為了雙十一沖刺,給自己加油打氣
“雙11”總算是正式拉開了序幕,天貓也是不負(fù)眾望,成功刷新去年的紀(jì)錄,到了昨天下午3點19分13秒就完成了912億元的交易額,超過了去年“雙11”全天交易額。
自天貓于2009年11月11日以“光棍節(jié)”促銷名義首創(chuàng)至今,8年來,不管是買家、賣家,還是服務(wù)方,都發(fā)生了種種變化。常州也不例外,常州買家買遍全世界,本地賣家靠著網(wǎng)紅提升銷售,設(shè)立在常州的客服也變得更加專業(yè)了。
電商專業(yè)學(xué)生充當(dāng)?shù)赇伩头,服?wù)質(zhì)量得到保證
買家:從“買全國”到“買全球”,同一條路
昨天凌晨,今年剛成為媽媽的史女士一邊瘋搶著天貓“海外直營店”里賣的新西蘭奶粉,一邊還要讓老公幫忙“海淘”日本產(chǎn)的尿不濕,“光搶國內(nèi)的濕巾、童裝不夠啊,奶粉、尿不濕什么的還是打算買國外的,現(xiàn)在不是‘海淘’方便嘛,想買哪個國家的都可以啊”。
現(xiàn)在,像史女士這樣,從“買全國”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;買全球”的買家,還真是不少。他們買母嬰產(chǎn)品、買食品、買護(hù)膚品,幾乎所有種類的商品都能通過各類跨境電商購買到。
常州綜合保稅區(qū)作為我市開放層次最高、優(yōu)惠政策最多、功能最齊全、手續(xù)最簡化的特殊開放區(qū)域。“我們這里東西的流轉(zhuǎn)速度都特別快,可以說是一年比一年快,我們有明顯的感覺,一柜子一柜子的貨品到這,馬上就會完成貼標(biāo)等工作流向市場。”進(jìn)口食品指定監(jiān)管庫當(dāng)日值班負(fù)責(zé)人張協(xié)告訴記者。
“雙11”的海量銷售,讓這幾天進(jìn)出綜保區(qū)的車輛一下子多了不少。常州綜保區(qū)戰(zhàn)略策劃部負(fù)責(zé)人查曉波介紹,保稅區(qū)里的奶粉、尿不濕有很大的價格優(yōu)勢,包括蘇寧在內(nèi)的多家跨境電商都從常州綜保區(qū)直接發(fā)貨,綜保區(qū)要做的就是保證跨境商品的質(zhì)量安全和便捷通關(guān),讓消費者在“買得便宜”的前提下還能“買得放心”。
淘寶直播主播楊柳,這天要連續(xù)直播數(shù)小時
賣家:網(wǎng)紅的一場淘寶直播,能帶動近百萬銷售額
“今天她們幾個要從早上9點一直直播到晚上12點,有人甚至要連續(xù)直播8個小時。”常州三分鐘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理施頔尼昨天告訴記者,作為常州目前唯一一家做電商直播的公司,11月11日這天是他們工作強度最大的一天。
施頔尼向記者介紹,今年可以說是電商直播元年,淘寶直播到現(xiàn)在也不過出來了半年,以往賣家都是說‘賣圖片’,圖片好不好是決定銷量好壞的重要因素,但放在今年,就是哪個店不做電商直播,哪個店就要落后別人一截,“你別看淘寶直播的觀眾沒有網(wǎng)絡(luò)直播的觀眾多,但是我們追求的是轉(zhuǎn)化率,我們直播一天就能帶動一家店賣出近百萬的商品”。
26歲的楊柳就是三分鐘科技里面一個成績突出的電商直播“網(wǎng)紅”,最近這半個月,她每天的工作都被安排得滿滿的,前天晚上還在北京做一檔淘寶直播的綜藝節(jié)目,昨天就要趕回常州接著從上午直播到晚上銷售商品。這個“雙11”,她身背了百萬銷量的目標(biāo)。
“淘寶直播其實是一個很考驗功底和知識量的事情,一個產(chǎn)品你要介紹2個小時,形式不能單一,內(nèi)容不能枯燥,這是一件很有難度的事。”楊柳說,像她這樣有了一些人氣的主播,就在選擇銷售商品上有了一些自主權(quán),這對提升自己的銷量有很大幫助,昨天她要做的直播就是銷售一款增壓泵。
采訪一結(jié)束,她就馬不停蹄開始準(zhǔn)備直播內(nèi)容了,后面還有京東、聚美優(yōu)品等電商的直播等著她。
客服:很多大牌旗艦店的客服,就“隱身”在常州
從2015年起,常州品誠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專做品牌客服服務(wù),為森馬、美贊臣、西門子、LG、可口可樂等的天貓官方旗艦店提供專業(yè)的客服服務(wù)。“我們公司日常有300個客服,大促的時候會增加至500個。但經(jīng)歷了去年的‘雙11’,才知道這個數(shù)字一點都不多。”該公司總經(jīng)理王琦說。
于是,從今年9月份,公司就開始進(jìn)駐學(xué)校,教學(xué)生們電商理論知識、淘寶規(guī)則等等,為的就是給“雙11”備下充足的人力。“‘雙11’前夕是人力資源儲備爆發(fā)的階段,商家們考慮一要節(jié)約成本,二是專業(yè)性不能太差,那么,電商專業(yè)的學(xué)生是再好不過的人選。將‘雙11’項目放到學(xué)校,也是實訓(xùn)和理論相結(jié)合的機會。”王琦說。
來自常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商專業(yè)的150名學(xué)生,成為了本次“雙11”馬克華菲官方旗艦店的客服大軍成員之一。“學(xué)生們的興趣比我想象的大,”王琦說,“他們的工作時間是8點到17點,10日早晨8點正式上線操作,很多人6點多鐘就來了。11日凌晨訂單量井噴,很多工作來不及,學(xué)生們就自愿留下來奮戰(zhàn)。另外,由于天貓平臺故障,很多優(yōu)惠沒有生成,面對急躁的顧客,學(xué)生們也表現(xiàn)出了充分的耐心。”
但是“雙11”的威力還是讓不少學(xué)生嚇懵了。“從買家到賣家,適應(yīng)還需要過程。就像今天剛上線,我就看到流星雨般的訂單在不斷往下刷,根本停不下來,我愣在那一分鐘才回過神來。旁邊一欄顯示,未回復(fù)的人越來越多,一分鐘能增加十來個,本來我用鼠標(biāo)切換聊天頁面的手,不自覺地就換到了快捷鍵上面。”來自機電學(xué)院電商專業(yè)的晁先雪說。
碰到問題,這群客服“新手”們也會很著急。“頁面上的活動一直在變,有些活動已經(jīng)關(guān)閉,但是顧客們還是不斷詢問能不能修改價格,其實我們也沒有權(quán)限,只能道歉的同時發(fā)送新的活動信息。”在逐漸的適應(yīng)過程中,面對有些顧客的“無理”,學(xué)生們依舊盡心盡責(zé)。
“以前的‘雙11’備戰(zhàn),商家只注重客服人手夠不夠、能不能接這么多單子,但現(xiàn)在的重點卻是要讓顧客的服務(wù)體驗更好,”王琦說,“天貓對服務(wù)質(zhì)量有顧客評估這一項,如果服務(wù)達(dá)不到要求,商家在淘寶上的流量入口便會被封鎖,直接影響明年一年的運營計劃。”
“對于客服來說,售后這一塊是商家跟我們不斷強調(diào)的,甚至還會有聊天記錄質(zhì)量檢查等。今天之后即將進(jìn)入售后階段,這對學(xué)生來說無疑挑戰(zhàn)更大。”王琦說。