這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。壞的方面，以微信、視頻等OTT業(yè)務(wù)的爆炸性增長，給運營商帶來了諸多煩惱，大量OTT業(yè)務(wù)以極低的價格在使用運營商的網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致電信運營商流量與收入的剪刀差不斷擴大。好的方面，隨著網(wǎng)絡(luò)能力的提升，以數(shù)據(jù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)增長迅猛，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是給運營商開啟了一扇轉(zhuǎn)型之窗。

　　作為運營商的親密合作伙伴，華三通信一直高度關(guān)注運營商用戶需求的細(xì)微變化，在此領(lǐng)域也是投入重兵，形成了以“三張網(wǎng)”為代表的整體解決方案。在上月舉行的“2015中國國際信息通信博覽會”期間，C114編輯有幸采訪到了華三通信運營商系統(tǒng)部副總監(jiān)許全會和解決方案部部長蘇征遠(yuǎn)。

　　兩位嘉賓在采訪中表示，華三通信已經(jīng)與三大運營商展開了全面深入的合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的方案、貼心的服務(wù)，全面助力電信運營商開展運營轉(zhuǎn)型；未來華三通信仍將繼續(xù)秉承新IT理念，圍繞著大互聯(lián)、云計算、大安全等三大技術(shù)方向，為中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)更多的力量。

　　身份轉(zhuǎn)換，繼續(xù)加大運營商市場投入

　　據(jù)蘇征遠(yuǎn)介紹，從2007年獨立進(jìn)入運營商市場算起，華三和國內(nèi)三大電信運營商已經(jīng)開展了廣泛的合作，在WLAN、數(shù)據(jù)中心、路由器、安全以及云計算方面都有著眾多成功案例。

　　華三通信運營商系統(tǒng)部副總監(jiān)許全會（右）和解決方案部部長蘇征遠(yuǎn)

　　“在今年，華三的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，解決了身份認(rèn)同的問題；接下來，我們會繼續(xù)加大運營商市場投入，而華三關(guān)注的重點則是以創(chuàng)新的產(chǎn)品和方案支撐運營商提速降費和互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。”蘇征遠(yuǎn)說。

　　許全會則表示，在完成身份轉(zhuǎn)換之后，華三對運營商市場也有了一個新的定位。“前期我們是以市場解決方案為主，我們抓住了一些諸如WLAN、數(shù)據(jù)中心交換機、云計算等新興市場的機會。比如，在WLAN市場，華三的發(fā)貨量基本上是排在業(yè)界前三；在超大型數(shù)據(jù)中心交換機市場上，華三更是一度占到了極高的份額。”

　　據(jù)許全會透露，華三接下來在運營商市場，在高端核心路由器和城域網(wǎng)、接入網(wǎng)等方面，還將會推出更多的產(chǎn)品和解決方案。“按照華三的整體戰(zhàn)略構(gòu)想，我們要在三年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入翻番，而運營商市場正是拉動增長的三駕馬車之一。”這也從側(cè)面反映出，華三運營商市場未來還有很長的路要走。

　　理念轉(zhuǎn)換：SDN/NFV助力運營商轉(zhuǎn)型升級

　　“增量不增收的確是運營商面臨的困局，運營商已經(jīng)在理念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，既要開源又要節(jié)流。”蘇征遠(yuǎn)說。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展對運營商的網(wǎng)絡(luò)提出了新的要求：更加高速扁平、融合業(yè)務(wù)、降低成本、靈巧易運營。所以，我們結(jié)合運營商的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、技術(shù)能力成熟度模型提出了運營網(wǎng)絡(luò)新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路線。”

　　華三理解的運營網(wǎng)絡(luò)新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)主要分為三個階段：FlexNET階段通過虛擬化技術(shù)的應(yīng)用，調(diào)整優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，為云網(wǎng)融合做好準(zhǔn)備；FlexNFV階段引入SDN/NFV等技術(shù)，進(jìn)一步降低成本，提升靈活運營能力；FlexPOP實現(xiàn)運營商南北向能力的融合，云網(wǎng)融合后的POP點成為新的收入中心，實現(xiàn)以DC為核心的新型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　其中，F(xiàn)lexNET階段完成了“輕”網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，但仍然沒有解決運營商面臨的“流量收入剪刀差”問題，隨著流量的不斷飆升，為了滿足帶寬需求所投入的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本與新增收入無法匹配。在FlexNFV階段SDN/NFV等技術(shù)將進(jìn)一步幫助運營商降低建設(shè)和運營成本。FlexPOP階段需要有新的流量模型和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)來支撐新的商業(yè)模式，創(chuàng)造更多的收入。運營商可以從提供差異化的應(yīng)用體驗入手，效仿互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，從以前單純的前向收費轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r具備“前向+后向”收費能力。

　　許全會還舉了個簡單的例子，“比如華三一直在倡導(dǎo)的城域網(wǎng)數(shù)據(jù)中心化，通過把原來數(shù)據(jù)中心所提供的業(yè)務(wù)引入到城域網(wǎng)中，布放在更貼近用戶的數(shù)據(jù)機房中，可以獲得更好的用戶體驗；我們也嘗試將IT領(lǐng)域的超大容量數(shù)據(jù)中心交換機引入到CT的城域網(wǎng)中，取得了非常好的效果。”

　　要實現(xiàn)這些，在技術(shù)上也需要充分的準(zhǔn)備，許全會強調(diào)，目前在SDN、NFV技術(shù)研究和商用方面，華三通信已經(jīng)有著明顯優(yōu)勢，全系列可商用的SDN解決方案在運營商多個項目中到應(yīng)用。在日前ONF組織的OpenFlow認(rèn)證中，華三通信的兩款SDN交換機也正式通過OpenFlow v1.3協(xié)議一致性認(rèn)證測試，成為全球首批通過該認(rèn)證的設(shè)備。

　　從華三通信看來，運營商向下一代網(wǎng)絡(luò)遷移要解決云內(nèi)、云間、云端這三張網(wǎng)絡(luò)的問題，這幾個方面華三都已經(jīng)實現(xiàn)了多種應(yīng)用。如江西移動業(yè)務(wù)資源池通過數(shù)據(jù)中心SDN VPC虛擬化私有云改造，已經(jīng)正式上線商用，在云間網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，華三與江蘇電信等企業(yè)已經(jīng)有非常密切的合作，而云端網(wǎng)方面，華三也在和浙江電信一起開展城域網(wǎng)演進(jìn)的探索。

　　現(xiàn)網(wǎng)中的例子可能就有說服力，在華三承建的某運營商省分業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中。華三通過在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上完成了混合Overlay架構(gòu)建設(shè)，較純軟件方式性能更優(yōu)，成本更節(jié)省，只需要核心支持vxlan L3 GW便可，同時可實現(xiàn)虛擬機、物理服務(wù)器的多種形態(tài)服務(wù)器接入。該SDN平臺采用SDN VPC方案建設(shè)，成本可節(jié)約高達(dá)55%的投資成本。隨著業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)器部署的數(shù)量不斷增多，可節(jié)省的成本投入會越多。

　　互聯(lián)網(wǎng)+：華三和運營商可以一起走得更遠(yuǎn)

　　在蘇征遠(yuǎn)看來，互聯(lián)網(wǎng)+給運營商開啟了一扇轉(zhuǎn)型升級的新窗戶，但要做好卻并不容易。

　　“以前運營商主要提供基礎(chǔ)信息服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)+這個嶄新場景下，更多是要和一些行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來，到底運營商怎么樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢，幫助百行百業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的增值，可能還是要找準(zhǔn)自己的定位。華三在行業(yè)市場有很深厚的積累，我們對行業(yè)客戶的需求有比較深刻的理解，在運營商互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)拓展的過程中，我們也非常樂意把這方面的經(jīng)驗分享出來的。”

　　比如在上海電信，華三就協(xié)助運營商建立一個非常大的無線城市網(wǎng)絡(luò)，引入了一些創(chuàng)新的運營模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)廠商與應(yīng)用服務(wù)提供商把復(fù)雜的技術(shù)、運維、托管給運營商，自己專注在業(yè)務(wù)提供商，而運營商通過出租它的網(wǎng)絡(luò)資源，業(yè)獲取比較大的收益，各自發(fā)揮彼此擅長的點。

　　比如物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的VPDN業(yè)務(wù)，用來實現(xiàn)遠(yuǎn)程電力抄表、福利彩票網(wǎng)點、車聯(lián)網(wǎng)等海量終端接入，這個業(yè)務(wù)并發(fā)連接度非常高，但轉(zhuǎn)發(fā)流量相對比較少。如果采用以前的平臺搭建方案，建設(shè)成本非常高，而華三通過NFV技術(shù)創(chuàng)新，用非常簡單的兩臺x86服務(wù)器，就可以替代原來要用4臺高端路由器才能做到的事情。

　　在許全會看來，運營商和互聯(lián)網(wǎng)之間，很多技術(shù)都是融合的，“比如我們推出的數(shù)據(jù)中心交換機，最早的應(yīng)用場景就是互聯(lián)網(wǎng)公司，而這個設(shè)備現(xiàn)在在運營商也得到大量的應(yīng)用。華三是一個橋梁，我們的產(chǎn)品和解決方案是來自于客戶需求，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是運營商，實際上將來的需求是趨同的。”

　　他認(rèn)為，通信行業(yè)正逐漸跳出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運維的思維方式，未來運營商需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、帶寬資源和客戶平臺基礎(chǔ)上尋找云網(wǎng)融合的新型業(yè)務(wù)發(fā)展方向，完成從網(wǎng)絡(luò)運營商到云服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)變。而華三作為運營商最值得信賴的合作伙伴，已經(jīng)具備了完整新IT技術(shù)及解決方案，能夠更好幫助運營商挖掘互聯(lián)網(wǎng)新價值。

　　正如華三通信副總裁兼市場部總裁王景頗所言，在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革浪潮中，華三正敏銳發(fā)現(xiàn)新機遇，利用新IT技術(shù)力量賦予行業(yè)發(fā)展新活力，幫助運營商實現(xiàn)面向未來的戰(zhàn)略發(fā)展訴求，實現(xiàn)更高業(yè)務(wù)價值。