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攜手打造“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體

--華為生態(tài)進(jìn)行時(shí)

2017-03-06 10:30:26   作者:   來源:CTI論壇   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  從2011年到2016年,華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)已經(jīng)伴隨整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走過了6個(gè)年頭;近日,華為向廣大合作伙伴們發(fā)出邀請(qǐng)函--“相約三月,橘子洲頭”,因聚而生--ΣCO-Partner,華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017將于3月9日至10日在湖南長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心隆重召開。這意味著,華為進(jìn)入中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)以來的第七屆“合作伙伴”大會(huì)即將舉行。
  相信大家早已發(fā)現(xiàn),今年大會(huì)的名稱已經(jīng)從過去的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”變成了“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)”。一詞之差,究竟體現(xiàn)了整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)怎樣的發(fā)展方向和華為對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的洞察呢?
  與時(shí)俱進(jìn):從合作伙伴到生態(tài)伙伴
  當(dāng)前,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)面臨的共同課題。
  不過,數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及諸多領(lǐng)域,是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程,僅憑單個(gè)廠商的一己之力來單打獨(dú)斗肯定是無法實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)的。各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴,依據(jù)行業(yè)特性和發(fā)展方向,打造新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái),并以此建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)價(jià)值之間的真正聯(lián)系。
  同時(shí),業(yè)界需要更加專注于業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新,合作伙伴需要由“線性”渠道商向“矩陣”增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型,廠商則需要聚焦核心技術(shù),打造基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、一站式的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)平臺(tái)。
  概括而言,生態(tài)伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的能力主要集中在對(duì)業(yè)務(wù)需求的服務(wù)響應(yīng)能力、軟件開發(fā)能力以及行業(yè)綜合解決方案整合能力上。分析人士認(rèn)為,生態(tài)伙伴與合作伙伴之間雖一詞之差,卻有著明顯的改變:首先是生態(tài)圈內(nèi)的格局之變,生態(tài)伙伴是基于新ICT技術(shù)和平臺(tái)打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ);其次是能力之變,在內(nèi)合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè),提升對(duì)用戶需求的敏銳洞察與深刻理解以及快速響應(yīng);再次是聚合路線之變,加快向更加開放的合作體系靠攏,聚合行業(yè)內(nèi)各方主體的力量形成新生態(tài)圈。
  在華為看來,隨著轉(zhuǎn)型門檻的不斷提升,客戶、合作伙伴、廠商之間的聯(lián)系需要更加緊密,形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體。而在華為倡導(dǎo)的生態(tài)中,Leading New ICT是生態(tài)的內(nèi)核和土壤,也是華為所具備的核心能力;在華為提供的生態(tài)平臺(tái)上,所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”,大家為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一共同使命聚集在一起,以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè),在實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上成就彼此,因聚而生。所以,華為合作伙伴大會(huì)也順勢(shì)變成了“ΣCO-Partner,生態(tài)伙伴大會(huì)”。
  雙輪驅(qū)動(dòng):華為生態(tài)圈建設(shè)三大方向
  華為正在以“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng),打造在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華在接受C114專訪時(shí)表示,華為今年提出“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)。一方面,華為致力于提供業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái),同時(shí)通過我們自身的開源社區(qū)、開發(fā)者社區(qū)等使我們的平臺(tái)變得越來越健壯,通過平臺(tái)將ICT能力傳遞給每一個(gè)生態(tài)伙伴,通過雙輪驅(qū)動(dòng)希望能夠打造一個(gè)合作共贏的良好生態(tài)。
  基于這種理念,華為在生態(tài)建設(shè)的整體布局上,主要從四個(gè)方面來考慮,包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者。蔡英華表示,華為生態(tài)圈建設(shè)主要有以下三大方向:
  第一,做大蛋糕(市場(chǎng))比做大份額更重要。與生態(tài)伙伴一起把市場(chǎng)做大,這是我們共同的訴求。蔡英華指出,在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng),華為不是以利潤(rùn)至上的,我們更多地是關(guān)注如何做大市場(chǎng)蛋糕,而不是做大蛋糕的奶油(利潤(rùn))。我們要把蛋糕做大,追求合理的利潤(rùn);如果有利潤(rùn),我們更愿意與生態(tài)伙伴共同分享。
  第二,管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。蔡英華認(rèn)為,在過去的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下,一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于其核心競(jìng)爭(zhēng)力管理以及核心資源的管控,很多時(shí)候是具有排他性的;而在生態(tài)時(shí)代,如果延續(xù)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式,很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),更加無法滿足各行各業(yè)客戶需求的多樣性。因此,有效獲取、聚合外部資源將成為未來企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素,也就是生態(tài)優(yōu)勢(shì)。過去,管理競(jìng)爭(zhēng)只需要建設(shè)好自身的競(jìng)爭(zhēng)力即可;而現(xiàn)在若想管理好合作,則需要考慮到生態(tài)伙伴方方面面的發(fā)展訴求。
  第三,堅(jiān)持利他(生態(tài)伙伴)比利己更重要。蔡英華指出,自進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)之初,華為就提出不與合作伙伴爭(zhēng)利;2017年,華為將堅(jiān)持利益分享、堅(jiān)持“利他”文化,已初步具備生態(tài)圈的思維模式,即生態(tài)伙伴人人平等。一個(gè)好的生態(tài)領(lǐng)域必須具備利他的文化,如何保障一個(gè)生態(tài)價(jià)值的最大化,來自于合作伙伴是否能夠獲得更多的價(jià)值,這是一個(gè)好的生態(tài)體系非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。
  因聚而生:繁榮生態(tài) 成就彼此
  2016年,華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)攜手合作伙伴通力合作,再次取得了令人滿意的成績(jī):2016年業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)保持在40%以上,其中產(chǎn)單合作伙伴在數(shù)量上達(dá)到了近6000家。
  同時(shí)經(jīng)過持續(xù)的賦能,華為合作伙伴的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也有了很大提升,業(yè)績(jī)超過1億元的合作伙伴超過了30家,金銀牌總數(shù)超過了700家;分銷業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),收入增幅超過65%,銷售規(guī)模和渠道質(zhì)量不斷提升;此外,80%以上的服務(wù)是由合作伙伴進(jìn)行交付的。
  在即將舉行的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)期間,華為將向來自全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的10000多名生態(tài)精英全面?zhèn)鬟f華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的生態(tài)理念與愿景,分享在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的成功經(jīng)驗(yàn),展現(xiàn)華為在全球最前沿的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)以及上百個(gè)與生態(tài)伙伴聯(lián)合開發(fā)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。
  不難看出,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下,華為將以“利他”思維看待伙伴的價(jià)值,打造開放、彈性、靈活、安全的平臺(tái),共建“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體,共筑一個(gè)開放的繁榮生態(tài)。
  華為公司簡(jiǎn)介
  作為全球領(lǐng)先的信息與通信(ICT)解決方案供應(yīng)商,華為堅(jiān)持以豐富人們的溝通和生活為愿景,堅(jiān)持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新,與合作伙伴開放合作,在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和音視頻等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。通過全球?qū)W⒕礃I(yè)的17萬名華為人,致力于為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前,華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū),服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年,是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
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