韜光養(yǎng)晦之策略

　　據(jù)接近海思的人士透露，目前海思的團隊主要分為三部分：分別服務于系統(tǒng)設備業(yè)務、手機終端業(yè)務、對外銷售部分。

　　其中，對外銷售的主要是安防用芯片和電視機頂盒芯片，尤其在國內(nèi)安防市場的占有率極高，已經(jīng)超過德州儀器成為第一名。不過，這部分的年營收規(guī)模相對不大，約為2億美元；團隊規(guī)模最大的是服務于系統(tǒng)設備的團隊；服務于手機終端的海思團隊規(guī)模在1500人左右。

　　此次發(fā)布麒麟芯片的即屬服務于手機終端的海思團隊。“盡管團隊規(guī)模與聯(lián)發(fā)科的8000人相比還不算大，但在負責通信的基帶芯片技術(shù)上，可以說已經(jīng)不輸于甚至超過聯(lián)發(fā)科了。”前文提及的接近海思的人士認為，華為的通信背景和積累，對海思在手機基帶芯片上的追趕提供了幫助。

　　“高通也許有Cat6技術(shù)，但至少在目前尚未發(fā)布，市場主導者在發(fā)布新品時會有自己的節(jié)奏考慮，會考慮自己龐大產(chǎn)品線的產(chǎn)品生命周期。”該人士說，這些都意味著海思最新發(fā)布的麒麟芯片是一款世界級產(chǎn)品。

　　盡管在技術(shù)和產(chǎn)品上已經(jīng)擁有很強實力，華為海思一貫以來的策略卻可以用“韜光養(yǎng)晦”來形容，甚少對外披露信息。

　　華為試圖以此緩解來自外界包括競爭對手和合作伙伴的顧慮和警惕。華為公司CEO任正非曾將此概括為“針尖式生存”。任正非在華為公司2013年年報的CEO致辭中表示，“我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司，如果擴展到火柴頭或小木棒那么大，就絕不可能實現(xiàn)這種超越。”

　　海思堪稱華為“針尖式生存”的樣本之一。這一點其實在現(xiàn)實中已有應驗。2012年3月，華為在巴塞羅那電信展上披露了四核芯片K3V2，并透露會將其用于自身的高端智能手機Ascend D。但后來，這款手機的上市時間比原定晚了好幾個月。接近華為終端的人士透露，其中的原因之一就是，由于產(chǎn)品消息的高調(diào)發(fā)布，作為同行的三星公司對這款四核產(chǎn)品有所忌憚，于是在手機屏幕供應上卡了一段時間。

　　經(jīng)此事件，華為公司對有關(guān)海思的宣傳更加謹慎。

　　中短期外銷可能性小

　　“華為不把半導體作為一個business。”徐直軍此前在接受記者采訪時強調(diào)，海思部分芯片外銷只是順便而為，華為不把半導體作為其業(yè)務領域，同時也不把海思定位為華為唯一的芯片供應商，“我們現(xiàn)在采取的是1+1或1+N策略”，也就是說，華為的產(chǎn)品采用一顆海思的芯片，同時還要用一顆或更多顆業(yè)界其他供應商的芯片。

　　很顯然，華為在盡量緩解外界的警惕，體現(xiàn)在手機終端業(yè)務上，不希望使用自身海思芯片的舉動，會影響高通、聯(lián)發(fā)科等在芯片上的供應。

　　“麒麟的發(fā)布，可以說是一個拐點信號。”上述接近海思的人士認為，這在海思的宣傳策略上值得玩味，拋卻“韜光養(yǎng)晦策略是否終結(jié)”的討論，另一方面“也顯示海思更自信了”。

　　老杳認為，以往，海思是由華為終端推著走，手機終端業(yè)務的應用場景為海思提供了試錯的機會，而今后海思將成為華為終端業(yè)務的貢獻性力量，是華為終端在高度同質(zhì)化的市場競爭中的差異化支點。

　　對于外界關(guān)心的海思手機芯片會不會對外銷售的問題，老杳的判斷是，“海思還有更重要的事要做，中短期內(nèi)不會也不應該想對外推廣的事情。”

　　“如果那樣做，只能說明華為策略上出了問題。”老杳認為，由于不太可能外銷，華為在中短期內(nèi)還不會對高通、聯(lián)發(fā)科的市場帶來影響，“技術(shù)上突破是一回事，到市場上推廣又是一回事，海思現(xiàn)在的重點不應該在外銷”。