從2011年東莞的300人開始，一直到2015年以來持續(xù)超過萬人參會，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國合作伙伴大會已整整走過了6個年頭。無論是從會議規(guī)模，還是會議內(nèi)容的豐富性，6年來一系列的變化所印證的，不僅是華為在中國企業(yè)市場上發(fā)展的路徑，也是中國ICT市場蓬勃發(fā)展的歷程。
2017年，這一華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國區(qū)域年度最重要的盛會將首次以“因聚而生--ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會”的名稱在湖南長沙全新亮相�？梢灶A見的是：從“合作伙伴”到“生態(tài)伙伴”，這一變化所包含的意義，將不僅僅只是名稱的改變。近日，在2017華為中國生態(tài)伙伴大會召開的前夕，華為在北京召開媒體預溝通會。在這次會議上，我們也對在當前數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化的趨勢更加明顯的趨勢下，華為對于整個ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的理念與思考進行了初探。
平臺與生態(tài) 華為“雙輪驅(qū)動”下的成績單
近年來，生態(tài)以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為各個行業(yè)的熱詞。在華為看來，一個好的生態(tài)領(lǐng)域必須具備利他的文化，保障生態(tài)價值的最大化。而這其中，合作伙伴是否能夠獲得更多的價值，是一個好的生態(tài)體系非常重要的標準。一直以來，華為都致力于打造一個開放、健康和積極的平臺，為ICT生態(tài)的發(fā)展提供土壤和能量。
在過去的幾年中，華為曾在不同的場合公開表示：面對客戶新的需求，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，沒有任何一家廠商可以獨立應對客戶不斷發(fā)展變化的新需求，這也讓華為意識到生態(tài)的重要性。基于此，華為在去年就明確地提出了平臺與生態(tài)“雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略。
據(jù)悉，在這一戰(zhàn)略的驅(qū)動下，在過去的一年中，華為加強了對地級市場OC即優(yōu)選伙伴的拓展，數(shù)量已超過1000家，其中核心合作伙伴超過了700家。有解決方案能力的ISV（獨立的軟件開發(fā)商）合作伙伴也超過了200家。截止到2016年年底，通過華為認證的售前、售后認證的合作伙伴工程師已超過3萬人。
在產(chǎn)品和解決方案方面，華為也將進一步聚焦每個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于提供業(yè)務(wù)驅(qū)動的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺，為客戶提供行業(yè)解和水平的解決方案。
而針對業(yè)務(wù)的變化，華為在企業(yè)服務(wù)也做了相應的投入。據(jù)了解，華為在2016年10月發(fā)布了最新一版的企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品架構(gòu)，增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案；并在今年在1月1號發(fā)布了認證服務(wù)解決方案伙伴合作計劃。而在人才生態(tài)的建設(shè)方面，華為也通過推出針對云計算和大數(shù)據(jù)的高等級HCIE培訓課程，以及與985高校進行持續(xù)合作等方式，全面應對數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中服務(wù)方面的關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。
正是通過以上各方面的合力，華為也交出了一份在平臺與生態(tài)建設(shè)方面的精彩成績單。據(jù)華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華介紹：2016年，華為企業(yè)BG中國在市場上業(yè)務(wù)收入同比增長保持在40%以上，其中產(chǎn)單合作伙伴在數(shù)量上達到了近6000家；同時經(jīng)過持續(xù)的賦能，業(yè)績超過1億元的合作伙伴超過了30家，金銀牌總數(shù)超過了700家，合作伙伴的經(jīng)營質(zhì)量有了很大提升；此外，分銷業(yè)務(wù)也創(chuàng)下了收入增幅超過65%的快速增長，銷售規(guī)模和渠道質(zhì)量不斷提升。值得一提的是， 80%以上的服務(wù)，都是由合作伙伴進行交付的。
從華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)2016年的發(fā)展中，我們可以看出華為對構(gòu)建良性發(fā)展的ICT生態(tài)所做出的努力。
Σco-Partner “因聚而生”的新生態(tài)
2017年，全新的華為中國生態(tài)伙伴大會將主題定為“因聚而生--ΣCO-Partner”。 “ΣCO”即“ECO”， “Σ”即E，其本意就是聚合，取聚合生態(tài)之意，與“因聚而生”相互呼應。而“生”意味著生活、生態(tài)，同時也意味著生生不息。在華為看來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加快，無論是華為還是合作伙伴，其身份、角色正在越來越多地發(fā)生著變化。華為也希望通過生態(tài)伙伴大會，更多地去呈現(xiàn)華為在其所倡導的整個生態(tài)系統(tǒng)中角色的多樣性。華為希望通過生態(tài)伙伴大會，能夠?qū)⒏嗟哪芰�、更多的伙伴、更多的價值聚集在一起，形成一種生生不息的循環(huán)，形成一個新生態(tài)。而這，也是華為本次生態(tài)伙伴大會的重要理念。
華為的這一定位，也是將“生態(tài)伙伴”這一理念在中國ICT市場上第一次明確地提出來。由此，在即將召開的華為中國生態(tài)伙伴大會上，我們將看到更多有關(guān)聚焦生態(tài)和合作的展現(xiàn)。
首先在形式上，全數(shù)字化的體驗，將會是貫穿本次生態(tài)伙伴大會全程的嶄新體驗。屆時，華為將基于搜索、社交媒體、微信等，打造一個全程、全網(wǎng)、基于線上的體驗。無論是在注冊、大會主會場、分論壇，還是參與互動體驗活動，有的數(shù)據(jù)、信息、活動、內(nèi)容都會在展廳進行實時的、全數(shù)字化呈現(xiàn)，為全體嘉賓帶來全新的體驗和變化。
其次，在內(nèi)容方面，在兩天大會的主題演講環(huán)節(jié)，華為將聚焦于ICT生態(tài)的戰(zhàn)略、趨勢洞察等方向和議題，并更多地聚焦于務(wù)實的合作。這其中包括華為新的合作理念，以及華為將如何去支持合作伙伴、以及創(chuàng)新的商業(yè)模式、如何更好地營造整個中國的人才生態(tài)等方面，進行全面的闡釋。屆時，華為還將與領(lǐng)先的行業(yè)精英會共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟，這也是本次生態(tài)伙伴大會的一大亮點。
本屆生態(tài)伙伴大會的分論壇，則將從三條主線進行展現(xiàn)：第一條主線將聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為將會展現(xiàn)整個ICT和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中客戶價值的關(guān)系，近200位行業(yè)的嘉賓客戶、合作伙伴，以及第三方的專家領(lǐng)袖，會共同分享最新的成果和思考。第二條主線聚焦在生態(tài)聚合和發(fā)展能力方面，其中包括服務(wù)能力、促進生態(tài)伙伴發(fā)展等方面。 第三條主線即最領(lǐng)先的ICT的架構(gòu)，華為會將包括最新的物聯(lián)網(wǎng)、 ICT重構(gòu)等方面設(shè)想在內(nèi)的全新架構(gòu)進行全面的展現(xiàn)。三條主線緊密相扣，精彩紛呈。
而作為大會重要的模塊之一，展廳部分的設(shè)計自然也會呈現(xiàn)不少的精彩。據(jù)了解，本次華為中國生態(tài)伙伴大會的展廳包含了幾個部分。第一部分將圍繞如何做好ICT技術(shù)平臺和整體的架構(gòu)，在云計算、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面為嘉賓提供一個全面的、沉浸式的體驗。屆時，展廳現(xiàn)場將有24個機柜構(gòu)成的實際的、全活的云數(shù)據(jù)中心及配套的相應的全部的ICT完整的一套架構(gòu)。同時在這一架構(gòu)上將開展實時的、最新的業(yè)務(wù)。第二個模塊會繼續(xù)聚焦在生態(tài)方面，為此華為將OpenLab搬到了長沙，嘉賓可現(xiàn)場感受到華為是如何運用強大的后臺遠程的技術(shù)平臺去支持合作伙伴進行轉(zhuǎn)變。第三部分，華為將聯(lián)合100多家合作伙伴，體現(xiàn)智慧城市和卓越企業(yè)，真正將華為實際獲得成功的案例通過業(yè)務(wù)體驗的方式帶到現(xiàn)場，讓每一個與會者能夠真正地感受到華為對生態(tài)的理解和利他文化的詮釋。
從總體而言，無論是從展廳規(guī)模還是展示范圍、以及展廳所體現(xiàn)的生態(tài)性、可體驗性，這一全活的展廳都將為與會者帶來有別于過去幾屆會議的全新體驗。
此外，每年一度的ICT生態(tài)之行也將在本次生態(tài)伙伴大會的最后閃亮發(fā)車。這場覆蓋全國200多個城市的ICT生態(tài)之行，將全面展示華為在ICT領(lǐng)域最新的成果，讓區(qū)域伙伴和客戶也能體驗到華為最新的生態(tài)理念與成功案例。
在一起 是為了走得更遠
對于生態(tài)的概念，或許每個人或者每個廠家理解都會不同。從“合作伙伴大會”到“生態(tài)伙伴大會”的演變，或許也正揭示出華為對在構(gòu)建良性生態(tài)方面所面臨的挑戰(zhàn)的思考，即：如何來為合作伙伴進行有效地服務(wù)。
對此蔡英華表示：“在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型里面，華為與合作伙伴必須要有轉(zhuǎn)型的意識，必須要做好長期摸索、探索的戰(zhàn)略耐性，我們一定要團結(jié)在一起，將我們的思路和想法有效地貫徹下去。華為希望能夠提供一種‘土壤+能量’的能力，并且讓這一能力能夠隨意地、靈活地、快捷、便利地被我們的生態(tài)合作伙伴去調(diào)用。”
從前6屆的合作伙伴大會到今年的生態(tài)伙伴大會，我們不難看出：華為要做的，就是搭建一個能夠構(gòu)建起ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)的平臺。“我相信這將是一個長期有效的良性循環(huán)，能夠幫助我們的生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型，同時也能夠讓他們和華為一起走得更遠一些。”蔡英華說道。
3月9日-10日，湖南長沙國際會展中心，全新的華為中國生態(tài)伙伴大會，等待你的到來。
華為公司簡介 作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和音視頻等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造最大的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。
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