眾所周知，IT外企近幾年在中國(guó)的生意有較大變化，和惠普及思科的中國(guó)策略不一樣，戴爾在融入本地生態(tài)系統(tǒng)方面有其特別之處。
幾個(gè)月前，戴爾宣布進(jìn)入中國(guó)4.0時(shí)代，并在9月份發(fā)布了戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略，一系列重大事項(xiàng)的宣布，無(wú)疑向官方和市場(chǎng)釋放出了巨大積極的信號(hào)，這個(gè)信號(hào)說(shuō)明戴爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入是長(zhǎng)期和深入的。拿其中一個(gè)方面來(lái)舉例，戴爾聲稱將在今后5年在中國(guó)市場(chǎng)投入1250億美元，這個(gè)巨額資金足以讓很多人興奮。
在戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，戴爾公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾現(xiàn)身上海，并對(duì)戴爾中國(guó)未來(lái)策略進(jìn)行了一番解讀，戴爾企業(yè)級(jí)解決方案銷售和戰(zhàn)略總裁Brian Humphries近日在接受媒體采訪時(shí)稱，“邁克爾·戴爾先生來(lái)到中國(guó)，這已經(jīng)是重視中國(guó)最有力的證明，因?yàn)橹袊?guó)是除美國(guó)以外最重要的市場(chǎng)。”
其實(shí)對(duì)Brian Humphries的采訪是在邁克爾·戴爾到中國(guó)的兩個(gè)星期后，除了Brian Humphries，在戴爾大中華區(qū)企業(yè)級(jí)解決方案總經(jīng)理曹志平的陪同下，還有戴爾負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)解決方案的全球各產(chǎn)品線的老大，包括戴爾服務(wù)器解決方案副總裁兼總經(jīng)理Ashley Gorakhpurwalla，戴爾存儲(chǔ)副總裁兼總經(jīng)理Alan Atkinson，戴爾網(wǎng)絡(luò)副總裁兼總經(jīng)理Tom Burns，戴爾工程解決方案與云業(yè)務(wù)副總裁兼總經(jīng)理Jim Ganthier，這基本聚齊了戴爾企業(yè)級(jí)解決方案這條業(yè)務(wù)線的全部高層，他們一同到訪北京并接受媒體采訪并不多見。
也許，各個(gè)老大的發(fā)言并沒有多大料，但這樣的舉動(dòng)同樣是在說(shuō)明，戴爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是“認(rèn)真”的，特別是企業(yè)級(jí)解決方案這條尤為重要的業(yè)務(wù)線。
說(shuō)到一眾高管來(lái)華的目的，曹志平解釋稱，“他們是來(lái)商討中國(guó)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，包括今后幾年的一些業(yè)務(wù)方向的重點(diǎn)，以及一些投資方面的策略。同時(shí)也跟一些比較重要的合作伙伴和客戶進(jìn)行了溝通。”
Brian Humphries在回答中表示，“業(yè)界已經(jīng)清晰的看到來(lái)自戴爾對(duì)中國(guó)的承諾，這種承諾一定會(huì)使我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)變得更為成功。”從他的話中，我們也許能聽出這樣一種弦外之音，承諾發(fā)出了，但如何履行和履行好這些承諾，這些工作是個(gè)細(xì)致活，這也就是其來(lái)華的重要目的。
可見，在戴爾對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略的重新標(biāo)定后，戴爾企業(yè)級(jí)解決方案首當(dāng)其沖，要把中國(guó)業(yè)務(wù)做得有模有樣，即使在IT外企在中國(guó)處于變化的環(huán)境中。
其實(shí)戴爾中國(guó)的本土化工作已經(jīng)做了很多，在各高管的發(fā)言中我們都聽到了這些一致的消息：戴爾創(chuàng)投基金進(jìn)入中國(guó)，推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎；戴爾全力支持和擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略，并與金山云公司簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，加強(qiáng)與本地合作伙伴的大數(shù)據(jù)和云戰(zhàn)略合作；與中國(guó)各個(gè)部委和當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)行全方位的合作，與貴陽(yáng)簽署的合作協(xié)議已經(jīng)成為非常好的注解；還包括與中國(guó)科學(xué)院和清華同方的合作等等。這些無(wú)不在踐行著戴爾“在中國(guó)，為中國(guó)”的策略。
對(duì)于同行們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的策略制定，曹志平表示，“我們并不關(guān)心友商在做些什么，而是更關(guān)心自己在做什么，怎樣更好地為客戶服務(wù)。立足客戶，我們才能更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，在中國(guó)把我們企業(yè)級(jí)解決方案的交付能力得到整體提升。”
曹志平還指出，除了上面已經(jīng)做出的本土化合作，“陸陸續(xù)續(xù)你們還會(huì)聽到更多戴爾與本土合作伙伴之間擦出的一些火花，我們也會(huì)做出一些其他策略的調(diào)整，來(lái)支持整個(gè)戴爾企業(yè)級(jí)解決方案在中國(guó)的發(fā)展策略。”
當(dāng)然，有了戰(zhàn)略制定，戴爾如何在能力上支撐戰(zhàn)略的成功，各產(chǎn)品線的高管則更多的強(qiáng)調(diào)了戴爾端到端解決方案，無(wú)論在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)還是云，戴爾都具備領(lǐng)先的IT能力，并強(qiáng)調(diào)這些端到端解決方案將結(jié)合其貫穿基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，以及在IT全生命周期領(lǐng)域的先進(jìn)、開放、經(jīng)驗(yàn)證的成熟的技術(shù)方案服務(wù)中國(guó)客戶。Jim Ganthier表示，“戴爾一直提供的是端到端企業(yè)級(jí)解決方案，這已經(jīng)成為戴爾與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
并且，在戴爾并購(gòu)EMC的消息即將明朗之際，戴爾企業(yè)級(jí)解決方案無(wú)疑如虎添翼！
