許多ICT合作伙伴都有這樣一種體會，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動化與云服務的快速演進，雖然他們面對的機會多如繁星，但很多合作伙伴由于業(yè)務模式的限制和自身能力的不足，并不能在客戶所關注的新業(yè)務面前做到隨需應變。

　　這些合作伙伴認為，自身業(yè)務隨時代轉型的方向定位不難，難的是如何能在數(shù)字化轉型中實現(xiàn)更好的進化，因為只有進化才能更好的應對不斷演變的市場環(huán)境；也只有進化，才可以擁有更為出色的能力，以實現(xiàn)增值。

　　談到進化，首先要談生態(tài)演變。華為要建設的是開放的、多樣的、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，這不僅需要整個生態(tài)繼續(xù)堅持以客戶為中心；更需要合作伙伴從產(chǎn)品供應商轉變?yōu)榕c具有“共贏共生”特質的生態(tài)伙伴；同時通過相互合作激發(fā)創(chuàng)新，從而帶動整個ICT生態(tài)圈的發(fā)展進化，以實現(xiàn)生態(tài)繁榮，成就各自的成功。

　　生態(tài)伙伴與合作伙伴雖一詞之隔，其實卻有著三個明顯的改變：一是生態(tài)圈內的格局之變，生態(tài)伙伴是基于新ICT技術和平臺打造的行業(yè)轉型基礎；二是要能力之變，在內合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè)，提升對用戶需求的敏捷洞察與理解；三則是聚合路線之變，加快向更加開放的合作體系靠攏，聚合行業(yè)內各方主體形成新生態(tài)圈。與之對應，“業(yè)務驅動、敏捷創(chuàng)新、新生態(tài)圈”則構成了華為新生態(tài)中合作伙伴的轉型之道。

　　具體來說，生態(tài)伙伴在數(shù)字化轉型中的能力主要集中在對業(yè)務需求的服務響應能力、軟件開發(fā)能力以及行業(yè)綜合方案整合能力上。為此，華為從聯(lián)合創(chuàng)新實驗室到合作伙伴大學，從區(qū)域巡展培訓到會議研討，無不體現(xiàn)出華為對生態(tài)伙伴能力培養(yǎng)的重視。而能力培養(yǎng)實際上就是對數(shù)字化轉型最為有效的應對與回應，要知道，當以業(yè)務驅動為重點的ICT技術重構快速進行時，ICT服務、方案流程、產(chǎn)品創(chuàng)新等都需要在能力的進化中實現(xiàn)飛躍。

　　在新生態(tài)中，華為力爭扮演其中“土壤和能量”的角色，堅持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭利。華為強調，“在數(shù)字化轉型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是伙伴們的”，這種分享精神，再次體現(xiàn)了華為對生態(tài)體系建設的重視，因為在華為的生態(tài)合作戰(zhàn)略中，共贏的價值要遠大于競爭的價值。

　　在新生態(tài)體系中，進化意味著共贏與共生相輔相成，其中共贏是以“客戶＋伙伴＋華為”的為數(shù)字化轉型共同體共同發(fā)展。共生則是通過管理合作，在新ICT的生態(tài)體系里，找準自己的定位，共同發(fā)展，著眼未來。

　　事實上，共生有時也與合作雙方優(yōu)質的成長“基因”息息相關，華為生態(tài)體系中不乏出類拔萃的佼佼者，他們獨特的價值在于，聚焦自身所擅長的行業(yè)領域，深耕積累，將自身對行業(yè)用戶的認識與服務經(jīng)驗科學地與華為ICT平臺和技術進行搭配、整合、優(yōu)化，以此推動企業(yè)用戶的生產(chǎn)力得到最充分的釋放。例如，在智慧城市領域，中國電科在設計規(guī)劃、建設運營等方面擁有雄厚實力和豐富經(jīng)驗，對于新型智慧城市，其有太多的想法需要在創(chuàng)新式ICT基礎設施上去實現(xiàn)。而華為的技術實力、服務能力又完全與之互補，由此，雙方一拍即合，共同推動智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，令百行百業(yè)的用戶在新型智慧城市解決方案中受益發(fā)展。

　　聚焦到軟件創(chuàng)新，ISV同樣能夠享受到華為生態(tài)體系的“豐富養(yǎng)份”，特別是針對那些有志于開拓更廣闊市場疆土的ISV伙伴，華為將其最為看重的技術、營銷和銷售三層合作資源全面打開支持接口：首先來看技術“養(yǎng)份”，華為將為所有的ISV合作伙伴提供便捷、高效的云服務資源與開發(fā)環(huán)境，重點在于它是免費的；再看營銷“養(yǎng)份”，華為為ISV伙伴準備了線上線下推廣服務機制，華為的專業(yè)營銷團隊傾力打造ISV所需要的方案推廣計劃，保證理想落地效果；此外在銷售方面，銷售通路支持同樣是華為對ISV關愛的重點，例如向云數(shù)據(jù)中心客戶推薦ISV合作伙伴的應用。

　　由合作伙伴向生態(tài)伙伴進化，合作伙伴的增值轉型自然也是華為生態(tài)體系建設的重點，華為與IT服務商神州數(shù)碼集團共同建設中國最大O2O云生態(tài)體系即是一個很好的例子。不同于此前國內企業(yè)在云生態(tài)領域的合作， 華為和神州數(shù)碼首次提出構建從云到端的全方位云生態(tài)體系，提出互相開放政府和企業(yè)市場，互相開放云技術架構，聚焦金融、稅務、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、農業(yè)等領域構建差異化云服務；未來還將帶動更多的渠道伙伴向云轉型。

　　而對于分銷渠道伙伴，服務能力始終是其向增值緯度進一步跨越的關鍵，只有服務能力的提升才能令依靠銷售通路的伙伴向更深層的市場層面領域延伸，華為一向重視分銷伙伴的能力成長與增值路徑，在CSP認證上，目前已有287家分銷伙伴成為華為的CSP，其中 5鉆達到29家，令合作伙伴感到振奮的是，華為同時帶出了據(jù)有嚴格認證資格的兩千位售前、售后工程師，正是分銷伙伴與華為共同的努力，2016年，以硬件產(chǎn)品的通路銷售為主的分銷金銀牌，除原有的分銷銷售外，與華為公司合作的行業(yè)項目業(yè)績超過25億元規(guī)模，服務業(yè)績近四千萬。由此可見，通過極富含金量的能力價值落地，分銷伙伴的進化威力也同樣令人震撼。

　　此外值得一提的是，作為華為能力培養(yǎng)機制的外延，華為始終堅持與人才培養(yǎng)組織（如高校、職校、第三方培訓機構等）大力合作，結合華為ICT網(wǎng)院，共同為ICT產(chǎn)業(yè)輸送合格的人才。

　　種種共生進化的步伐說明，華為所強調的圍繞“驅動行業(yè)數(shù)字化轉型”為目標，通過模式轉化、價值轉化、能力轉化進一步推動生態(tài)伙伴轉型所言不虛，華為的目的很明確，圍繞客戶的價值來完成轉型，攜手生態(tài)伙伴實現(xiàn)在數(shù)字化轉型時代中“共贏共生”的飛躍。

　　3月初，華為中國生態(tài)伙伴大會2017將在湖南長沙召開，屆時華為將向10000＋生態(tài)伙伴傳遞2017年最新的合作政策、展示華為領先的ICT產(chǎn)品和解決方案、分享和華為合作的實踐經(jīng)驗。除此之外，這次大會上最令人期待的就是華為對新生態(tài)的具體思考，它如何定位？如何規(guī)劃？如何為合作伙伴向生態(tài)伙伴轉型提供種種助力“干貨”？，讓我們一起來期待盛會的召開！（溫馨提升：關注人數(shù)將突破歷史極限，你準備好即可大開眼界）。