嘉實基金也對記者肯定了這樣的猜測,“確實有合作,推進了有一段時間了,就是和電信的第三方支付公司合作,與余額寶差不多。”
2013年,基金在互聯(lián)網(wǎng)上的進展讓不少業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌,在百度、騰訊、阿里三大巨頭的帶領(lǐng)下,眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺均進入基金行業(yè)尋求一些突破。
2014年,這樣的熱情絲毫未降。1月僅過去半個月,匯添富便宣布已攜手南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“易付寶”)共同推出的余額理財產(chǎn)品蘇寧“零錢寶”正式上線。
與此同時,一些冷僻的互聯(lián)網(wǎng)平臺也動了些心思,據(jù)理財周報記者得知,三大通訊運營商紛紛加入戰(zhàn)局,預(yù)備推出自己與基金公司合作的產(chǎn)品。
在這樣一場紛爭中,三大通訊運營商又該如何面對其他平臺的資源競爭?基金公司對于這三大通訊運營商又有什么樣的態(tài)度呢?
聯(lián)通合作模式浮出水面,或與此前雷同
近日,理財周報記者從相關(guān)人士處得知,不少基金公司正準(zhǔn)備與中國聯(lián)通合作開發(fā)類余額寶產(chǎn)品。
記者隨即追問產(chǎn)品細節(jié),但該當(dāng)事人以目前合同細節(jié)并未敲定為由拒絕了記者,并不愿透露最終入圍名單。
記者先后詢問了滬上多家基金公司,但多家公司對記者回應(yīng),并未聽說此番合作,更未聽說滬上有基金公司參與,甚至有一市場部人士表態(tài):“聯(lián)通?能做什么?”
終于,記者在一家曾與中國聯(lián)通合作的基金公司口中得到答復(fù)。“我們曾經(jīng)和聯(lián)通有關(guān)洽談,但是最終沒能確定下來。”在記者追問合作模式后,其考慮良久后回復(fù),“合作模式本質(zhì)和余額寶類似,但具體運用可能不同。”
根據(jù)其透露,中國聯(lián)通旗下有款產(chǎn)品名為“零元購機”,用戶抵押5000元在聯(lián)通可以獲得一款手機,并且滿足每月用夠其規(guī)定的套餐話費,在兩年后可以拿回押金。
“聯(lián)通與我們談的時候就是表示將這押著的5000元買貨幣基金,等于是投資者購買我們的產(chǎn)品,凍結(jié)兩年,回報是收益和一部手機。”上述知情人士分析道。
上述知情人士再次透露,“如果凍結(jié)兩年的話,僅以貨幣基金的收益是不足以滿足投資者需求的,聯(lián)通目前就是將產(chǎn)品包裝成買貨幣基金送手機。”
根據(jù)證監(jiān)會此前政策,基金在銷售中不得出現(xiàn)抽獎、返利等行為,但是聯(lián)通此舉實在是有此方面嫌疑,監(jiān)管層對此是否有動作,也是業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)心的。
并且記者得知,如果投資者持有該基金兩年后,便與聯(lián)通不再有任何關(guān)系,無論是贖回還是繼續(xù)持有,所有權(quán)都在個人,但是相對BAT等平臺,聯(lián)通此舉實在是不被業(yè)內(nèi)人士所看好。最根本的原因就在于聯(lián)通這個產(chǎn)品適應(yīng)的客戶群,首先從手機產(chǎn)品的購買者,這方面資源是相當(dāng)狹窄的,雖然此前聯(lián)通曾對外表示,合約機在公司銷售中占比超過一半,但是依然無法與大型平臺客戶群相比。
據(jù)記者了解,聯(lián)通合約機目前在市場上的占比并不大,不少金融圈人士表示不太會考慮去辦合約機。“余額寶也是走的屌絲路線,但是聯(lián)通這個方法則完全沒看到出路。”
“無論怎么包裝,我們都覺得這個產(chǎn)品較弱,需求方面也是,而且從理財方面來看,沒有人愿意犧牲流動性去把一筆錢凍結(jié)2年。”上述知情人士分析道。
值得注意的是,早在2013年10月,金鷹基金就早已與聯(lián)通合作,進行了此項合作。通過金鷹貨幣基金,用戶不僅可以實現(xiàn)理財增值,還能以金鷹貨幣基金作為信用擔(dān)保,免預(yù)存款獲得聯(lián)通的合約手機。
據(jù)了解,金鷹基金和中國聯(lián)通合作,推出預(yù)存款送手機的升級版業(yè)務(wù)。通過升級版業(yè)務(wù),用戶不用一次性預(yù)存一大筆款項也能獲得聯(lián)通的合約手機。僅需用戶在合約期內(nèi)存入一定金額的金鷹貨幣基金,并且期間產(chǎn)生的投資收益連同本金,都歸用戶所有。同時,用戶只需按月付套餐費,即可獲得新手機。
根據(jù)上述知情人士的分析,此兩項業(yè)務(wù)非常相似,并無新意。
名單初步揭露,基金仍謹(jǐn)慎
據(jù)上述知情人士透露,早在兩三個月前,也就是金鷹基金推出產(chǎn)品之前,三大平臺就已經(jīng)有這方面打算,并與基金公司開始了洽談。“我們由于洽談失敗,所以并不知道最后入圍名單。”
記者通過多方打聽,易方達成了業(yè)內(nèi)人士猜測的聯(lián)通合作對象,但公司并未直接承認(rèn)。
上述知情人士透露,“聯(lián)通這一塊并不清楚,但是移動和電信卻非常明顯,移動跟匯添富合作,并且只有匯添富一家。電信則是選擇了嘉實和廣發(fā),與嘉實合作的個人用戶,廣發(fā)則是企業(yè)客戶。”
記者了解到,與聯(lián)通所做合約機不同,移動、電信此番與基金合作僅僅牽涉到公司旗下第三方支付平臺。2011年12月底,第三批第三方支付牌照發(fā)放,中國電信、中國移動和中國聯(lián)通的子公司均獲得第三方支付牌照。三家子公司分別為:天翼電子商務(wù)有限公司、聯(lián)通沃易付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中移電子商務(wù)有限公司。電信和聯(lián)通的第三方牌照業(yè)務(wù)類型為移動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單,中國移動為移動電話支付、銀行卡收單,有效期均為5年。
時隔2年多之后,子公司終于與基金掛上鉤,“它的資金主要還是用來支付公司旗下的業(yè)務(wù),付水電煤氣、繳話費,更好地跟他的話費、寬帶費結(jié)合起來。通過貨幣基金來獲得收益,并且也連接了銀行卡,從根本上來說,等于是另一個余額寶。”上述知情人士分析道。“這就是與聯(lián)通的不同了,他與手機話費等形式完全沒有關(guān)系了,就只是從第三方支付子公司出發(fā),用沉淀的資金去做,聯(lián)通相對這兩家來說,便不再有優(yōu)勢了。”
嘉實基金也對記者肯定了這樣的猜測,“確實有合作,推進了有一段時間了,就是和電信的第三方支付公司合作,與余額寶差不多。”并且透露,目前合作的方面還沒有包括電信旗下網(wǎng)上商城,但未來可能會開通。
但是滬上一家大型基金公司電商部人士分析道,從三大通訊商的過往歷史來看,并不是很成功,移動此前做的非常多的互聯(lián)網(wǎng)活動,跟其他平臺的差異還是比較大的。“從本質(zhì)上來說,根本就不是一個主流的平臺,所以我們對與他們的合作,還是持一個審慎的態(tài)度。”
而對于目前跟三大通訊運營商之間的收益分配,上述知情人士表示,目前仍未有具體數(shù)值。而滬上一家大型基金公司人士分析表示,“具體差異很大,有的只要銷售服務(wù)費,有的可能要尾傭,有的還可能是以另外一種形式,營銷費用來結(jié),有的是一錘子買賣,各不一樣,沒有一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),有的溢價能力強就要的多,有的溢價能力弱就要的少。”