在貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)同期召開(kāi)的戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)上，令人印象深刻的是戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士對(duì)“DELL TECHNOLOGIES”的解讀——“S”寓意擁有多種技術(shù)的大家庭。不過(guò)在記者看來(lái)，“S”不僅僅是多技術(shù)的組合，還意味著多品牌、多產(chǎn)品、多文化的融合，“DELL TECHNOLOGIES”包括DELL、EMC、VMWare、Pivotal、VCE、RSA、VIRTUSTRIM多個(gè)品牌。
而戴爾的融合能力，還從自身業(yè)務(wù)向伙伴業(yè)務(wù)延伸，在戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)上，戴爾宣布與云產(chǎn)業(yè)合作伙伴組建“未來(lái)就緒”企業(yè)云聯(lián)盟，一期囊括了東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中國(guó)研發(fā)中心、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云這九大云計(jì)算廠商。
云聯(lián)盟定位于提供混合云一站式解決方案
對(duì)于云聯(lián)盟的定位，戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平告訴記者：“云聯(lián)盟定位在為用戶提供混合云方面的一站式解決方案。”
應(yīng)該說(shuō)市面上混合云解決方案并不少，但是這些方案都是碎片化的，真正形成技術(shù)和業(yè)務(wù)整合的解決方案根本沒(méi)有。而云聯(lián)盟的九家廠商，產(chǎn)品技術(shù)各有特色而又彼此互補(bǔ)。
舉幾個(gè)例子：Pivotal側(cè)重于云原生計(jì)算平臺(tái)的提供、UnitedStack有云是一家OpenStack開(kāi)源云計(jì)算公司、XSKY是一家專注于軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)的公司、而YottaCLOUD優(yōu)特云提供的是服務(wù)于中小企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)的云計(jì)算平臺(tái)…
Pivotal大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉光認(rèn)為云聯(lián)盟給客戶提供的解決方案就像一個(gè)菜單，本身非常全面，而客戶可以根據(jù)喜好來(lái)進(jìn)行任意組合。
云聯(lián)盟成員之間合作代替競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于云聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀強(qiáng)調(diào)：“聯(lián)盟合作伙伴之間都是互補(bǔ)的關(guān)系，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。”
在云聯(lián)盟成員的選擇上，戴爾有意側(cè)重于產(chǎn)品和解決方案的互補(bǔ)關(guān)系，而不會(huì)選擇同一產(chǎn)品技術(shù)的多家公司。這將使得云聯(lián)盟成員之間協(xié)作關(guān)系占主導(dǎo)，甚至云聯(lián)盟某一家成員在接觸客戶的時(shí)候，會(huì)把聯(lián)盟中另外一家介紹給客戶，大家一起提供服務(wù)。
在云聯(lián)盟成立后的頭半年內(nèi)，將會(huì)推出三個(gè)組合性質(zhì)的解決方案，也就是說(shuō)至少給客戶提供了三道好菜。在提供給客戶的解決方案中，既有從零起步的項(xiàng)目，也有現(xiàn)有項(xiàng)目的升級(jí)改造和修修補(bǔ)補(bǔ)，而云聯(lián)盟可以通吃。
云聯(lián)盟誰(shuí)說(shuō)的算？
據(jù)許良謀介紹，云聯(lián)盟在最近一個(gè)月之內(nèi)就會(huì)投票選出第一期的會(huì)長(zhǎng)。不過(guò)對(duì)于一個(gè)相對(duì)松散的組織來(lái)說(shuō)，與其爭(zhēng)論誰(shuí)說(shuō)的算，比如重視溝通協(xié)作和彼此體諒。
對(duì)此貴州翼云董事長(zhǎng)許寧表示：“云聯(lián)盟是組織形態(tài)，不是政府形態(tài)也不是公司形態(tài)。我們是因?yàn)橛幸庠负屠硐氩沤M合在一起的，最重要的是考慮這樣兩個(gè)問(wèn)題:1、是否志同道合；2、心態(tài)是否調(diào)整好了。如果要在聯(lián)盟里共生共榮，每個(gè)人的滿意度只能到70分，不能人人追求100分，否則自己100分了，別人就有可能是40分。”
對(duì)此戴爾亞太及日本區(qū)服務(wù)銷售總經(jīng)理蔡耀中補(bǔ)充：“有點(diǎn)小矛盾也很正常，聯(lián)盟的宗旨就是實(shí)現(xiàn)共同利益，只要結(jié)盟的意愿保持不變，聯(lián)盟就有存在的意義。”
戴爾拿出什么資源？
對(duì)于云聯(lián)盟的發(fā)起和組織，戴爾是有長(zhǎng)期計(jì)劃的，一期之后，半年后還會(huì)招募第二期成員。而戴爾會(huì)有專門的資源、專門的人來(lái)服務(wù)于云聯(lián)盟，戴爾各團(tuán)隊(duì)都有100%投入到云聯(lián)盟的人和資源的傾斜。
戴爾提供的資源包括：戴爾的客戶資源、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)，而在市場(chǎng)活動(dòng)上，戴爾也會(huì)把資源開(kāi)放給聯(lián)盟伙伴。在戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)上，戴爾高調(diào)宣布云聯(lián)盟的成立并將9家聯(lián)盟成員推到臺(tái)前，立即就有十幾個(gè)合作找上門來(lái)。而蔡耀中介紹，亞太區(qū)客戶如果有相關(guān)需要，戴爾也可以把盟友帶出中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)此UnitedStack有云創(chuàng)始人兼CEO程輝證實(shí)：“戴爾對(duì)有云足足評(píng)估了8個(gè)月，不僅了解有云的產(chǎn)品，還會(huì)參加有云的客戶活動(dòng)，其間戴爾給了我們很多幫助，在開(kāi)源市場(chǎng)面對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)方面有云還有薄弱之處，而戴爾給我們提供了很多培訓(xùn)。甚至戴爾也會(huì)直接介紹很多客戶給有云。”
