① 數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為將充分展示整個ICT和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中客戶價值的關(guān)系，通過客戶、伙伴、行業(yè)專家和領(lǐng)袖，共同分享一些華為的最新成果和思考。② 聚焦生態(tài)聚合和發(fā)展能力方面，包括發(fā)展生態(tài)伙伴、服務(wù)提供和完成等在內(nèi)。
③ 華為最領(lǐng)先的ICT架構(gòu)將得到全面展示。不止于傳統(tǒng)領(lǐng)域，包括華為在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及ICT重構(gòu)等方面的探索，都將與伙伴和業(yè)界分享。
提到展示，就不能不說到本次生態(tài)伙伴大會的展廳，這也是非常重要的模塊之一。
本次華為設(shè)置了遠遠超過往屆的8000平米展廳，在云計算、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面提供了一個全面的沉浸式體驗環(huán)境，現(xiàn)場有24個機柜構(gòu)成的全活的數(shù)據(jù)中心，以及配套的整套ICT架構(gòu)。
需要強調(diào)的是，以上的環(huán)境是最新的，而且與外網(wǎng)進行了實時連接，這意味著它是實際可應用、可復制和可體驗的，絕非玩票。
本次大會上，華為還將外界交口稱贊的OpenLab搬到展廳，所有的伙伴都可以現(xiàn)場通過華為強大的遠程技術(shù)平臺，去做應用的開發(fā)和驗證，體驗華為對伙伴的強力支持。
此外，展廳中還將對華為智慧城市以及諸多伙伴的共同成果，進行充分的展示，讓每一位與會者能夠真正感受到華為對生態(tài)的理解和利他文化的充分詮釋。
最后，華為經(jīng)典的ICT巡展發(fā)車儀式將在本次大會上進行，以長沙為原點覆蓋全國200多個城市，包含諸多直轄市、省會和地市級城市，預計至少覆蓋10萬受眾，將向伙伴和客戶帶去華為在ICT領(lǐng)域的最新成果，以及長沙大會的精彩內(nèi)容。
因聚而生--ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會2017即將開啟。
就等你了！
華為公司簡介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和音視頻等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造最大的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。
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