（三）小米具有黑馬的爆發(fā)力，但我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性不大。

　　小米手機(jī)2012年銷量719萬(wàn)部，2013年銷量1870萬(wàn)部，2014年銷量6112萬(wàn)部，增長(zhǎng)率依次是260%、327%。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單的通過(guò)增長(zhǎng)率來(lái)進(jìn)行計(jì)算。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)率計(jì)算的基礎(chǔ)是，具有穩(wěn)定的產(chǎn)品線和較為固定的銷售模式與流程。

　　2012年時(shí)候，小米只有小米一條產(chǎn)品線，2013年7月增加了紅米產(chǎn)品線，2014年3月增加了紅米NOTE產(chǎn)品線，剛剛又新增了小米NOTE產(chǎn)品線。之所以出現(xiàn)銷量的翻番增長(zhǎng)，與小米特殊的渠道模式、宣傳模式有較大關(guān)系，推出低端跑量產(chǎn)品線也是極其重要的因素。

　　1、對(duì)于2015年的小米面臨的形勢(shì)，有以下幾點(diǎn)判斷：

　　第一，在海外小米可以拓展的是運(yùn)營(yíng)商定制力度比較小的市場(chǎng)，在團(tuán)隊(duì)組建、政策文化適應(yīng)、合作伙伴尋找與磨合等方面，需要一定的時(shí)間，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)不到10%的量，小米仍以國(guó)內(nèi)為主。

　　第二，小米營(yíng)銷玩法已經(jīng)被榮耀、大神、魅族等品牌學(xué)習(xí)，在渠道及營(yíng)銷模式上競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐步減弱。

　　第三，小米NOTE是出于利潤(rùn)需要而推出的產(chǎn)品，不會(huì)貢獻(xiàn)太大的銷量。

　　第四，在沒(méi)有明顯交叉補(bǔ)貼，可以使當(dāng)前產(chǎn)品線價(jià)格進(jìn)一步降低的情況下，要沖擊1億部目標(biāo)，小米必然推出更激進(jìn)的跑量產(chǎn)品，傳說(shuō)中的399元紅米應(yīng)該是真的。

　　2、關(guān)于紅米399產(chǎn)品，有以下幾點(diǎn)主觀預(yù)測(cè)：

　　一是份額。2015年400元以下的超低端市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在12%左右，即5000萬(wàn)部的市場(chǎng)規(guī)模，那么，紅米399目標(biāo)應(yīng)該是搶占對(duì)應(yīng)價(jià)位段一半以上份額，2500萬(wàn)部以上。

　　二是對(duì)手。聯(lián)想與酷派的重要銷量基礎(chǔ)就是在這個(gè)價(jià)位段，紅米這是要徹底革命的節(jié)奏。將出現(xiàn)一場(chǎng)與聯(lián)想、酷派的血戰(zhàn)，與山寨機(jī)的血戰(zhàn)。華為也不會(huì)堅(jiān)守不做超低端的策略，或?qū)⒃跇s耀品牌下推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　三是操盤模式。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上銷售手機(jī)500元以下的占比不到6%，比4000元以上產(chǎn)品還要小眾，因?yàn)橛脩舨辉谶@里。所以紅米399會(huì)選擇其他渠道模式。一般399元產(chǎn)品更多走的是運(yùn)營(yíng)商渠道，通過(guò)捆版、外呼等方式，或者是在T4-T6城市銷售。小米會(huì)怎么做呢？可能會(huì)分制式采用兩種操盤模式。一種是直接與運(yùn)營(yíng)商合作，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。另一種是1家國(guó)代+N家地包的方式，國(guó)代實(shí)現(xiàn)覆蓋廣度，地包實(shí)現(xiàn)覆蓋深度。

　　盡管成為行業(yè)公敵，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但我認(rèn)為小米仍然具有一定的突破力，2015年實(shí)效8000萬(wàn)部銷量應(yīng)該問(wèn)題不大，沖擊1億部的目標(biāo)很難達(dá)成。