這是一個(gè)開發(fā)者的時(shí)代，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代。

　　“40%的開發(fā)者考慮在未來創(chuàng)業(yè)”，這份數(shù)據(jù)來自CSDN最新的《中國(guó)開發(fā)者調(diào)查報(bào)告》。左建平認(rèn)為，這是社會(huì)造英雄的時(shí)代──一個(gè)對(duì)開發(fā)者非常好的時(shí)代。

　　當(dāng)然，IBM早就看見這個(gè)趨勢(shì)，推出創(chuàng)客計(jì)劃（GEP Program，也稱全球創(chuàng)業(yè)計(jì)劃），通過其強(qiáng)力主打的Bluemix云平臺(tái)，并且5年內(nèi)資注12萬(wàn)美元的云計(jì)算信用額度，中國(guó)約有60多家新創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)申請(qǐng)成功。

　　以下是IBM大中華區(qū)云計(jì)算生態(tài)合作發(fā)展部總監(jiān)詹海萍、IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營(yíng)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人劉漾水、CSDN數(shù)據(jù)總監(jiān)左建平，在記者會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的精彩對(duì)談。

　　1.創(chuàng)客計(jì)劃對(duì)初創(chuàng)公司5年內(nèi)有12萬(wàn)美元的云計(jì)算信用額度，這個(gè)創(chuàng)客怎么遴選？

　　劉漾水：為了幫助剛起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，IBM在全球發(fā)布了GEP Cloud Standup，意思就是只要五年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都可以申請(qǐng)IBM這個(gè)服務(wù)。比如你申請(qǐng)了，我們覺得你可能在云上可能會(huì)用，剛才也談到我們很多云都是收錢的，除了正常的不收錢，如果用到收錢的內(nèi)容，我們提供2G內(nèi)存，隨便你用，額外的部分要付費(fèi)，額外付費(fèi)的部分一個(gè)月可以給你一千到一萬(wàn)美元的費(fèi)用，連續(xù)給12個(gè)月，12個(gè)月內(nèi)這個(gè)費(fèi)用我們公司自己承擔(dān)，不需要你出了。

　　2.初創(chuàng)公司有遴選嗎？大概什么樣的企業(yè)會(huì)給它支持？

　　劉漾水：從今年3月到現(xiàn)在，中國(guó)應(yīng)該有60多家都已經(jīng)申請(qǐng)成功了，只要是5年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，我們通過交流感覺它有用云計(jì)算的可能性的，都可以支持。IBM提供兩類云，第一類IaaS就是SoftLayer，第二類是Bluemix。這些創(chuàng)業(yè)公司用的時(shí)候，兩類都可以，比例自己選。

　　詹海萍：這對(duì)一般初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)很夠了。你有一個(gè)idea你要開發(fā)IaaS，你要用付租金，你上PaaS，你需要服務(wù)費(fèi)用，也許這個(gè)idea想在市場(chǎng)上驗(yàn)證三個(gè)月，你放上去三個(gè)月，如果有人用就繼續(xù)開發(fā)，如果沒有人用，你也沒有損失，所以對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)是最有幫助的。

　　3.Bluemix聽起來對(duì)開發(fā)者要求門檻特別低，低到什么程度呢？沒有任何經(jīng)驗(yàn)用這個(gè)就可以開發(fā)起來嗎？

　　詹海萍：我們先解釋一下所謂的很容易開發(fā)，不是說什么都不用做，基本上還是得是一個(gè)程序員。我一直在大公司里，二三十年都在大公司里，如果想做一個(gè)開發(fā)，首先要找到設(shè)備，回想30年前，那時(shí)候一臺(tái)PC和一部車一樣貴，那時(shí)候我工作上還沒有一臺(tái)PC。因此，我可能要找到一臺(tái)機(jī)器，那時(shí)候用Run Dos來跑，然后我在機(jī)器上面要裝一個(gè)合法的OS，那時(shí)候是Dos或者Windows 3.0，應(yīng)用里還牽扯到Database的安裝，還需要一些開發(fā)工具，這對(duì)于一個(gè)程序員來講，需要很多的東西準(zhǔn)備好以后，才能開始寫代碼。如果都是合法注冊(cè)碼，是需要很多錢的，如果那時(shí)候有一個(gè)idea，并不是公司讓你做的，你要找這么多的設(shè)備和成本，公司也不會(huì)給你，所以你幾乎做不了什么事情。在大公司里，在那個(gè)年代，你有任何創(chuàng)意是會(huì)被埋沒的，因?yàn)槊刻煲獞?yīng)付的是今天哪個(gè)部門有什么業(yè)務(wù)需求。就算下班之后，你有這些創(chuàng)意，沒有資源也做不了任何事情。

　　我們講到今天所謂的云時(shí)代，這些資源準(zhǔn)備在那里，你發(fā)布一個(gè)代碼上去，大部分的資源都等著被你用，比如說Database已經(jīng)等著你用了，通訊系統(tǒng)都已經(jīng)等著你用了。我們講的容易是門檻的容易，千萬(wàn)不要解釋成好像不用寫東西了，沒有這么神奇。

　　4.Bluemix平臺(tái)在中國(guó)落地之后，包括Bluemix不相關(guān)的程序怎么對(duì)接，IBM原來老的程序怎么對(duì)接？

　　詹海萍：我自己以前是搞主機(jī)出身的，我們傳統(tǒng)的客戶會(huì)有一個(gè)問題，現(xiàn)在看到云外面蓬勃發(fā)展，過去用大型主機(jī)還是UNIX大型主機(jī)，客戶會(huì)覺得IBM云那個(gè)事情關(guān)我什么事。但是通常越覺得不關(guān)我的事，壓力就越大，因?yàn)閮?nèi)部企業(yè)問他們?yōu)槭裁床挥眯碌募夹g(shù)。畢竟IT在傳統(tǒng)企業(yè)的預(yù)算還是蠻大的，國(guó)內(nèi)的五大行都是一大筆數(shù)字的IT預(yù)算，為什么不用外面的技術(shù)呢？所以他們也要尋求傳統(tǒng)的IT技術(shù)和云發(fā)展結(jié)合的方法。

　　很多人可能誤解，今天用云上的技術(shù)開發(fā)就是要取代傳統(tǒng)的核心應(yīng)用或者核心系統(tǒng)，事實(shí)上這是錯(cuò)誤的觀念。從30年前我開始做代碼的時(shí)候，一天寫五百行代碼就算多了，今天可能一天搞五萬(wàn)條代碼都很容易做到。事實(shí)上是需求越來越大，所以傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)被要求繼續(xù)成長(zhǎng)。比如銀行交易來講，未來五年，交易量可能要增長(zhǎng)5倍、10倍，這些東西還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。這是產(chǎn)生數(shù)據(jù)的地方，但是要產(chǎn)生使用者不同的體驗(yàn)，比如這幾年流行的是手機(jī)，未來不知道什么東西會(huì)流行出來。這個(gè)東西傳統(tǒng)系統(tǒng)不容易做到，你就到云系統(tǒng)上開發(fā)，云是另外一個(gè)使用者體驗(yàn)的地方，表現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)用資料，這兩個(gè)結(jié)合是互相成長(zhǎng)，所以并不是取代，而是變成一個(gè)新需求成長(zhǎng)起來。就好像我們講交通建設(shè)一樣，每個(gè)人都買車了，可是公共建設(shè)并沒有不建，反而要更好的來配合，高速公路越建越多，這兩個(gè)是互相成長(zhǎng)的，但是要配合得更好。

　　IBM是企業(yè)級(jí)出身，它對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的接口目前是最完整的，所以目前我們接這種所謂的傳統(tǒng)的企業(yè)，有目前業(yè)界最流行的Rest的接法，這些傳統(tǒng)企業(yè)新的系統(tǒng)都會(huì)提供Rest API的界面，所以從Bluemix上拷貝它是很容易的，這些都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

　　左建平：市場(chǎng)分工確實(shí)越來越細(xì)，有些人可以幫你做一些底層基礎(chǔ)性的工作，其實(shí)完全不需要重新再做，你只需要關(guān)注，做好最核心的那塊就好了。

　　5.在國(guó)外Bluemix應(yīng)該有針對(duì)初創(chuàng)型的開發(fā)團(tuán)隊(duì)有類似車庫(kù)型的嗎？在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客計(jì)劃和Bluemix Garage是對(duì)應(yīng)關(guān)系嗎？

　　詹海萍：不一樣。在美國(guó)如果申請(qǐng)參加Garage是已經(jīng)確定Bluemix要開發(fā)什么東西，從自己進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)開始就非常熟悉，到利用各種服務(wù)還是要看很多的資料，這個(gè)意思就是那IBM買一個(gè)服務(wù)，Bluemix Garage是一個(gè)服務(wù)，比如在美國(guó)舊金山有一個(gè)辦公室在那里，人進(jìn)駐來了，IBM派實(shí)驗(yàn)室的人，再加上IBM應(yīng)用開發(fā)專家來陪著你走，讓你很快把想做的東西做出來，包括了Bluemix專家、應(yīng)用開發(fā)專家指導(dǎo)你如何開發(fā)應(yīng)用，它是付費(fèi)應(yīng)用的支持計(jì)劃�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)談的這些是免費(fèi)的。比如我今天想一個(gè)開餐廳的應(yīng)用，需要IBM的人幫助我，我想下個(gè)月就推出，這就是Bluemix Garage做的事情。

　　6.開發(fā)團(tuán)隊(duì)尤其是初創(chuàng)移動(dòng)企業(yè)，開發(fā)者他們?cè)趺赐ㄟ^你這邊組織的生態(tài)圈獲取行業(yè)方面的知識(shí)技能？

　　詹海萍：通常來講，今天在GEP Program程序員下的ISV進(jìn)來之后，以目前的計(jì)劃，一年會(huì)選50家作為重點(diǎn)支持，報(bào)名的幾千家里最后篩選出50幾家。我們?cè)诤Y選的過程中看它是哪個(gè)行業(yè)的。當(dāng)被選定之后，在三年扶持計(jì)劃中，舉例來說，在金融IT行業(yè)，我們就找金融專家和這些ISV做一些所謂的行業(yè)分享。如果這些ISV已經(jīng)是標(biāo)屬這個(gè)行業(yè)的，它已經(jīng)有一些基本的觀點(diǎn)了，甚至在某些技術(shù)上已經(jīng)超過IBM了。比如國(guó)內(nèi)這幾個(gè)大型銀行，IBM從服務(wù)團(tuán)隊(duì)到客戶面向團(tuán)隊(duì)，他們都有這方面的專家，知道這個(gè)行業(yè)什么樣的應(yīng)用什么走向，我們經(jīng)常舉辦這樣的技術(shù)交流活動(dòng)，用技術(shù)交流的方式分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

　　劉漾水：我來具體解釋一下。Bluemix像樂高玩具一樣，我們做的都是一個(gè)一個(gè)小的組件，我們希望開動(dòng)開發(fā)者自己的想象力，組成自己構(gòu)成的業(yè)務(wù)。我們做的每一個(gè)小組件，不僅IBM自己做，用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)做，我們也把制作小部件的API，開放給傳統(tǒng)的做API有經(jīng)驗(yàn)的人，利用Bluemix的基本構(gòu)件使得很容易做成。

　　第二，IBM在中國(guó)做了30多年的業(yè)務(wù)，包括我自己在GBS做了將近15年，我們對(duì)一些行業(yè)比較了解，我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候找一些金融企業(yè)，通過GBS的人給他們做一些輔導(dǎo)。舉個(gè)例子，原來有一家企業(yè)是專門做信用卡推廣的，它需要和銀行進(jìn)行接口，要對(duì)賬，利息計(jì)算，由于我們以前和客戶接觸比較多，直接跟他說你照這個(gè)做就可以。

　　第三，我們做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，每個(gè)月做一期對(duì)接活動(dòng)，在全國(guó)不同地方，每期做不同的主題，比如教育、金融、設(shè)備等等。做活動(dòng)的過程中，除了一些定向的輔導(dǎo)，我們還會(huì)請(qǐng)行業(yè)的專家、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，介紹他們相關(guān)的知識(shí)，另外我們找一些這個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊的ISV，讓它用一小時(shí)時(shí)間和大家分享這個(gè)領(lǐng)域今年有什么動(dòng)向。再通過線下的交流，我們會(huì)和合作伙伴建立很好的聯(lián)系，一塊兒來做。

　　7.Bluemix希望幫助創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者盡快的把它的產(chǎn)品推出，有時(shí)候?qū)τ陂_發(fā)者或者創(chuàng)業(yè)者來說緊緊時(shí)間壓縮是不夠的。IBM是否會(huì)幫助他們，把他們產(chǎn)品更快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值？

　　詹海萍：上Bluemix這個(gè)平臺(tái)，上的一剎那就是全球性的，并不是在你家里，全球任何一個(gè)角落都可以看到，上這個(gè)平臺(tái)你有機(jī)會(huì)展示你自己。IBM還有Cloud市場(chǎng)計(jì)劃，詳細(xì)機(jī)制我不太清楚，你只要注冊(cè)成為IBM的合作伙伴，就可以把你的應(yīng)用放在IBM的“市場(chǎng)計(jì)劃”里面。你可以想成APP Store一樣，這樣你有一個(gè)地方讓人家找到了，就比較有機(jī)會(huì)把你應(yīng)用讓其他人知道。

　　你要注冊(cè)成一個(gè)伙伴，而不是一個(gè)Individual program，你可以從任何地方上這個(gè)平臺(tái)，只要有你自己的管道，加上你的移動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)通過你的微信、粉絲圈，大家也就都知道了，我認(rèn)為展示你的應(yīng)用在你的圈子內(nèi)絕對(duì)都不是問題。如果跳出你的圈子，你可以上“市場(chǎng)計(jì)劃”，上公眾網(wǎng)絡(luò)就有這個(gè)好處，如果是自己企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是大家知道的，這個(gè)網(wǎng)站有那么多東西是它找不到的。這兩個(gè)是不一樣的。