同樣地，在視頻監(jiān)控行業(yè)，一直都處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的境地，大家能從紅海中找尋到藍(lán)海的發(fā)展機(jī)會(huì)，那就是一種進(jìn)步。必然也需要一個(gè)強(qiáng)大的主流力量為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　但是，想要真的獲得這樣的進(jìn)步，就必須將視頻監(jiān)控行業(yè)單純的產(chǎn)品提供轉(zhuǎn)型到平臺(tái)化發(fā)展，聯(lián)合相關(guān)領(lǐng)域的合作伙伴，構(gòu)建一個(gè)全面的生態(tài)圈，依托核心廠商的技術(shù)與行業(yè)推動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控行業(yè)未來就緒的全面布局。

　　作為視頻監(jiān)控行業(yè)的后來者，戴爾更容易看到這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也更容易看出這個(gè)行業(yè)存在的問題和變化。戴爾存儲(chǔ)大中華區(qū)總經(jīng)理李海平從一開始就非常強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：“視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)生了變化，從緊耦合硬件到松耦合的變化，從產(chǎn)品提供商到平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型。”

　　實(shí)際上，李海平所述已經(jīng)成為了視頻監(jiān)控行業(yè)的事實(shí)。

　　首先，我們看看整個(gè)視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展，從1990年至今，經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字，從弱電到IT的巨大轉(zhuǎn)變。視頻監(jiān)控整個(gè)行業(yè)從“看得見”到“看得清”，再到“智能化”，一步一步地發(fā)展來過，大家都發(fā)現(xiàn)當(dāng)前智能化的視頻監(jiān)控方案被業(yè)內(nèi)提及最多。

　　但是，只是“智能化”還不能帶動(dòng)視頻監(jiān)控行業(yè)獲得強(qiáng)大的發(fā)展新動(dòng)力，想想看，當(dāng)今是一個(gè)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的時(shí)代，沒有哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域可以逃避得了來自他們的影響和變化，不管是云計(jì)算還是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是：平臺(tái)化。比如我們?cè)�朗朗上口的：PaaS、SaaS、IaaS 等等，不也是高度平臺(tái)化的發(fā)展結(jié)果嗎？那么為什么視頻監(jiān)控行業(yè)不可以實(shí)現(xiàn)在“智能化”基礎(chǔ)上的平臺(tái)化戰(zhàn)略呢？

　　事實(shí)上，在視頻監(jiān)控?fù)肀�IT的趨勢(shì)下，IT也在擁抱視頻監(jiān)控，在新的戰(zhàn)略高度上，新IT自然也能為視頻監(jiān)控行業(yè)帶來新生機(jī)。

　　那么，視頻監(jiān)控廠商如何融入新IT技術(shù)和產(chǎn)品，構(gòu)建一個(gè)全新的解決方案自然成了影響其發(fā)展的根本。

　　戴爾認(rèn)為，視頻監(jiān)控廠商需要的做的事情依然還是專注視頻監(jiān)控專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，扣住用戶視頻監(jiān)控具體應(yīng)用變化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控技術(shù)和應(yīng)用的創(chuàng)新，而支撐視頻監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用的IT部分需要一個(gè)平臺(tái)化的供應(yīng)商來服務(wù)。

　　就此，李海平分析指出，當(dāng)今主流的視頻監(jiān)控解決之道已經(jīng)完全演進(jìn)成為了標(biāo)準(zhǔn)的IT解決方案。那就是基于標(biāo)準(zhǔn)化、易擴(kuò)展、以兼容的思想，與IP通訊技術(shù)相融合，以標(biāo)準(zhǔn)的IT企業(yè)級(jí)服務(wù)器、交換機(jī)和存儲(chǔ)器為基礎(chǔ)，以具有智能管理和智能視頻分析為領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力。

　　因此，以標(biāo)準(zhǔn)化的IT 基礎(chǔ)設(shè)施為支撐，以智能化的視頻監(jiān)控方案為依托，整個(gè)視頻監(jiān)控行業(yè)正在走向一個(gè)平臺(tái)化的發(fā)展之路，也只有平臺(tái)化才能幫助視頻監(jiān)控廠商獲得全新的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。

　　無獨(dú)有偶，不僅是視頻監(jiān)控行業(yè)面臨IT方案整體解決能力的薄弱，而且現(xiàn)在在整個(gè)安防領(lǐng)域所有安防廠商也都面臨著同樣的挑戰(zhàn)。大部分項(xiàng)目要求視頻監(jiān)控廠商提供整體解決方案，而用戶本身的IT基礎(chǔ)設(shè)施及解決方案能力就面臨著越來也大的調(diào)整。

　　就此，很多國內(nèi)領(lǐng)先的安防廠商，都面臨著產(chǎn)品線的規(guī)劃、IT整體解決方案的能力、技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的挑戰(zhàn)，從而大家認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)繼續(xù)向前發(fā)展的重要問題。

　　一是，如何做IT產(chǎn)品線的規(guī)劃？

　　二是，如何提高解決方案的能力？

　　三是，是否建立一直專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供全國7*24小時(shí)服務(wù)？

　　四是，隨著國內(nèi)廠商國外業(yè)務(wù)越來越多，如何提供覆蓋全球的技術(shù)服務(wù)？

　　來自第三方分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)安防行業(yè)，中國就存在著數(shù)千家視頻監(jiān)控企業(yè)，但諸如大華、�？低�視、索貝數(shù)碼等這樣的視頻監(jiān)控領(lǐng)域的大型供應(yīng)商還是屬于少數(shù)，也就占總體供應(yīng)商數(shù)量1％左右，而整個(gè)企業(yè)數(shù)量的99％都屬于中小型視頻監(jiān)控供應(yīng)商。

　　正因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，視頻監(jiān)控供應(yīng)商規(guī)模大小不一，技術(shù)水平、服務(wù)能力、供應(yīng)鏈關(guān)系等等方面也存在許多問題和挑戰(zhàn)。可以這么說，占據(jù)99%視頻監(jiān)控行業(yè)的企業(yè)急需一個(gè)平臺(tái)化的廠商給予支持。

　　李海平強(qiáng)調(diào)說，這些問題在戴爾看來都不是問題，戴爾的特長(zhǎng)就是在技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈關(guān)系等方面構(gòu)建了一個(gè)端到端的完善流程。“戴爾在全球三大主要地理區(qū)域有持續(xù)性經(jīng)營和投資，具有可供查證的全球的發(fā)貨量和遍及世界各地的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，戴爾向來贏之有道、誠信經(jīng)營，給客戶提供開放、標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，以廣為人知的相關(guān)技術(shù)為用戶設(shè)計(jì)放眼未來的企業(yè)級(jí)可靠性的合理系統(tǒng)。”

　　在視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的大浪潮之下，戴爾“以客戶為本”，憑借全球技術(shù)服務(wù)體系，以及未來就緒企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，安身立命，進(jìn)一步構(gòu)建了戴爾視頻監(jiān)控行業(yè)的大戰(zhàn)略。

　　具體來說，分三步走。

　　一是，戴爾以客戶為本，植根客戶的具體應(yīng)用需求，構(gòu)建視頻監(jiān)控合作伙伴生態(tài)圈，有了伙伴生態(tài)的支持，客戶應(yīng)用變化也就可以得到更加全面的支持了；

　　二是，全球技術(shù)服務(wù)支持，遍布中國超過2000個(gè)售后服務(wù)中心，構(gòu)建完善的備件庫，便于各地合作伙伴和用戶獲得最直接和快捷的戴爾技術(shù)支持與服務(wù)；

　　三是，進(jìn)一步豐富視頻監(jiān)控相關(guān)的未來就緒企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，融入更全面的解決方案，助力用戶在邁入新IT過程中，將視頻監(jiān)控應(yīng)用和新IT平臺(tái)和技術(shù)有利結(jié)合，共同發(fā)揮出有效的作用。

　　進(jìn)一步分析來看，戴爾的目的很直接也很簡(jiǎn)單，依托企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案的典型技術(shù)架構(gòu)，戴爾提供整套包括從數(shù)據(jù)采集、傳輸、處理、存儲(chǔ)、回放和管理，以及視頻云的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案。

　　但是，戴爾向來都不會(huì)單打獨(dú)斗，一旦某個(gè)領(lǐng)域存在發(fā)展機(jī)會(huì)，戴爾一貫主張就是聯(lián)合一切可以聯(lián)合的伙伴力量，共同攜手并進(jìn)，從而贏得未來的勝利。

　　戴爾中國4.0戰(zhàn)略在中國為中國，由于國內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的特殊性，戴爾針對(duì)性的推出適合中國市場(chǎng)的解決方案，從而也贏得了合作伙伴的認(rèn)同和認(rèn)可。

　　北京博思廷科技有限公司總經(jīng)理王巍表示，“難能可貴的是，正好我們需要一個(gè)平臺(tái)化的IT 供應(yīng)商的時(shí)候，戴爾就出現(xiàn)了。不僅如此，戴爾還以視頻監(jiān)控應(yīng)用為核心，聯(lián)合業(yè)態(tài)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商，共同構(gòu)建視頻監(jiān)控行業(yè)的合作伙伴生態(tài)圈。非常高興的是，我們也是這個(gè)戴爾視頻監(jiān)控生態(tài)圈的重要一員。”

　　借助戴爾存儲(chǔ)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)、產(chǎn)品、方案和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，戴爾構(gòu)建起了企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控的合作伙伴生態(tài)圈。

　　李海平介紹說，未來就緒的戴爾VSS合作伙伴策略，有著非常實(shí)際的實(shí)施辦法。

　　一是，采用開放共贏的大方針，幫助視頻監(jiān)控產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商快速走向市場(chǎng)，當(dāng)然也可以借助戴爾的資源和平臺(tái)對(duì)外推廣。

　　二是，IT硬件產(chǎn)品部分由戴爾來全權(quán)負(fù)責(zé)，由戴爾交付，而視頻監(jiān)控產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商可以全心在視頻監(jiān)控具體應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更多創(chuàng)新。

　　三是，戴爾與市面主流的視頻監(jiān)控服務(wù)提供商做過技術(shù)兼容測(cè)試，可完美兼容，海康、大華、漢邦高科，藍(lán)色星際等國內(nèi)主流廠商的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，對(duì)于視頻監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商來說，戴爾可以幫助他們實(shí)現(xiàn)的六個(gè)方面的直接需求。

　　第一，可以有效結(jié)合戴爾高可靠、高兼容和性能強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)承載平臺(tái)；

　　第二，也可滿足基本的視頻采集和存儲(chǔ)需求；

　　第三，隨時(shí)隨地的提供遠(yuǎn)程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點(diǎn)播回放的更高級(jí)需求；

　　第四，結(jié)合戴爾強(qiáng)大企業(yè)級(jí)解決方案為智能視頻分析和云就緒提供最佳支持；

　　第五，戴爾還可以在超融合平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了視頻監(jiān)控的管理，戴爾標(biāo)準(zhǔn)化硬件＋超融合軟件整合成超融合視頻監(jiān)控方案交付給服務(wù)商。以及在超融合上提供參考架構(gòu)，可以整合成視頻監(jiān)控虛擬化方案；

　　第六，幫助視頻監(jiān)控用戶私有云與公有云打通數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，戴爾存儲(chǔ)架構(gòu)支持Azure和AWS。

　　因此，視頻監(jiān)控服務(wù)提供商的IT部分由戴爾來提供也是有著其技術(shù)和行業(yè)背景所在。通過廣泛的合作，戴爾與合作伙伴本著“開放、共贏”的基礎(chǔ)，共同攜手，為用戶提供端到端的整體解決方案，可以廣泛應(yīng)用于城市、學(xué)校、交通、賽事等社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。

　　藍(lán)色星際的視頻監(jiān)控云存儲(chǔ)創(chuàng)新

　　作為戴爾在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的合作伙伴，北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司產(chǎn)品部陳巖峰介紹說，藍(lán)色星際成立于2000年，在銀行、交通、教育等等領(lǐng)域有著廣泛的視頻監(jiān)控行業(yè)用戶。

　　現(xiàn)在，藍(lán)色星際與戴爾合作，將視頻監(jiān)控平臺(tái)和服務(wù)器存儲(chǔ)形成統(tǒng)一的整合。存儲(chǔ)是視頻監(jiān)控系統(tǒng)的核心所在，針對(duì)數(shù)據(jù)量巨大、視頻增長(zhǎng)快、技術(shù)更新迅速這些用戶目前存在的視頻監(jiān)控的需求特點(diǎn)，藍(lán)色星際推出了BluesStar VM方案，并將存儲(chǔ)與平臺(tái)融合，具體來說：BluesStar VM與戴爾DSS7000融合，單節(jié)點(diǎn)可以做到180TB存儲(chǔ)容量 ，單節(jié)點(diǎn)接入和錄像實(shí)現(xiàn)2014路2Mbps MAX，支持分布式部署。同時(shí)，不需要單獨(dú)的存儲(chǔ)服務(wù)器，沒有單點(diǎn)接入能力瓶頸，系統(tǒng)接入和存儲(chǔ)能力隨VM設(shè)備增加而線性增長(zhǎng)。

　　一般來說，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，應(yīng)用高密度服務(wù)器存儲(chǔ)高于專業(yè)性存儲(chǔ)。藍(lán)色星際根據(jù)客戶需求可定制，采用了業(yè)界最高密度4U90的戴爾最經(jīng)濟(jì)的企業(yè)級(jí)服務(wù)器。在某高校的高密度存儲(chǔ)服務(wù)器案例中，BlueStar VM – DSS7000處理共2600路高清視頻，存儲(chǔ)30天。利用更少的設(shè)備實(shí)現(xiàn)了更高的可靠性、更少的維護(hù)工作。因此，更少的設(shè)備空間與更少的成本自然帶給了用戶很好的投資回報(bào)。

　　在另外一個(gè)視頻監(jiān)控云化的案例中，某用戶存儲(chǔ)云采用DSS7000戴爾服務(wù)器6臺(tái)，節(jié)點(diǎn)數(shù)12個(gè)，總?cè)萘?680TB，容錯(cuò)節(jié)點(diǎn)數(shù)量2個(gè)。最終實(shí)現(xiàn)42U的機(jī)柜里面實(shí)現(xiàn)一個(gè)校園的云存儲(chǔ)，并且沒有任何單點(diǎn)故障。同時(shí)，42U標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜提供云化2600路高清視頻存儲(chǔ)再配合藍(lán)色星際云化視頻監(jiān)控管理系統(tǒng)—Cloud BlueStarCenter，從而讓整個(gè)方案變得十分完美。

　　北京博思廷創(chuàng)新構(gòu)建智能視頻分析平臺(tái)

　　成立于2007年的北京博思廷科技有限公司總經(jīng)理王巍介紹說，公司主要專注人工智能圖像識(shí)別算法技術(shù)、軟硬件產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。在與戴爾合作之后，發(fā)現(xiàn)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)更為廣闊了。

　　目前，雙方推出的戴爾－博思廷智能視頻分析平臺(tái)V6.0平臺(tái)，在各種不同行業(yè)，獲得了大數(shù)據(jù)應(yīng)用的用戶部署。戴爾－博思廷智能視頻系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢(shì)和價(jià)值在于具備多種創(chuàng)新能力，比如：快速應(yīng)用提供能力、第三方系統(tǒng)集成能力、系統(tǒng)安全健壯能力、系統(tǒng)平滑演進(jìn)能力、數(shù)據(jù)智能分析能力、伸縮的擴(kuò)展能力。

　　王巍認(rèn)為，戴爾－博思廷智能視頻分析平臺(tái)合作的有力保障主要來自戴爾提供的幾大優(yōu)勢(shì)：持續(xù)的研發(fā)投入，全方位的業(yè)務(wù)視角，快速業(yè)務(wù)響應(yīng)，開放的合作伙伴體系，高質(zhì)量的產(chǎn)品交付，全流程的質(zhì)量保證。

　　漢邦高科一點(diǎn)通的視頻監(jiān)控廣域網(wǎng)構(gòu)架創(chuàng)新

　　作為國內(nèi)最早進(jìn)入數(shù)字視頻監(jiān)控行業(yè)的公司之一，北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司技術(shù)支持總監(jiān)高穎透露說，漢邦高科與戴爾有著密切合作，一點(diǎn)通的所有IT基礎(chǔ)設(shè)備都與戴爾合作提供。

　　漢邦高科隆重推出的一點(diǎn)通系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了安全連接，幫助用戶部署視頻監(jiān)控完整解決方案，可以與現(xiàn)有系統(tǒng)并行工作，也支持二次開發(fā)，與客戶系統(tǒng)完美結(jié)合。因此，現(xiàn)在用戶可以借助漢邦一點(diǎn)通Pro這款掌上視頻服務(wù)類軟件，可輕松實(shí)現(xiàn)設(shè)備添加和管理、查看設(shè)備實(shí)時(shí)視頻及歷史錄像等功能，讓用戶可以時(shí)刻相伴，時(shí)刻安心。

　　當(dāng)然，一點(diǎn)通核心平臺(tái)硬件設(shè)備全部采用戴爾公司的產(chǎn)品，有了戴爾高品質(zhì)高穩(wěn)定的存儲(chǔ)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)的支撐，一點(diǎn)通平臺(tái)也才更有保障。一點(diǎn)通服務(wù)平臺(tái)不僅為廣大監(jiān)控用戶提供的一個(gè)廣域網(wǎng)訪問和維護(hù)的平臺(tái)，還成為了視頻監(jiān)控廣域網(wǎng)構(gòu)架的最佳選擇。

　　江蘇圖云人臉識(shí)別IDear-DELL的創(chuàng)新

　　江蘇圖云是一個(gè)非常特別的視頻監(jiān)控行業(yè)的公司，據(jù)江蘇圖云智能科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳科達(dá)介紹，在智能視頻、智能家居、智能電梯及智能一體化安防解決方案等領(lǐng)域，江蘇圖云確立了自主創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)先。

　　同時(shí)，江蘇圖云與戴爾合作，推出的人臉識(shí)別IDear-DELL解決方案應(yīng)用十分廣泛，人臉識(shí)別功能性可以廣泛應(yīng)用在布控、門禁、閘機(jī)等方面，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從功能性應(yīng)用到平臺(tái)化應(yīng)用的轉(zhuǎn)變。

　　正如北京博思廷科技有限公司總經(jīng)理王巍所指出的那樣，有了戴爾的加入，視頻監(jiān)控行業(yè)正在發(fā)生新的改變。這都因?yàn)榇鳡査�具有業(yè)界少有的特別價(jià)值的地方，戴爾持續(xù)的研發(fā)投入，全方位的業(yè)務(wù)視角，快速業(yè)務(wù)響應(yīng)，開放的合作伙伴體系，高質(zhì)量的產(chǎn)品交付，全流程的質(zhì)量保證等等，為戴爾視頻監(jiān)控生態(tài)伙伴提供了堅(jiān)強(qiáng)的信心。

　　這也是行業(yè)需求變遷帶給戴爾的發(fā)展機(jī)會(huì)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。戴爾三步走構(gòu)建自己的視頻監(jiān)控生態(tài)圈大戰(zhàn)略，同時(shí)也采取了具體的措施一步步到位，這些都表明：在紅海的視頻監(jiān)控行業(yè)，戴爾已經(jīng)與合作伙伴找到了一條合作共贏的新路，戴爾啟動(dòng)未來就緒的視頻監(jiān)控平臺(tái)化戰(zhàn)略，全面布局，必將帶來前所未有的改變。