任何關(guān)于電信運營商和OTT企業(yè)之間未來合作的討論，不可避免地會涉及到新商業(yè)模式的問題。在近日于倫敦舉行的寬帶世界論壇（Broadband World Forum）開場全體會議上，這個問題又再次浮現(xiàn)。

　　但是，當運營商或他們的技術(shù)提供商被要求詳細說明新商業(yè)模式如何運作、或者哪里可以找到成功的例子、再或者新商業(yè)模式會對電信運營商的收入和利潤產(chǎn)生多大的影響時，這些談話便會無疾而終。

　　Ovum首席研究官Mark Newman表示，從本質(zhì)上講，電信運營商通過與OTT企業(yè)合作來賺錢有兩種方式，第一種是與OTT企業(yè)共享收入，第二種則是對OTT企業(yè)使用/訪問電信運營商的網(wǎng)絡或利用電信運營商的分銷或計費能力進行收費。

　　當我們評估電信運營商和OTT企業(yè)目前的合作關(guān)系時，我們可以看到，在絕大多數(shù)情況下，雙方之間并不存在金錢的變化。電信運營商利用合作伙伴關(guān)系推動用戶對數(shù)據(jù)服務的使用，OTT企業(yè)則利用合作伙伴關(guān)系獲得影響力和推動使用率。這不能不說是一個交換條件。

　　市場上一直不乏有興趣與電信運營商達成商業(yè)合作關(guān)系的新興OTT玩家，無論是共享他們的收入，或者是向電信運營商進行支付，從而幫助他們進行分發(fā)或者對其服務進行計費。這樣的支持可能是無法用價值估量的，因為這可以幫助他們奠定國家的和全球的用戶基礎(chǔ)。

　　但是挑戰(zhàn)也是存在的。這些準備與運營商達成商業(yè)合作關(guān)系的OTT企業(yè)可能缺乏足夠的財政資源，當他們與電信運營商進行收入分享時，無法為后者帶來有意義的收入（因為這些OTT企業(yè)需要電信運營商多過運營商需要他們）。谷歌、亞馬遜和Facebook這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，并不需要與電信運營商共享收入。他們已經(jīng)打造了自有網(wǎng)絡來優(yōu)化他們?yōu)橛脩籼峁┑姆�務。從市場范圍來看，僅在一些特定的地區(qū)，主要是新興市場，他們會需要幫助，從而使當?shù)赜脩羰煜に麄兊姆�務�?/div>